澳优蹊径:全球速配

2011-06-14 12:36:56出处:PCbaby作者:佚名

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  澳大利亚塔图拉牧场

  但是,澳优与塔图拉的合作仍存在“国际风险”。澳洲奶源基地天然牧草的供应会随季节变化有所起伏,进而导致原奶的供应量也会有季节周期性变化。尤其是2009年以后,澳优的产能已经不能满足市场的需求,它需要有一个更大的奶源基地。更何况,海外产业链更需要稳定的合作,单一区域的政治、汇率、区域检疫政策也都是潜在的风险。

  必须分散风险!季节与澳洲相反的西欧成了澳优的目标。2010年6月中旬,澳优与法国乳品商诺蒂柏欧签订意向书,双方成立合营企业澳优爱达力。合营公司的产品由诺蒂柏欧制造生产,实施双品牌的市场推广和国际化的销售策略。

  更大的野心是,澳优还计划收购诺蒂柏欧10%的股权。但是,10%的股权也不可能掌握主导地位,澳优还要急切寻找一个自己能掌控的奶源。

  嫁接荷兰技术

  2009年10月8日,澳优乳业登陆香港联交所,募资12亿港元。澳优预留了30%的资金用来收购上游奶源、乳企。再加上公司充裕的现金流,澳优已经做好了准备。

  为了寻找合适的收购对象,澳优的董事长颜卫彬和团队飞遍了欧、美、澳洲。最终锁定了荷兰乳企海普诺凯集团。海普诺凯创建于1897年,是荷兰婴幼儿乳业鼻祖,其有机奶粉、全羊配方奶粉的技术世界领先,同时它也是多家国际著名奶粉品牌的代工厂。

  

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  荷兰海普诺凯乳业集团旗下子公司之一

  只是,这样一个114岁的行业“大腕”,会将自己卖给一个成立仅仅8年的企业吗?实际上,在签约仪式上,海普诺凯执行董事Ben Busser(本·布塞)也笑称出让控股权“是一个艰难的决定”。

  双方的接触早在一年之前就已开始。当时,海普诺凯也想在中国市场有所图谋,正在与七八家中国企业接触。本·布塞直言不讳地说:“我们来是寻找一种合作关系,而不是一种简单地被收购,目的是分享中国市场的高成长。”之于相对狭小的荷兰市场,中国市场实在是太诱人。

  澳优恰恰在中国拥有品牌与渠道优势。2006年,澳优率先进入母婴专卖店渠道,2008年又发展了网络销售和电视购物渠道,这些渠道都是澳优厚积薄发的成果。加之澳优与海外乳企合作已久,也具备了国内外产业链的嫁接整合优势。

  事实上,高端的定位、既有的渠道,以及适当的规模实力,是打动荷兰人的主要因素。

  借助澳优的品牌、渠道,海普诺凯在奶源和研发、制造方面的整体实力将会在中国市场得到充分释放;而且,比起国内强势霸道的巨头,拥有“精品”价值观的轻资产公司澳优更适合海普凯诺,这也正是后者能够让出控股权的主要因素。

  当然,规模中等却有领先的研发实力的海普诺凯,同样满足了澳优的胃口。海普诺凯的羊奶生产技术世界一流,澳优有计划通过合作,占领国内羊奶粉的市场制高点;海普诺凯的牧场、奶源、研发、工艺、质量体系等技术经验,亦将会全部嫁接到澳优。至此,澳优退可以保证奶源与品质,进也可以借助海普诺凯的渠道、技术,向全球市场、羊奶市场迈进,可谓收放自如。

  

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