打造集团多领导品牌--专访BIOSTIME合生元集团市场部高级经理秦霞女士

2010-09-29 16:59:36出处:PCbaby作者:佚名

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  Interviewer:那么,对于多品牌发展战略,您怎么看?

  秦:为什么要实施多品牌战略?这是大势所趋,是集团顺应企业发展、市场变化的需要而做出的调整。这里并不是否认单一品牌战略的弊端,单一品牌战略有利于在消费者心目中留下一个专长性企业的印象,但单一品牌战略往往又有很大的风险,因为每一种产品都会经历成熟期和衰退期,长期占据市场的可能性较小,一旦这种产品在市场竞争中无法取得优势,那么对于企业的打击也是毁灭性的。同时,众所周知,许多跨国知名企业的多品牌发展战略的运作也是非常成功的,这为我们提供了很好的借鉴经验。

  而从整个产业链的源头上来讲,BIOSTIME合生元集团拥有良好的原材料供应、技术支持和研发优势,另外,在针对消费者的研究分析中,有数据表明,他们更倾向于信赖高品质的综合性品牌。所以,集团制定了新的品牌战略布局,希望将合生元打造成为高端婴幼儿进口营养品类、抵抗力类的领导品牌,同时将葆艾和妈妈100的品牌定位为高端母婴护理用品领导品牌和致力培养Q宝宝的服务性品牌。

  Interviewer:可否为我们详细介绍一下,目前集团的品牌组织架构和各品牌的发展方向。

  秦:相信大部分消费者在提到合生元时,脑袋里会闪现出益生菌、制药业、宝宝少生病,妈妈少担心之类的元素或感知。没错,这些都属于合生元的品牌资产,是需要传承的,但伴随产业的多元化,这些已经不能满足品牌发展的需求,现在我们希望传达给消费者的声音是,BIOSTIME合生元是为妈妈提供全面育儿解决方案的公司,“牵手妈妈一起培养聪明IQ、爱心EQ、活力PQ,全面发展的Q宝宝”是我们的品牌使命,旗下的合生元、葆艾、妈妈100三个子品牌会分别会从各自的范畴支撑起集团的品牌战略。

  对于合生元的品牌定位是分为专业营养品类和抵抗力类两条线展开,从产品划分上来说,专业营养主要包括了婴幼儿配方奶粉系列、多种营养食品系列等,而抵抗力类则是益生菌系列,包含有冲剂、胶囊、咀嚼片。从品牌的发展层面来说,将其区分开,是为了更好的找到市场定位,有针对性的瞄准消费群体,后续形成良好的品牌效应。

  葆艾作为BIOSTIME合生元集团旗下的新生品牌,在产品上主要包括婴幼儿纸尿裤、牙膏牙刷、防溢乳垫等等,未来也会继续开发与母婴护理用品相关的产品,从高端母婴护理用品领导品牌的定位上来说,葆艾品牌的发展初期会集中企业的各种资源,扩大产品的销售规模,以便让葆艾在短时间内能够造成影响力,主打中高端这个细分市场,可以使资源得到充分的利用,形成规模效应。

  而妈妈100品牌主要通过自有网站、杂志、终端专区等形式和合生元、葆艾一起致力于培养Q宝宝,作为服务性质的品牌,更多的是提供会员与企业、会员与会员之间的沟通桥梁,也是实现精准营销的有力平台。未来随着品牌的发展,可能会赋予妈妈100更多新的职能。

  Interviewer:在品牌的传播层面,今年是否也会根据品牌架构的变化而做相应的调整?

  秦:这个答案是肯定的。品牌的本质到底是什么?其实就是一种联系,一种品牌核心价值与消费者心智中藏匿的自身价值渴求之间的联系,一旦找准这种联系,我们就可以知道“说什么”、“怎么说”、“在哪里说”。在品牌架构调整后,在传播的投入量和投入方式上都会有相应的变化。为了规范品牌内涵和形式的传播,我们也拟定了相应的品牌指导书。

  在传播的核心价值上,培养聪明IQ、爱心EQ、活力PQ全面发展的Q宝宝将是所有传播内容的最终落脚点,在品牌传播的定位上,高端是不可缺少的字眼,高端意味着高品质、高品位和高性价比,我们会针对有一定经济实力,希望改善生活品质,渴望给自己的宝宝提供优越生活的父母群体来说。

  那围绕品牌战略所制定的推广主题会细化至逐月,所规划的推广形式也会更加多元,在加强传统媒体资源投放的同时,在网络平台也会加大投入力度,除了自有平台的推广,我们会通过与外媒的合作、开展系列的品牌活动,加深消费者对合生元Q文化的理解和认知。

  编者按:采访的时间虽然简短,但对于BIOSTIME合生元未来的发展,编者已经从秦霞的话语中感受到那份坚定与自信,在这里也祝愿BIOSTIME合生元集团市场推广团队可以给我们带来更多的惊喜,也祝福这份充满爱心的事业可以星火燎原。

 

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