“亨氏酱菜别针”，市场营销百年经典

　　要说历史上最成功的广告宣传，它并不是某块大型户外广告牌、某条电视广告片或是某款霓虹灯广告，而是一百多年来一直装饰着普通匹兹堡市民以及亨氏公司客户衣袋的、小小的“亨氏酱菜别针”。

　　亨利·约翰·亨氏先生是一位市场营销奇才。在1893年的芝加哥世界博览会上，他产生了制作亨氏酱菜别针的想法。为了让更多来宾注意到设在二楼的亨氏展位，他雇佣了当地一些小男孩在展会里分发一些卡片，上面写着：凡移步至二楼亨氏展位参观的来宾，均可获得一份“免费的礼物”。就这样，成千上万的人上楼来参观亨氏公司的展位，在这里，他们品尝到了亨氏品种繁多的产品，并得到了这枚神奇的“亨氏酱菜别针”。

　　众多的展会来宾将“亨氏酱菜别针”别在衣袋上，让亨氏先生在“让大众成为广告载体”的营销模式上首开先河。

　　到博览会结束时，亨氏先生已经分发掉超过100万枚“亨氏酱菜别针”，这个促销手段取得了巨大的成功。和亨氏公司一起将展位设于二楼的供应商们，特意为亨氏先生设宴，感谢他把蜂拥而至的来宾吸引到了二楼的展区。

　　有了最初的成功，亨氏公司在1896年、1898年和1939年的世界博览会上继续给参会来宾分发“亨氏酱菜别针”。到了1982年的世界博览会，印有亨氏公司标志的、外形为亨氏番茄酱瓶子的大型机器人，在展会上四处走动，向与会来宾致意并派发“亨氏酱菜别针”。

　　亨氏酱菜别针至今仍在大规模生产，并且还拥有了许多衍生产品，包括精致、逼真的番茄酱瓶子别针，以及金色的亨氏酱菜领针。

　　经过了一百多年的演变，别针的设计稍有改变，在颜色、形状和样式上都在不断发展。最初的别针用树脂材料制成，在19世纪，这种材料常用于牙齿填料。不过，今天的别针是用目前更时兴的塑料材料制成，外观的绿色也比最初的设计有所加深。

　　经过了140多年，亨氏公司已经从最初的一家小小的食品承包商发展成为世界最知名的品牌之一。这其中，创新、有效的营销经营也功不可没。

　　在位于匹兹堡的亨氏历史中心，游客可以了解到更多亨氏的营销战术，也可以一饱眼福，在位于博物馆四楼的“亨氏57变”展厅里，看看1893年芝加哥世界博览会时的“亨氏酱菜别针”真迹。离开之前，游客还可以在博物馆的礼品店里选购自己喜欢的“亨氏酱菜别针”。

　　1893年树脂版的“亨氏酱菜别针”

　　在世界各地广为流传的经典“亨氏酱菜别针”