母婴节目一直不温不火，凭什么《十万个妈咪说》一炮而红？

　　据统计，中国现在每年新生儿达1600多万，今后每年将达到1700万或者以上，0到6岁将超过1亿人。随着二胎的全面放开，让原本就处于暖春时节的母婴行业又添了一把火。数据显示，2018年母婴市场规模将达3万亿，未来三年复合增速达14.5%。

　　随着母婴市场的持续升温，母婴节目也遍地开花，各展身手。

　　然而大多数节目都偏传统制作模式，致力于请各类知名专家给大家讲解怎么解决遇到的问题，比如怎样护理、喂养孩子，怎么对孩子进行教育引导等。拼的是嘉宾的专业性和权威性，这样的节目在知识上非常正确、权威，对用户也非常有用，节目之初在做用户测试的时候好评率也相当高，然而一到播出的时候却是不温不火，每期节目只有一两万的用户观看。

　　节目很好，为什么用户就是不看呢?这个问题已经成为母婴节目长期的痛点。

　　对此，广州皮皮虾文化发展有限公司做了深入的市场调研。根据所有的营销问题都可以归纳为“Who、What、Where” 三类的说法，对于母婴节目来说，就是要搞懂：Who?做给谁看?What?她们爱看什么?Where?她们在哪儿?

　　国家人口计生委发布的数据显示在中国在20—25岁开始生第一个小孩的新妈妈最多，2016年新妈妈们最多的年龄段已经是90后了，90后的妈妈是今天新妈妈主力军，所以我们的节目要做给90后的妈妈们看。这是毋庸置疑的。

　　那么应该做什么样的节目，90后妈咪们才爱看呢?针对90后妈妈，中国孕婴童产业研究中心发布了《2016年90后母婴营销白皮书》，在这份调研中，90后妈妈最常用的网上服务集中在社交平台和电商导购，母婴亲子服务仅位列第4。由此可以看出，如果仅制作纯母婴的传统型知识性节目，将会使节目沦为一般的搜索内容，只起到昙花一现的作用，无法产生长远的粘度，因为它不够有趣，对90后妈咪的吸引力远远不够。

　　那么，怎么让90后妈咪从节目中得到乐趣，从而乐于长期关注呢?

　　广州皮皮虾文化创始人吴忠健先生表示，因为90后妈妈的孩子基本在5岁以下，作为新手妈妈，她们的确会比其他年龄层的妈妈更加关注育儿讯息，而且因为受教育程度普遍比较高，90后妈妈有通过互联网平台不断的学习来提升自我育儿知识的意识。所以，节目内的知识点是不可或缺的。

　　但是，这些90后新手妈妈更需要的其实是情感的认同。正因为她们还太年轻，还没有足够适应妈妈的新身份，在有了孩子后生活上的问题也会更多。所以在需要正确知识引导的同时，她们也迫切地需要有人理解自己或无助、或无奈、或喜悦、或纠结的心情，她们希望和身边的朋友甚至不认识的任何新妈妈交流养宝宝生宝宝过程中的问题，以及有了宝宝后生活中的各种好的或不好的变化，在倾听和倾诉的过程中了解妈妈们的世界，从而获得认同和共鸣。因此，让新妈妈们产生情感认同，从情感共鸣上吸引新妈妈们，是一条全新的出路。

　　最后是这些妈妈们在哪儿的问题。吴忠健先生表示，除了前面说到的社交平台和电商导购，妈妈们获取知识的渠道包含各大门户网站亲子频道、各类垂直型母婴网站、论坛、APP等等。尤其是，微信公众号作为时下原创内容爆发的聚集点之一，每天都会有海量的信息发布，调查发现，90后妈妈关注母婴类公众号的比例高达65%。因此，一档受欢迎的母婴节目，除了和各大垂直平台紧密合作外，最重要的是依托于公众号来聚集粉丝，最终形成良好的粉丝经济，让公众号同时担负起社交的功能和电商导购的功能，是今后母婴节目的发展方向。

　　广州皮皮虾文化发展有限公司是一家依托于移动互联网、坚持以原创为主，致力于打造中国第一个众创动画产业平台的新型自媒体制作及运营公司。《十万个妈咪说》节目正是该公司对母婴市场进行深入分析后，精心制作出来的亲子互动情感节目，结合活泼可爱的动漫与深度走心的访谈，用户精准定位90后妈妈，并且提倡每个妈妈都是自己生活领域的专家，听妈妈们说不仅能获得知识，更能获得情感的分享和传递。

　　这年头，我们动动手指头随便一搜就能得到很多权威正确的知识，但过来人对经历、经验的分享会更真实、更动人，最宝贵的就是每个话题中的情感传递。正如节目所倡导的，生活是360度的，不是只有育儿;妈妈也不是一个符号，而是一个完整的人。她们是妈妈，也是女儿，是妻子，但更是自己，因此节目内容除了亲子育儿，还包括了兴趣、工作、人际关系中等妈妈们遇到的所有问题，从而从情感上带动90后妈妈们的共鸣，产生认同感。另外节目时长为3-5分钟，也非常符合互联网视频传播习惯，再加上可爱的卡通元素和娱乐化的后期手法，不管是从内容、制作上，与传统母婴节目比起来有脱胎换骨般的不同，更加的时尚、活泼和有趣。

　　因为有着这样全新的创作理念，《十万个妈咪说》节目在尚未正式开播时，仅凭试片就获得了大型童装企业ABCKIDS和儿童牙膏品牌小伴龙的高度认可，更获得各大教育培训机构的大力支持，和各大门户网站母婴频道、垂直网站、APP等迅速建立了深度合作关系。同时，《十万个妈咪说》也建立了自己的公众号平台，获得了大量妈妈们的关注。

　　母婴节目积弊已久，《十万个妈咪说》的全新尝试可以说是为整个行业作了一个良好的示范，给低迷的母婴节目市场一剂充满希望的强心针。市场已经在那儿，前途不可限量，从内容到营销，如何更好地跟上新时代、新用户的关注习惯，是今后所有的母婴节目发展的重中之重。

　　《十万个妈咪说》正式节目截图欣赏：