对话海尔婴童平台张彦平：海尔婴童进军万亿母婴市场，将如何突破立足母婴行业制高点

　　5月18日，海尔&贝立安2017年第一届全国经销商大会暨产品创新发布会在深圳盛大开幕，《中国孕婴童》受邀参加。本届大会探讨母婴行业大洗牌、大变革时代的新机遇，回顾了海尔婴童一年来的发展历程和各项创新。会上，海尔婴童制定谋出路、求共赢的品牌和产品战略，发布一系列海尔婴童、贝立安Brillante2017年具有颠覆性创新的产品。

　　海尔婴童深圳绿洲智健董事总经理张彦平在会上进行品牌和产品战略发布

　　本次大会也再次明确了要将海尔婴童打造成中国最专业的成套母婴电器专家，全球中高端母婴电器的首选品牌的目标;推动源自欧洲的高端母婴品牌贝立安Brillante的一系列优质母婴产品走进中国千万母婴家庭，结合2017年中国母婴行业市场的调研情况，从品牌构建、合作模式、团队培养、产品导入等方面进行有针对性的战略发布。

　　活动结束后，《中国孕婴童》对海尔婴童深圳绿洲智健董事总经理张彦平先生进行了独家专访。在采访一开始，张彦平就向《中国孕婴童》讲述了海尔进入孕婴童行业的缘由：“海尔于2015年正式进入孕婴童行业，我们进入该行业出于四方面的考虑：第一，这是集团产业布局的需要。第二，是海尔用户群延伸的需要，因为白色家电的消费群体基本是25岁以上的成年人，我们希望海尔的产品除了满足他们的生活需求外，也能延伸至他们的下一代。第三，这也是行业发展的需要，国家官方数据显示，目前母婴行业的规模约2万亿元，到2020年将达到3.6万亿，行业的巨大发展空间需要更多优秀的品牌进入。第四，我们做母婴不是吃品牌,而是创品牌,，把我们的母婴产品像我们的白色家电产品一样深入到每一个用户心中。”

　　张彦平在接受《中国孕婴童》的独家专访

　　为了更好抢占母婴市场份额，带给中国消费者更多的产品选择，海尔除了研发销售一系列婴童电器产品之外，还收购了中高端母婴品牌贝立安Brillante。并致力于为全球孕产妇及婴幼儿提供专业高端的母婴产品,将其打造成中高端的综合类母婴品牌。”

　　张彦平坦言，品牌塑造跟品类扩张对海尔婴童来讲其实是一大挑战，而为了应对这一挑战，海尔婴童在人力、物力和财力上都进行了很大投入。“我们在母婴行业中引进了很多专家，包括我们的汽车安全座椅品类有专业的欧洲设计团队。在公司的整体规划中，海尔婴童跟贝立安这两大品牌的定位是平等的，并没有高低之分，只是从不同纬度为用户提供超值的产品。”

　　作为全球知名的白色家电品牌，海尔清楚地看到了白色家电市场已经进入成熟期，而婴童家电作为一个细分市场，拥有巨大的潜力。为了迎合80后、90后新生代消费者的消费习惯，海尔婴童在线上线下都有开设销售渠道。张彦平告诉《中国孕婴童》，目前海尔婴童线上线下的销售占比大致在6:4，线上销量略大于线下。但是他也表示，根据公司对市场的观察及对不同渠道优劣势的分析，未来海尔婴童也会更加重视线下渠道的搭建。

　　母婴渠道是海尔婴童非常重视的一大线下销售渠道，目前，其与孩子王、贝贝熊、小飞象等母婴零售终端都有良好的合作。张彦平认为，母婴店除了有专业的服务之外，它还有很强的渗透力：“很多母婴连锁都开设有上百家门店，它们能覆盖不同地区的消费者。而且近两年，不少母婴店也都在进行门店下沉，不断开拓三四线城市及乡镇母婴市场。与它们建立良好的合作关系，有利于我们更快、更便捷地扩大产品辐射范围。”

　　当然，海尔婴童跟贝立安在挑选母婴代理与零售合作伙伴时都有着较为严格的标准。首先双方必须要有相同的合作理念，即双方的合作要建立在与海尔婴童的战略发展目标相匹配的基础上。同时，合作方还必须要具备品质和品牌的意识，“那些只看重毛利而不在乎产品品质，以及想要通过低价低质的产品来进行商品销售的经销商、零售商，我们并不愿意与之建立合作关系”。张彦平希望，无论是经销商还是零售商，都能很好地将海尔与贝立安的品质理念与产品创新价值传递给消费者。

　　在张彦平看来，随着人民生活水准的提高，孕婴童市场的潜力肯定会被不断挖掘。在这过程当中，海尔婴童跟贝立安将坚持行业标准，为消费者提供更多优质产品。在今年7月份的CBME中国孕婴童展、童装展上，我们也将能看到海尔婴童展出的成套母婴电器，以及贝立安带来的优质母婴产品。

　　海尔婴童在本次经销商大会上表示：“当海尔婴童发布了这一系列颠覆性的创新产品时，意味着母婴行业新一轮的革命已经开始，母婴行业势必要迎来一次全新的智能升级，进入下一个赛程。不管下一站究竟是拼技术、拼硬件、拼流量还是拼生态，能够让全球亿万母婴家庭享受更安全、更便捷、更贴心的产品体验才是赢得市场的关键所在。”

　　面对中国母婴市场2万亿甚至更大市场规模的诱惑，肯定还会有更多的品牌出现，行业的竞争愈加激烈。但更多优秀品牌的加入，对母婴行业及母婴消费者而言，无疑是一大福音，因为这些品牌能推动行业往更高水平发展，也能带给消费者更多选择。