整合开放共赢,“好孩子”创新打造平台型霸主级企业

2014-02-21 12:04:37出处:其他作者:佚名

标签: 好孩子
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  2月17日,好孩子(中国)商贸有限公司与安徽果果儿童用品销售有限公司共同出资成立的好孩子(阜阳)商贸有限公司,在安徽阜阳举行了隆重的开业庆典。

  行业专家指出,作为全球母婴行业的领导品牌,好孩子此次与经销商组建首家合资公司,加速整合社会优势资源,由分销向营销转型实现终端为王,一手抓住自有品牌和整合的全球品牌资源,另一手紧紧抓住零售的端,这一创新模式也颠覆了母婴行业传统,将引领行业加速发展。  

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  好孩子(阜阳)商贸有限公司开业典礼剪彩仪式

  企业从分销到营销,合资公司从松散到紧密

  据了解,好孩子(阜阳)商贸有限公司是好孩子(中国)商贸有限公司(以下简称好孩子)与经销商组建的首家合资公司。公司成立后,双方将共同深入开发阜阳、亳州区域市场,将母婴产品销售渠道和终端向乡镇一级市场延伸拓展,为广大消费者提供高品质的母婴用品和优质的服务。

  据悉,此次与好孩子组建合资公司的安徽果果儿童用品销售有限公司,是好孩子的优秀经销商之一。在双方的相互支持下,安徽果果儿童用品销售有限公司从一家小小的母婴店,成为好孩子在安徽阜阳、亳州地区的总代理商,拥有5家直营门店和2家商场专柜,通过其下8家分销商的近200个终端店,覆盖到了阜阳、亳州两个地级市的所有乡镇,2013年销售额已经达到5千万元,是当地最大的母婴用品分销商。

  据了解,成立合资公司后,双方的关系由原来分销模式下松散型的生意伙伴,转变为零售模式下紧密型的战略合作伙伴。合资公司更深刻了解用户需求,对当地市场的了解深入,对客户消费习惯和心理的准确把握,对终端布局的精心建设和维护,合资公司把用户信息反馈好孩子总部,共同研发农村城镇化需要的产品,这将大大有利于区域市场的做深做细。

  此外,对合资公司来说,可以得到两大战略资源,第一是好孩子的上游资源,例如好孩子的自有品牌资源、产品、研发、电商、数据和整合全球品牌资源(比如耐克)等;第二是好孩子的管理体系,好孩子是强大零售平台,包括采购、库存管理、财务、IT系统建设和应用、营运、售后服务、市场拓展等在内的一整套成熟的运营管理体系复制到合资公司,使其迅速走上规范、科学管理的轨道,从而拉动区域市场做大做强。

  掌控终端,好孩子渠道下沉布局,紧抓城镇化,深耕农村市场

  随着经济的持续发展,三四级以下城市和乡镇的生活水平不断提高,对母婴用品的需求也在快速扩大,同时,国家单独二胎政策的放开,给母婴产业带来重大利好。

  面对市场和消费者的需求,中国母婴市场占有率连续21年第一、拥有中国覆盖范围最广、深度最大的母婴用品营销网络的好孩子,开始将营销重心向三四级以下市场倾斜。按照“自主经营,品牌经营”的总体战略,好孩子决定将渠道下沉,向终端发力,把产品和服务做到消费者身边。

  好孩子集团董事局主席宋郑还先生表示,好孩子公司是一个品牌化公司,也是互联网的公司,品牌化,就要品牌经营,就要全球化,而互联网公司,是指要以互连网做为主要市场平台,这些都是好孩子将营销模式从过去的分销型转变为零售型,组建合资公司是搭建一个开放的商务平台,信息平台,资本平台,在一个共赢平台上共同创造共同分享,更快速成长,更好的为用户服务,通过零售平台,输送产品和服务,实现对市场和消费人群从高到低的全面覆盖,实现一个霸主级平台型的O2O的企业。

  有业内人士表示,好孩子与行业优秀的经销商零售商共建合资公司,是其营销模式向零售转型战略的重大举措,此举对于三四级以下市场的消费者来说,更是有机会享受到全球最大的全品类母婴产品供应商、零售商好孩子所提供的具有国际质量标准的产品和规范化的服务。

  整合资源,“好孩子”创新打造霸主级平台型企业

  据了解,好孩子是全球最大的全品类母婴产品供应商、零售商、分销商,旗下拥有好孩子、gb、goodbaby、小龙哈彼等多个远销全球的自有品牌,产品畅销世界78个国家和地区。到目前为止,好孩子在中国市场连续20年领先;在北美市场连续14年领先;在欧洲市场连续7年领先,并连续7年位居全球童车销量冠军。

  多年来,好孩子一直站在道德制高点和技术制高点,以创新研发引领行业的发展,遍布美国欧洲日本等地的全球五大研发中心每年推出500多款新产品,累计申请专利达6000项,是第二名到第五名的总和。为了提供高品质的产品,好孩子参与美国欧盟等各国婴儿用品标准制定并建立了世界一流的质量管控体系,制定并执行全球最严苛的安全检测标准,并连续三年赢得问鼎素有国际工业设计领域“奥斯卡”之称的德国“红点”奖,更是中国母婴行业唯一获得国家”质量标杆“称号的企业。通过创新,好孩子牢牢抓住了品牌和产品资源。

  作为零售商,好孩子通过不断创新营销模式,整合耐克、阿迪达斯、彪马等全球8大全球领先的母婴品牌创新发展零售通路品牌好孩子星站,更于2013年1月28日并购德国顶级品牌cybex,打造全球品牌联盟,用全球品牌做中国市场。好孩子紧紧抓住实体零售终端,整合国内分销、零售资源,组建合资公司,打造了中国市场最具广度和深度的母婴流通平台。建立好孩子专卖店、Mothercare、妈妈好孩子和母婴店等零售终端,通过网格化管理打造打造覆盖全中国的最大的自有零售终端。通过创新整合,好孩子正在逐步成为一个全球化、世界级、整合型、领导者的平台型霸主级企业。

  好孩子正在转型,一个源自中国的“全球化、世界级、整合型、领导者”企业已经初具雏形,好孩子将是霸主级平台型企业,此次好孩子与优质的经销商组建合资公司,就是在整合渠道资源,通过资本平台的运营,实现企业、经销商和用户的多赢,并彻底颠覆了行业的传统模式,引领了全球母婴行业发展。

  有业内人士表示,作为世界母婴行业巨头,好孩子以开放的姿态与经销商“联姻”,这一举动令行业为之震动,以资本平台合作的模式,加速好孩子从传统分销商企业向终端营销服务型企业的转型,好孩子将打造成中国婴童行业O2O的霸主级平台型企业。