“儿科大王”力拓宝宝恩物——衍生行发扬光大开奶茶、七星茶

2014-01-02 11:32:56出处:PCbaby作者:佚名

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  民间传统智慧把开奶茶视为宝宝恩物,但真正把开奶茶的广大裨益发扬光大的,非“衍生”行莫属。衍生行于04年创立地道香港品牌“衍生”,成功结合古今智能,开创一系列深受市场欢迎的小儿保健产品包括开奶茶及七星荼,迅速成为新一代父母的育儿必备良品。衍生行董事总经理彭少衍引领品牌走向首个黄金十年,有信心内地放宽“一孩政策”后,为“衍生”带来另一契机。

  “衍生”创立至今,为了照顾不同年龄阶段的保健需要,不断埋首科研及发展工作,从小儿至儿童、青年、中年、老年,均致力采用古方良药配合现代高科技,凭着雄厚实力及专业服务,赢尽各界认同兼得奖无数。

  洞悉先机 独占鳌头

  在小儿保健产品方面,“衍生”更获得广大顾客的支持,连续三年成为市场No.1儿童维他命及营养补充剂,不但因其产品种类不断突破,更重要是“衍生”洞悉先机,于数年间由市场开拓者,急速发展为独占鳌头的市场领导者,进以成为消费者信心之选,并深受各家庭信赖。

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  “儿科大王”彭少衍回想“衍生”成为小儿保健专家之初,背后确实下了不少苦功。彭少衍表示,在06至07年,不断与权威学府、医学界、中医界研究优化产品质量及药用效能,并经过一连串深入的市场调研,如出生率统计、未来生育政策及现代家长对中药心态的分析等,才决定大力发展适合初生至十二岁儿童的小儿系列,以切合父母照顾子女的实际需要。

  他直言,“香港儿童出生率普遍偏低,令很多品牌商感觉儿童产品并不好做,尤其是内地生育政策受多年限制。”不过,彭少衍独具慧眼,发展小儿保健产品时充满信心,认为现今父母对子女呵护备至,乐于为子女提供最优秀产品,加上新一代父母大多工作繁忙,产品便利性也非常重要。

  切合照顾子女需要

  除了信心,“衍生”推出首批自行研发的开奶茶及七星荼,亦因以心比心。彭少衍指,“一般父母最担心的是孩子的胃口及睡眠等问题。”以开奶茶为例,为促使小朋友开怀饮奶,“衍生”的配方特别对症下药。同时,为免却新一代父母煲煮中药的各种烦恼,以鲜明设计把传统中药产品重新包装推出市场,将小儿中药保健品变得更为科学化及方便携带,加上广告宣传的配合,“衍生”成功打开开奶茶及七星荼等不同儿童保健需要的新市场。

  截至现时,“衍生小儿系列”仍有逾百个品种,有待本港监管部门审批,反映“衍生”全面打造为儿科用药及保健品专家的用心。

  近年“衍生小儿系列”佳绩有目共睹,现有18款产品,开奶茶及七星荼更设有三个不同配方,实属领先同行,包括所有小儿适用的传统“经典配方”、效用更强的药典“至尊配方” 及为在学儿童添加营养而加入益智仁的“金装配方” ,既为小儿保健品市场提供更多更专业选择,亦对市场显然有正面的带头作用。

  虽然市场竞争者不断涌现,连老字号品牌都争相仿效推出同类产品,但彭少衍相信,“衍生”自家精选药材的功夫及实力,结合优良质量的保证,均再推动“衍生”走在前方,甚至有信心挑战相关市占率高达40%的关口。

  受惠放宽“一孩政策”

  天下父母均待儿女如珠如宝,“一孩政策”下的内地父母可能更甚,亦因而做就小儿产品市场的蓬勃发展。彭少衍早年已有预感,认为“一孩政策”将不会持久执行,他观察到中国新一代生活模式改变,不再崇尚大家庭;生活指数急促上升,也不利大量生育。最近三中全会提及放宽“一孩政策”,正吻合其独到见解。彭少衍深信,“一孩政策”的改变,将带动“衍生”产品的销量。

  长远而言,他估计,未来内地政府稳步扶持奶企扩阔奶源、更好地掌握奶源供应情况后,可能逐步鼓励生育。

  作为香港保健中高端品牌,其实“衍生”早期已在内地投效大量广告资源,其知名度可谓家传户晓。彭少衍透露,集团一直以不同渠道进行推广,每年市场推广及广告等费用占整体营业额的比例,约15%至20%,估计今年“衍生”品牌销售额有望达到目标约1.5亿元,主要为内地消费者增长所带动。因“衍生”小儿产品已成为内地自由行旅客必买产品,在内地网络上更备受推崇。

  中港网点逾二万个

  彭少衍指,去年“衍生”已进军内地市场,目前中、港两地销售点分别约1.5万及8,000个,明年内地销售点料升至2万个,内地亦沿用本港密集式布点的策略,以经销商为主,集团将重点培养全国连锁销售点,以站稳一、二线城市为目标。

  “衍生”发展蓝图首要着重中国、香港及澳门市场,为全面发展内地业务,正考虑进一步拓展产量。彭少衍指,现时“衍生”的内地市场仍属开始阶段,希望更多顾客认同及接受“衍生”产品。他透露,经营内地业务至今近一年,生意规模已高达数千万元,较预期理想。随内地业务增长,他已构思在内地设厂的大计,年内已购置内地物业作写字楼之用,并在多个地方正物色适合土地以建设厂房,包括仓存及生产,预计所需面积约数百亩,冀明年可尽快落实此部署。

  本港团队全力监管

  彭少衍又指,目前“衍生”品牌整体内地发展已跨越九个省区,未来销售布点逐步完成,料产量需求将迅速体现。因此内地设厂将有效减轻本港厂房的生产压力及降低成本,但他强调,内地厂房的生产要求将与本港一致,同样需要本港生产团队监管,包括采购及制作过程,务求质量控制力度不断提高,加强中、港两地消费者的信心。“衍生”现时拥有十多个HKC,即永久性的中成药注册批号,批号对稳定性、长期性、药性和毒性都有较高要求的质量鉴定。

  东方日报2013-12-31