重营销or真教育？这才是儿童教育硬件的正确打开方式

　　儿童教育心理学研究表明，在一个孩子4岁的时候，其智力会发展将近50%，另外30%在8岁时发育完成，剩余20%则将在17岁时完成，足见儿童学前时期是大脑发育的关键期。

　　除了语言、数理逻辑、空间感等智力发育，更加重要的是，儿童在不同阶段会逐渐获得相应的人格品质(如信任、自主、勤奋)，这对其青少年乃至成年时期都会有重要影响。

　　正是由于早教阶段的启蒙教育会对一个人的一生产生深远影响，“儿童教育”类的电子设备一直以来都是个长盛不衰的刚需市场，前有步步高、小天才早教机，今有层出不穷的智能硬件产品(如儿童教育机器人)，更甚至已经有儿童智能手表打出“+教育”的旗号来分食蛋糕。

　　这些设备普遍号称可以提供教育内容，他们或是与各类平台合作获取内容资源，或是一股脑儿将海量教育读物搬至自己的云端平台，按照儿歌、故事等类别进行简单分类。问题是，仅仅是内容多就足够了吗?

　　实则不然。

　　如何帮助家长了解孩子，为孩子选择合适的内容，以达到教育目的才是关键。

　　“国际儿童心理与家庭咨询中心”是西南大学心理学部下属的重点建设单位，该中心主任冯廷勇教授对《智慧产品圈》记者表示：“教育不是一件盲目的事情。儿童发展研究表明，对于学前0-6岁的儿童而言，可发展心理要素包括智能、情商、行为、言语、艺术五项，且不同年龄阶段的发展侧重点会有所不同。比如图1所示，这五大要素还可以细分到二级、三级，白色色块代表在该年龄段，细分项目不会得到发展;灰色代表高速发展期，即所谓的发展关键期;红色则代表了关键期发展不可逆。”

听觉熏陶对心理成长影响示意图

　　“不可逆”如何理解呢?冯廷勇举例道，“0-5岁是儿童学习语言的关键期，在这个阶段错过了语言启蒙，基本就不能具备流畅的语言能力了，狼孩就是很好的例子。”正因为关键期与不可逆期的存在，儿童教育内容的设计重点也需要有所不同。

　　深圳市本牛科技有限公司(后简称本牛科技)CEO段海云亦毫不讳言地指出，“传统故事机虽然内容很多，但家长缺乏专业的内容选择能力与把控度，因此难以完全发挥出这些内容的教育价值，本质上还是属于娱乐级、消费级玩具。我们认为真正的教育产品，一定是有计划、有目的的。”

　　有鉴于此，该公司日前联合喜马拉雅FM(内容平台)以及国际儿童心理与家庭咨询研究中心(儿童发展研究机构) ，以五大成长要素作为产品的指导纲要，推出了一款针对0-6岁儿童的早教智能音箱产品——牛听听儿童智能熏教机。

　　基于儿童发展心理学，构建具有“真”教育价值的内容体系

　　什么是“熏教”?段海云解释说，在儿童学前启蒙阶段，通过音箱播放儿歌、故事、国学、音乐等内容，对其进行潜移默化地影响，来促进大脑的协调发展，提升多元智力，培育健全人格。

　　但是，仅仅听到是不够的。为了保证听的好(保证内容质量)、听的对(达到教育目的) ，本牛科技与“国际儿童心理与家庭咨询研究中心”合作，对喜马拉雅FM的海量儿童教育音频进行梳理，构建了一套严谨专业、逻辑清晰的针对0-6岁儿童的熏教课程体系。据了解，截至目前该体系已经完成编码的音频内容达到3.5万个，未来将发展至6-7万个。

