澳优海外并购之路

　　今年，澳优乳业入主荷兰百年乳企海普诺凯和Lyempf公司，，一举成为中国乳品企业对海外奶粉企业并购第一案。在香港主板市场上市的第一家高端婴幼儿食品企业——澳优乳业CEO陈远荣也应邀参会，并在大会间隙接受媒体采访，分享了澳优发展以及海外并购的一些经验，节录如下：

　　记者：请介绍一下澳优公司和跨国并购如何促成的?

　　陈：澳优是一家中国市场领先的婴幼儿公司，成立仅8年，但能够在世界公认的乳业大国荷兰，成功并购有着118年悠久历史，并专为国际顶级乳品品牌加工生产的高端专业乳企 - 海普诺凯乳业集团.可谓是天时、地利、人和的结果。并购时机的选择,三者缺一不可。

　　所谓天时,首先是澳优从诞生第一天起就坚持的国际化战略，已发展到进行海外并购的阶段。

　　创业之初,澳优就确定了用国际标准、品质、国际资源来做中国市场的战略。创业之初，我们坚持做两端 - 研发和市场，产品生产由澳大利亚以及欧洲一流的乳业公司生产。这种模式与企业发展初期的综合实力是相匹配的，在实践中，其品质和标准也是可控的，但奶源和生产这些国际资源则是相对依赖型的。产品成本、生产产能、产品开发速度、供应链都受制与他人。成本价格一涨再涨, 年涨幅甚至超过15%。为此，我们只有多物色生产商，增加谈判能力，但随着企业规模的不断扩大，澳优的国际化进程必须从资源依赖型转变到自我主导型，实现对国际资源的可控制，实现企业的可持续发展。而实现手段只有通过国际并购。企业发展都有自身的规律，澳优上市是澳优发展到一定阶段之后，品牌、团队、研发、市场网络力量已经具备较好的基础，而澳优在香港上市后，资本实力进一步加强，国际化影响进一步增大。这个时候，我们就将海外并购列入到企业的重要日程。加大了对澳大利亚,新西兰、法国、荷兰、瑞典等优质奶源地优势公司的考察，并首先在荷兰与百年历史海普诺凯成功实现了突破，构建了从奶源到生产、研发、品牌、市场、销售的全产业链可控发展的澳优模式。

　　第二，澳优对外并购的时机也是中国经济发展，世界经济形势发生变化的一个缩影。2008年以来，国际金融危机到现在的欧元区国家债务危机，西方部分企业经营无力扩张，而中国企业现金充足，整体国际化声誉不断提升，国际型营运能力增强，并且人民币稳定升值，这给了我们海外并购带来了很好的机会和条件。

　　所谓地利:首先是中国强大的市场地位以及以及国家鼓励企业走出去的政策之利，其次是并购双方地域、市场互补性之利。