澳优蹊径：全球速配

　　澳大利亚塔图拉牧场

　　但是，澳优与塔图拉的合作仍存在“国际风险”。澳洲奶源基地天然牧草的供应会随季节变化有所起伏，进而导致原奶的供应量也会有季节周期性变化。尤其是2009年以后，澳优的产能已经不能满足市场的需求，它需要有一个更大的奶源基地。更何况，海外产业链更需要稳定的合作，单一区域的政治、汇率、区域检疫政策也都是潜在的风险。

　　必须分散风险!季节与澳洲相反的西欧成了澳优的目标。2010年6月中旬，澳优与法国乳品商诺蒂柏欧签订意向书，双方成立合营企业澳优爱达力。合营公司的产品由诺蒂柏欧制造生产，实施双品牌的市场推广和国际化的销售策略。

　　更大的野心是，澳优还计划收购诺蒂柏欧10%的股权。但是，10%的股权也不可能掌握主导地位，澳优还要急切寻找一个自己能掌控的奶源。

　　嫁接荷兰技术

　　2009年10月8日，澳优乳业登陆香港联交所，募资12亿港元。澳优预留了30%的资金用来收购上游奶源、乳企。再加上公司充裕的现金流，澳优已经做好了准备。

　　为了寻找合适的收购对象，澳优的董事长颜卫彬和团队飞遍了欧、美、澳洲。最终锁定了荷兰乳企海普诺凯集团。海普诺凯创建于1897年，是荷兰婴幼儿乳业鼻祖，其有机奶粉、全羊配方奶粉的技术世界领先，同时它也是多家国际著名奶粉品牌的代工厂。

　　荷兰海普诺凯乳业集团旗下子公司之一

　　只是，这样一个114岁的行业“大腕”，会将自己卖给一个成立仅仅8年的企业吗?实际上，在签约仪式上，海普诺凯执行董事Ben Busser(本·布塞)也笑称出让控股权“是一个艰难的决定”。

　　双方的接触早在一年之前就已开始。当时，海普诺凯也想在中国市场有所图谋，正在与七八家中国企业接触。本·布塞直言不讳地说：“我们来是寻找一种合作关系，而不是一种简单地被收购，目的是分享中国市场的高成长。”之于相对狭小的荷兰市场，中国市场实在是太诱人。

　　澳优恰恰在中国拥有品牌与渠道优势。2006年，澳优率先进入母婴专卖店渠道，2008年又发展了网络销售和电视购物渠道，这些渠道都是澳优厚积薄发的成果。加之澳优与海外乳企合作已久，也具备了国内外产业链的嫁接整合优势。

　　事实上，高端的定位、既有的渠道，以及适当的规模实力，是打动荷兰人的主要因素。

　　借助澳优的品牌、渠道，海普诺凯在奶源和研发、制造方面的整体实力将会在中国市场得到充分释放;而且，比起国内强势霸道的巨头，拥有“精品”价值观的轻资产公司澳优更适合海普凯诺，这也正是后者能够让出控股权的主要因素。

　　当然，规模中等却有领先的研发实力的海普诺凯，同样满足了澳优的胃口。海普诺凯的羊奶生产技术世界一流，澳优有计划通过合作，占领国内羊奶粉的市场制高点;海普诺凯的牧场、奶源、研发、工艺、质量体系等技术经验，亦将会全部嫁接到澳优。至此，澳优退可以保证奶源与品质，进也可以借助海普诺凯的渠道、技术，向全球市场、羊奶市场迈进，可谓收放自如。