快乐城堡新闻发布会——总裁李庆明先生答记者问

2013-10-11 15:42:46出处:其他作者:佚名

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  时 间:2013年9月26日

  地 点:深圳福朋喜来登酒店

  主办方:广东快乐城堡发展有限公司

  媒体方:

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  答记者问:

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  问题一:

  记者:李总,据了解“快乐城堡”童装是在集团公司的背景下成长起来的,在此能否先向我们简单的介绍下集团公司的企业概况及旗下各品牌的运营状况?

  李总: 集团介绍:集团旗下拥有广东快乐城堡发展有限公司、汕头市快乐城堡制衣有限公司、汕头市永殷纺织实业有限公司、品牌商学院、童装色彩研究中心四家全资直属子公司,涉及纺织、制衣、色彩研究、品牌运营多个领域,是童装行业内经营多年的集团企业。

  品牌情况:目前公司旗下有三个童装品牌,分别是“快乐城堡”、“安贝儿”、“纯真花园”。其中“快乐城堡”是公司今年重力推出的儿童内衣品牌,是一个针对细分市场的专业品牌,安贝儿则是成功运营多年,有一定市场基础的成熟品牌,“纯真花园”是为满足大众多样购物需求而推出的电商品牌。

  问题二:

  记者:李总,针对目前婴童行业白热化的现状,您在开发快乐城堡这个品牌之初,为什么会将目光投射到儿童内衣这一细分领域?

  李总:大家知道我们公司除了“快乐城堡”还拥有另一个品牌“安贝儿”,他早于快乐城堡很多年,在开发和运作“安贝儿”的过程中,我们发现目前市场上大多数的童装品牌,都是进行全品类的经营,但是随着时代的发展,人们的生活需求,特别是都市群体的生活需求已经发生了很大的改变,他们希望自己或者自己的孩子,得到专属、专业、专项的服务,他们对品质和专业的要求越来越高,消费者消费需求的转变必然推动各个市场领域重新细分格局,以保证产品的专业度和高品质。这是由时代生活发展而带动的行业格局变化,是一个必然的趋势,童装市场也一样,也面临着进入细分,专业化的市场。目前童装市场上,儿童内衣这一细分领域,涉足的企业还很少,我们较早投入到这一细分领域中,也是看到他可开发的蓝海商机,抱着成为“儿童内衣第一品牌”的梦想而来的,要在这一细分领域中做专做大。

  问题三:

  记者:请问李总,目前快乐城堡的运作模式是怎样的?

  李总: a公司现有的运营模式是:我们会自营部分重点城市主力渠道;构建出全国市场大的布局,加速建立快乐城堡店面形象和产品理念在消费者心中的印象;

  b同时我们会大力发展区域代理商和加盟商,建立全国区域加盟代理合理的合作模式和利润分配机制,让最有效的资源当地经销伴们手里得以充分发挥。

  C除此之外,我们也会针对部分区域外围市场特点,寻求多种灵活的合作模式形式,强强联手,快速把快乐城堡品牌得以铺市,稳步发展,从而有力推进品牌的成长与上升,谢谢!

  加大品牌在消费者城市发展区域代理商和加盟商等多种方式运营。

  问题四:

  记者:李总,我们关注到快乐城堡在很多渠道都有投放广告,请问贵品牌下一步的品牌推广计划是怎样的?

  答:目前我们的品牌推广主要是通过博览会、展销会、网络、报纸、杂志等渠道,例如我们在今年7月参加的上海CBME孕婴童展,现在正在进行的行业网站宣传,和正在洽谈中的公交、地铁、机场投放等,下一步的品牌推广,我们在坚持现有投放力度之上,会增加更多的推广形式,例如加强公交、地铁、机场的投放力度,让立体媒体和平面媒体充分结合冲击消费者视线,会加大对网络媒体的投入,在新浪、搜狐、网易等的亲子频道上我们也有投放计划,此外,如电视广告、电视台合作也列入我们下一步的品牌推广战略之中。

  问题五:

  记者:李总,在此能否给我们简单的介绍下快乐城堡童装的品牌风格和产品特点?

  答: “快乐城堡”是目前集团主推的一个品牌,专为0—12岁的婴幼童提供专业丰富的内衣选择。时尚、阳光、健康的风格定位不仅符合都市生活时尚与健康的新追求,同时也能体现新一代孩童敢于追求、敢于表达的天真性情。

  谈到快乐城堡的产品特点,除了一些产品设计和面料上的特点,在这里我想着重讲下产品的概念和外延。快乐城堡整个产品系列的开发都是围绕着居家内衣舒适健康的理念而来的,但这并不代表我们的内衣只能居家穿着,我们的概念定位是一款可以外穿的儿童内衣,这一概念对我们的产品提出了两个要求,第一,是产品品质,因为是内衣,它的服装标准、面料选择绝对是严格于普通的外出服。第二,可以外穿的内衣,这就要求在保证了产品品质的同时,设计理念和剪裁方式的创新和突破十分重要。由于,长期以来,传统的内衣只限于家中的一片天地,对设计和版型的要求不会太严格,而且普遍认为宽松的版式更适合家庭舒适休闲的氛围,然而,相关的研究表明,真正得体合身的剪裁,更适合孩子身体的成长需要,能给予孩子更多自由舒展的空间。,我们的内衣拥有时尚大方的设计样式,设计用功和设计新意完全不逊于外出服,外出穿着一样大方得体,增加了服装的适用外延,提升了父母购买的价值比,是很受父母和市场欢迎的。

  问题六:

  记者:李总,请问快乐城堡童装是凭借什么竞争优势在行业内脱颖而出的?

  答:快乐城堡的成功面市,是基于以下几点

  集团支持——雄厚的资金支持、集团成员的全力配合、深厚的行业背景

  自有工厂——提供专业、高质的生产保证和高效的供货链接,安全生产保证产品质量。

  设计团队——团队成员50%以上在童装行业内拥有超过五年的从业经验。

  定位优势——有别于传统品牌童装全品类经营模式,专注经营“时尚儿童内衣”, 开创蓝海商机。

  产品优势——产品覆盖0~12岁婴、幼、儿童,款式丰富多样、设计时尚新颖。

  软件优势——与国内服装行业最优质的ERP软件公司----志华软件合作,信息化系统的规范操作平台保障各项流程的高效运转。

  问题七:

  记者:李总,请问快乐城堡童装的远景规划是怎样的?

  李总:关于快乐城堡的童装的远景展望,在品牌建立之初,我与集团公司就已经达成了一致的目标愿景,大致可以归纳为以下三点:

  1、致力将快乐城堡打造为“中国时尚儿童内衣第一品牌”

  2、五年之内开店1000家,网店遍布全国各地,一如我们的口号“把快乐带回家”,让有家的地方就有快乐城堡。

  3、“快乐城堡”领衔公司多品牌战略,在集团公司背景的支持上,实现5年内成功上市的发展目标

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