牛听听APP截图图例

　　听儿歌到底有什么好处?牛听听来告诉你答案，并帮助家长有目的性地为孩子选择收听内容。

家长可以根据儿童的年龄阶段、教育需求进行课程选择

　　此外，为了实现儿童的因材施教，除了提供儿童发展专家设计的课程，本牛科技还在APP端置入了成熟的测试体系，父母可以通过定期评测的方式(评测体系中设置有反向问题以避免父母的不客观评价)，了解自家宝宝的智能发展是否良好，人格发展是否健全，进而根据反馈建议有目的性地选择相应课程进行熏教，最终实现多元智能与健全人格的充分开发。其中，用户需要绑定牛听听熏教机，设定宝宝信息，才可以体验评测服务，通过个性化服务实现了硬件粘性。

本牛科技0-6岁儿童智能熏教架构图

　　除却内容端的构建，本牛科技亦针对产品的硬件部分，做出了几点设计优化与考量，以增强软硬件粘性，提升熏听体验。

　　比如，通过对儿歌、故事、国学、音乐等内容设计相应的按键，实现一键播放收藏内容，降低孩子与爷爷奶奶的使用门槛，及用户对APP的依赖性、必要性;同时设置了自动推送更新内容的功能，在订阅了宝宝喜欢的主播电台后，系统会在内容更新的第一时间自动推送，这时音箱上的两只可爱牛角就会发出黄色的光，提醒父母与宝宝及时收听。

本牛科技儿童智能熏教机“牛听听”

　　冯廷勇教授表示，过量视频、读图会限制儿童的思维想象与创造力，亦容易造成依赖与上瘾，这也是牛听听定义从听觉出发认知世界的原因所在。

　　与幼儿园/早教机构合作，发展B2B2C增强产品粘性与教育价值

　　那么，是不是有了牛听听儿童智能熏教课程体系，市面上的早教服务机构就可以关门大吉了呢?《智慧产品圈》认为，二者的结合恰恰才是智慧儿童教育生态的未来。

　　其一，儿童心理学是一门尚处于探索初期的学科，我们对心理发展及其影响因素知之甚少，比如对自闭症的治疗目前依然是难以攻克的难题。如果过度神话某一理论就容易出现“莫扎特效应”这样被商家炒作利用的反效果。而早教服务机构恰恰是检验课程内容设计合理性的试金石，为产品价值背书。

　　其二，虽然本牛科技通过APP问卷评测的方式，帮助家长了解自家宝宝的发展情况，但毕竟准确度有限。除了厚厚的问卷，专业的儿童心理学机构还会设计相应的儿童互动实验来保证精确性，这对于家长而言是个难以完成的任务;而既有教育经验，又和儿童相处时间最多的人，无疑是幼教师——如果由他们来进行评测，在课程选择上提供意见，将更为有效。

　　其三，牛听听只是教育的辅助工具，无法完全取代人的作用，因此尽管已经做到了听的好、听的对，宝宝也未必会每天都安分地呆在音箱旁保证“听的到”，使用粘性仍有待考证;此外，家长安排的内容未必是宝宝感兴趣的，如果一昧地按照课程推荐进行熏听，有可能会事倍功半。而早教服务机构在长期服务过程中，积累了和儿童互动的丰富经验，知道如何引导儿童的注意力和兴趣点，利用牛听听进行课堂互动，回到家父母还可以根据幼教师设计的课程继续巩固。

　　综上而言，根据对智能硬件市场的长期跟踪与观察，笔者发现，眼红于智能手机市场的一夜暴富，智能硬件企业初期都希望直接面对消费者，上众筹、重营销、讲情怀，然而砸了无数银子无果之后痛苦地发现：教育消费者，是一件比做产品还要困难千倍万倍的事情。因此，儿童教育类产品与幼儿园、早教服务机构合作无疑是个不错的选择，可以借助B2B2C的模式让产品快速落地到家庭当中。

　　最后，温馨提示一句，不要过度在意于“不要让孩子输在起跑线上”这样的言论，启蒙教育的目的在于充分开发儿童智能，千万别“贪杯”过度哦。