“一起向上吧”谈决胜2014年cbme展会店面设计攻略

　　“一起向上吧”是孕婴童行业第一家专门提供孕婴童经营课程和品牌推广方案的网站。为帮更多孕婴童品牌做好2013年cbme展会总结，决胜2014年上海cbme展会。2013年cbme展会期间，其顾问张瑞、张智弘等从布展到撤展，拍摄了1239张照片。我们据照片对所有参展品牌在店面设计、促销手段、广告形式、现场管理、参展投入等各方面进行了总结，本篇内容为店面设计方面的总结。

　　一、 Logo和品牌名称等：

　　1、有的公司门楣上无logo;有的公司就是logo和英语品牌名称，无汉语，客户根本就记不住;他们要招募英语客户?或以为自己是Nike、Adidas?展厅和门楣上要 logo明显、有汉字、有图案、有英文，无堆砌感，位置适当，主次分明。

　　(“一起向上吧”口号：助孕婴童品牌天天向上)

　　2、品牌和公司名称：有个公司logo图案后是一长串公司名字：上海某某有限公司，非常不协调;最长的公司名字是17个字;有的公司非得写上两个公司名称，两排字;圣婴岛门楣上logo里有“圣婴岛”，旁边又写上“圣婴岛婴童生活馆”，重复。圣婴岛展厅设计较独特，特别是几个吊旗，朝向不同方向。耐力康的汉语和字母到处都是，啰嗦。

　　“一起向上吧”张瑞认为，门楣关键位置一定是logo和品牌名称，不是公司名称;公司名称可在不重要位置出现，或出现了也没必要写地名、“有限公司”等，上市公司简称都是四个字呀!像“理事单位”这些东西写了有用?

　　3、logo和品牌名称出现太少或位置不合理：有的公司展位面积大，门楣长，logo和品牌名称在一个门楣上只出现一次，而且logo和品牌名称没放在门楣中间，照相时还得调焦距，如不会调焦距功能，一张照片还照不上logo。

　　二、展厅类型

　　1、禁闭型：围三缺一即三面围住，只留一面进人，像房子，如加门就和禁闭室差不多;有的公司进人那面仅留门，有的全敞开;另三面背面都是品牌名称或logo或一幅大形象画;这种展厅风格太保守，吸引不了客户，进去的客户少，本次展会这种展厅很多。

　　不过，有一个公司的另三面墙的一面是代理商名称，好创意!

　　2、开放式：我们推崇这种风格的展厅设计，视野开拓，客户在远处能看到商品，可从四面八方进入，展示不就是让更多人看到吗?

　　3、古典式：有的展位富丽堂皇，像宫殿，非常吸引顾客，估计装修费用不高，但给客户感觉好;贝拉小蜜蜂展位是欧式风格的，展会前收到过他们的短信，其展位费用估计低，每次经过时都很热闹。 这种展厅经济实惠，效果好!

　　4、特殊造型：

　　卡通型：婴童品牌使用卡通造型和品牌定位及商品贴近;

　　爱心型：有些展厅的门或其他部位做成爱心型，实际上太常见，无任何特色;

　　航母型：展位像航母，好像和婴童品牌没关系吧?

　　圆型：视线好，有些logo只在正面出现，照相只能到正面，如门楣其他部位上有付logo更好;

　　鳄鱼型：门像鳄鱼张开的大嘴，有点恐怖，进去后是否有进入鳄鱼嘴的感觉?

　　泡泡城堡：铅笔俱乐部采用巨大的红蓝铅笔柜台、车头涂鸦、心形入口设计，展厅像城堡，里外有许多泡泡装饰，富有童趣;可惜Andy Party中的几个字母被椰子树挡住，百度之后才知道其汉语叫安迪派对，可展厅里没看到汉字。

　　5、专卖店或专柜型：展厅和实体专卖店、专柜一样，好多婴童品牌采取这种方式;好处是激发客户购物欲，订货欲不知是否能激发?坏处是无创新。

　　6、简单型：展厅整体是长方形，一般相邻直角两边背柜展示商品，中间有中岛，中岛上无任何灯箱或装饰;有一个展厅门楣、柱子是赤裸裸的钢铁架;有的甚至简单到内部无展示，全是洽谈桌椅，客户不多时，冷冷清清，过于空旷，有些客户还不好意思过去洽谈;这些展厅让人感觉太简单，没花心思。我不会去咨询，担心商品、服务都没花心思。

　　7、商品型展厅：一些儿童水上商品销售商直接把商品陈列在展厅吸引儿童和家长，一般销售水上儿童乐园、游泳池等的公司均如此。

　　三、道具：背柜、中岛、前台等

　　1、背柜和中岛：有不少公司的背柜是大衣柜式，加个门和家里大衣柜一样;中岛是鞋柜式，加个门和鞋柜一样。这种背柜和中岛里面的鞋服有“窖藏”感觉。

　　“一起向上吧”认为背柜间隔板要去掉，要通透;中岛中间的隔板去掉，要通透;以增加更多让客户“看到、发现”商品的视角!而且去掉隔板，道具轻，并不是笨重的背柜就高档!

　　2、前台：最好的前台有灯箱、有字和logo，有灯箱的前台能吸引客户;好多公司的前台无灯箱，白白浪费展示机会;更有甚者，前台无品牌名称!

　　3、T台：使用T台或表演场地的有爹地宝贝、金时尚、快乐城堡、嗳呵，金时尚的人体彩绘、快乐城堡的儿童街舞表演、嗳呵的节目表演都吸引了不少客户。使用T台的公司，给人创新、实力强、刺激的感觉。展厅长130步，宽25步，一步约等于1.1米，大家算算逛一个展厅需走多少步?参观cbme展会很累人!如有表演，不管多简单，都会吸引人驻足、休息，甚至大屏幕上的“鸟叔”及江南style也能让客户驻足。金时尚的美女人体彩绘，给男人和女人不一样的感觉;嗳呵的行为艺术、洋妞演唱等同样让人入胜!

　　当然，2014年的cbme展会不能再弄这些，要创新!

　　有些T台上无logo和品牌名称，导致客户的T台表演照片上无logo和品牌名称，又少了一次宣传机会!有一家女性内衣公司请靓丽内衣模特现场展示内衣，吸引了许多客户照相和观看，幸亏模特后面有公司logo，否则连美女也“浪费”!

　　4、电视：几乎每个公司都有电视或显示屏，但，70%以上的电视太小，图像小，起不到宣传作用;我真想大声吼，展会前你们就没发现电视太小?