“儿科大王”力拓宝宝恩物——衍生行发扬光大开奶茶、七星茶

　　民间传统智慧把开奶茶视为宝宝恩物，但真正把开奶茶的广大裨益发扬光大的，非“衍生”行莫属。衍生行于04年创立地道香港品牌“衍生”，成功结合古今智能，开创一系列深受市场欢迎的小儿保健产品包括开奶茶及七星荼，迅速成为新一代父母的育儿必备良品。衍生行董事总经理彭少衍引领品牌走向首个黄金十年，有信心内地放宽“一孩政策”后，为“衍生”带来另一契机。

　　“衍生”创立至今，为了照顾不同年龄阶段的保健需要，不断埋首科研及发展工作，从小儿至儿童、青年、中年、老年，均致力采用古方良药配合现代高科技，凭着雄厚实力及专业服务，赢尽各界认同兼得奖无数。

　　洞悉先机　独占鳌头

　　在小儿保健产品方面，“衍生”更获得广大顾客的支持，连续三年成为市场No.1儿童维他命及营养补充剂，不但因其产品种类不断突破，更重要是“衍生”洞悉先机，于数年间由市场开拓者，急速发展为独占鳌头的市场领导者，进以成为消费者信心之选，并深受各家庭信赖。

　　“儿科大王”彭少衍回想“衍生”成为小儿保健专家之初，背后确实下了不少苦功。彭少衍表示，在06至07年，不断与权威学府、医学界、中医界研究优化产品质量及药用效能，并经过一连串深入的市场调研，如出生率统计、未来生育政策及现代家长对中药心态的分析等，才决定大力发展适合初生至十二岁儿童的小儿系列，以切合父母照顾子女的实际需要。

　　他直言，“香港儿童出生率普遍偏低，令很多品牌商感觉儿童产品并不好做，尤其是内地生育政策受多年限制。”不过，彭少衍独具慧眼，发展小儿保健产品时充满信心，认为现今父母对子女呵护备至，乐于为子女提供最优秀产品，加上新一代父母大多工作繁忙，产品便利性也非常重要。

　　切合照顾子女需要

　　除了信心，“衍生”推出首批自行研发的开奶茶及七星荼，亦因以心比心。彭少衍指，“一般父母最担心的是孩子的胃口及睡眠等问题。”以开奶茶为例，为促使小朋友开怀饮奶，“衍生”的配方特别对症下药。同时，为免却新一代父母煲煮中药的各种烦恼，以鲜明设计把传统中药产品重新包装推出市场，将小儿中药保健品变得更为科学化及方便携带，加上广告宣传的配合，“衍生”成功打开开奶茶及七星荼等不同儿童保健需要的新市场。

　　截至现时，“衍生小儿系列”仍有逾百个品种，有待本港监管部门审批，反映“衍生”全面打造为儿科用药及保健品专家的用心。

　　近年“衍生小儿系列”佳绩有目共睹，现有18款产品，开奶茶及七星荼更设有三个不同配方，实属领先同行，包括所有小儿适用的传统“经典配方”、效用更强的药典“至尊配方” 及为在学儿童添加营养而加入益智仁的“金装配方” ，既为小儿保健品市场提供更多更专业选择，亦对市场显然有正面的带头作用。

　　虽然市场竞争者不断涌现，连老字号品牌都争相仿效推出同类产品，但彭少衍相信，“衍生”自家精选药材的功夫及实力，结合优良质量的保证，均再推动“衍生”走在前方，甚至有信心挑战相关市占率高达40%的关口。

　　受惠放宽“一孩政策”

　　天下父母均待儿女如珠如宝，“一孩政策”下的内地父母可能更甚，亦因而做就小儿产品市场的蓬勃发展。彭少衍早年已有预感，认为“一孩政策”将不会持久执行，他观察到中国新一代生活模式改变，不再崇尚大家庭;生活指数急促上升，也不利大量生育。最近三中全会提及放宽“一孩政策”，正吻合其独到见解。彭少衍深信，“一孩政策”的改变，将带动“衍生”产品的销量。

　　长远而言，他估计，未来内地政府稳步扶持奶企扩阔奶源、更好地掌握奶源供应情况后，可能逐步鼓励生育。

　　作为香港保健中高端品牌，其实“衍生”早期已在内地投效大量广告资源，其知名度可谓家传户晓。彭少衍透露，集团一直以不同渠道进行推广，每年市场推广及广告等费用占整体营业额的比例，约15%至20%，估计今年“衍生”品牌销售额有望达到目标约1.5亿元，主要为内地消费者增长所带动。因“衍生”小儿产品已成为内地自由行旅客必买产品，在内地网络上更备受推崇。

　　中港网点逾二万个

　　彭少衍指，去年“衍生”已进军内地市场，目前中、港两地销售点分别约1.5万及8,000个，明年内地销售点料升至2万个，内地亦沿用本港密集式布点的策略，以经销商为主，集团将重点培养全国连锁销售点，以站稳一、二线城市为目标。

　　“衍生”发展蓝图首要着重中国、香港及澳门市场，为全面发展内地业务，正考虑进一步拓展产量。彭少衍指，现时“衍生”的内地市场仍属开始阶段，希望更多顾客认同及接受“衍生”产品。他透露，经营内地业务至今近一年，生意规模已高达数千万元，较预期理想。随内地业务增长，他已构思在内地设厂的大计，年内已购置内地物业作写字楼之用，并在多个地方正物色适合土地以建设厂房，包括仓存及生产，预计所需面积约数百亩，冀明年可尽快落实此部署。

　　本港团队全力监管

　　彭少衍又指，目前“衍生”品牌整体内地发展已跨越九个省区，未来销售布点逐步完成，料产量需求将迅速体现。因此内地设厂将有效减轻本港厂房的生产压力及降低成本，但他强调，内地厂房的生产要求将与本港一致，同样需要本港生产团队监管，包括采购及制作过程，务求质量控制力度不断提高，加强中、港两地消费者的信心。“衍生”现时拥有十多个HKC，即永久性的中成药注册批号，批号对稳定性、长期性、药性和毒性都有较高要求的质量鉴定。

　　东方日报2013-12-31