持续创新 达因药业领跑儿药市场

2011-07-25 16:33:16出处:PCbaby作者:佚名

标签: 伊可新 儿药
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  对于一家新涉足药店零售市场的儿药企业,如何才能在竞争环境激烈、内外包夹的OTC药品市场找到属于自己的位置?17年专注儿童药品研发的达因药业日前给出了新注解。据悉,达因药业旗下明星产品伊可新(维生素AD滴剂)年销量突破3亿元、连续12年销量位居同类产品第一,被业界誉为“达因奇迹”。

  据了解,基于强大的产品力和市场运作能力,在婴幼儿维生素AD市场,达因药业目前“一家独大”,在一线城市品牌认知度高达50%,几乎没有直接竞争对手。尤其是在医院处方领域,伊可新维生素AD滴剂已成为儿科医生处方最多的药品之一,医院处方占伊可新销量份额的58%。

  伊可新之所以受到医生和家长的欢迎,最主要得益于其产品创新。伊可新在传统鱼肝油的基础上,实现了配比、配料、剂型上等多项突破,一改传统鱼肝油在遮光技术及口味上的不足,能有效促进婴幼儿钙吸收,预防小儿佝偻病、夜盲症等,同时还可提高婴幼儿免疫力。

  业内分析人士指出,我国儿童专业药品缺乏也为达因药业的迅速发展提供了广阔空间。据悉,我国儿童数量约占总人口数的20%,但属于他们的药物只占总药品数的2%。在目前3000多种药物中,儿童药物大致有60种,但即便是这60种药物,也存在剂型单一、品种单调的问题,儿童用药成人化至今仍然是普遍现象。加之我国将在很长一段时期内处于生育高峰,伊可新及达因旗下儿童药品前景广阔。

  目前,达因药业旗下产品能够系统解决我国婴幼儿普遍缺乏维生素A及D、钙、铁、锌等微量元素的问题,初步形成了以“儿童保健和治疗”为核心的儿童健康产业格局。而随着医院市场推广的日益成熟和产品力的不断增强,一向低调的达因药业在市场策略上开始寻求突破。据了解,继去年启动药店渠道战略后,达因药业今年又全面启动伊可新品牌广告战略,积极拓展儿童药品市场。

  达因药业总经理杨杰日前表示,随着达因药业新建厂区的全面投产和品牌推广的全面启动,伊可新今年的销量有望增加20%,继续领跑国内婴幼儿维生素AD市场;而达因旗下盖笛欣、伊甘欣等儿药品牌也将步入成长快车道。

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