线上线下通吃,好孩子引领母婴行业发展趋势

2013-07-24 17:40:45出处:PCbaby作者:佚名

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  7月17日,全球最大的全品类母婴产品供应、服务商、零售商好孩子集团,在第13届CBME孕婴童展、CBME童装展现场举行了“好孩子&京东战略合作发布会”。

  一个是全球母婴行业霸主,一个是中国电商翘楚,两大巨头携手组成“航母战斗群”,表明了好孩子将在电商领域成为母婴行业的领军企业。这一消息不但在母婴行业产生了震动,也引发了电商行业及其他相关领域的密切关注。

  签约京东,“好孩子”全面实施互联网战略

  在发布会上,好孩子和京东宣布双方将在包括品类整合、品牌宣传整合、促销及会员整合、供应链整合四个方向上开展全方位、多层次的战略合作。目的是共同推进双方生意目标的实现和高速增长,共同为网民提供最佳网购体验,实现好孩子各品类产品在京东份额的全面提升。

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  好孩子集团执行总裁兼好孩子(中国)商贸CEO高以成与京东商城集团CMO蓝烨共同签署战略合作协议。

  两大巨头携手,实际上是中国的电商、母婴两大行业在互联网时代发展的必然结果。

  母婴品类具有较强的用户黏性,用户重复购买率高,能够给电商带来持续的流量、用户和销售业绩。经过惨烈的价格战,在大家电、IT电子产品的利润空间被高度压缩的形势下,母婴用品成了各大电商不可或缺的战略品类。但一直以来,电商行业在母婴品类的拓展上还局限于简单的买卖合作,电商大鳄们都急于在母婴行业中寻找能够提供全品类、多元化、高品质产品和服务的“航母级”企业进行深度合作,而好孩子恰恰就是这样的企业。

  从母婴行业来看,尽管大部分业内企业和品牌都认识到了电子商务对于行业的重要性,但皆因其自身规模不足、实力弱小、品类缺失、产品品质和安全标准不过关等问题所限,开展电子商务的步子迈得并不大。在与其他电商平台的合作上,也多是单打独斗,没有形成足够强大的势能。在这种情况下,母婴行业中只有具备全品类产品线、庞大的营销网络体系、完善的服务体系、一流的品牌影响力和过硬产品质量的领军企业,方能当此重任。

  母婴企业进军电商并非易事,就算拥有强大的实力和齐全的产品,没有坚实的电子商务基础和庞大的用户数据资源,与“旗舰级”电商平台合作也将是一场空谈。

  巧合的是,作为全球最大的全品类母婴用品供应、服务商,好孩子已经做好了大举出航电子商务“蓝海”的准备。

  强强合作,“好孩子”促进母婴和电商行业发展

  事实上,好孩子一直密切关注互联网给母婴行业业态带来的影响,并进行了大胆的尝试。2000年7月,好孩子创办了业内惟一的“好孩子科学育儿网”,邀请1819名中国著名育儿专家,免费为广大家庭提供优生、优育、优教资询服务。十几年来,“好孩子科学育儿网”创建了良好的口碑,所积累的上百万活跃用户,不但是好孩子的核心资产之一,也正是电商平台所看重的宝贵资源。

  在意识到网络购物将成为全新的商业模式时,好孩子从2010年7月开始,逐步开始全网布局渠道,包括在天猫,京东和当当开设直营旗舰店、专卖店、专营店以及经销商授权网店,并很快形成了规模。

  从创业至今,好孩子一直奉行合作共赢的理念,通过与合作伙伴优势互补,在母婴行业的各个领域实现了快速发展。

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  好孩子与京东的战略合作,开启了母婴行业与电商综合平台合作的范例。

  好孩子集团执行总裁兼好孩子(中国)商贸CEO高以成,在谈及与京东的战略合作时表示,京东是独立B2C行业的领先渠道,具有庞大的活跃用户群体,在百货母婴品类方面占据行业领先地位。“与京东达成战略性合作,好孩子可以借助京东平台的流量和用户资源,为网民更快速地提供个性化的创新产品和良好的网购体验,加快提升市场份额;同时通过京东实现对用户数据的挖掘和分析,精准地找到好孩子的潜在用户,增强对老用户的粘度,更好地满足用户的需求。”高以成说,好孩子作为世界母婴行业的领军企业,其全球资源的整合能力、国际化研发团队、安全优质的全品类产品、良好的品牌形象、遍布全国的终端门店和灵活高效的营销模式,同样能够为京东的母婴品类业务提供强有力的支持。“双方的合作,将为母婴和电商两大行业提供切实可行的经验和成功案例”。