一家成立刚刚5年多的公司,今年第二季度累计售出百万盒奶粉,占中国整个市场销量的40%——国际妈咪增速“凶猛”。 据第三方调查数据,在今年第二季度中国奶粉市场销售排行榜上,国际妈咪以60%的增长速度超过业内50%的增长量,出货量稳居行业第一。其中牛栏奶粉销量最大,远超往年可瑞康,创历史新高。 创业5年,国际妈咪的成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的规则”,每年它的身价都会“三级跳”———从当年的淘宝起家到如今B2C领先。 如果让国际妈咪解读其经营模式,他的答案是:优质产品+合理价格+贴心服务=用户良好口碑,良好的口碑通过口口相传,进而影响更多的人,形成良性循环。“这是以互联网思维进行的互联网代销模式。” 在业内人士看来,国际妈咪之所以能够保持翻番的增长速度,是销售策略成功,一是价格优势,同样产品,比其他商家所销售的价格低几十元;二是作为互联网企业,提供良好的服务,是不争的事实。 事实上,国际妈咪销量增长的另一个原因则是,正宗的国外本地产品,是影响用户再次购买的主要因素。 “在采购上,我们亲力亲为,在大型超市买到的奶粉,以国际直邮的方式,快递给我们的用户,用户通过单号跟踪查询,及时了解到货物的动态,从而也间接说明我们所销售产品的质量。”国际妈咪荷兰办事处华人同事说到。 时代在变迁,市场在变化,企业需要不断的调整,不断的改变自己。在互联网迅猛普及的当前,国际妈咪敏锐的觉察到了互联网对电商行业的商机,为顺应时代潮流、全面拥抱互联网时代,国际妈咪做出了大胆的自我颠覆和探索。 “互联网本质是一种手段,使得经济和商业活动的交易费用大大降低,将原本高成本、难以实现的商业活动变成现实,尤其移动互联网时代的到来。”这是互联网最伟大的地方。 业内专家指出,在中国大力推进物联网倡导信息技术的政策支持下,类似国际妈咪这种的电商企业将成为“中国电商”新的标志,在为民众带来更加便利生活的同时,也将推动中国经济竞争力迈上新的台阶。 |
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