皇家宝贝开启新商业模式 深耕国内婴童用品产业

2011-12-05 13:54:15出处:PCbaby作者:佚名

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  近日,中国婴童用品领军品牌皇家宝贝宣布启动新一轮的全国招商计划,开启中国市场的全面布局。

  皇家宝贝渠道扩张的动力得益于婴童经济的快速增长。随着80后、90后年轻父母群的迅速壮大,在孩子身上投资正成为一股强劲的消费风潮。据婴童产业研究中心公布的资料显示,2011年中国0至12岁的婴童市场总规模约为1.15万亿元,预期将保持约15%的高速增长,2015年将达到2万亿元。

  目前皇家宝贝已拥有数百家门店,覆盖中国绝大部分的省市重点市场,是中国婴童产业的领先品牌。“2011年是皇家宝贝终端爆发的一年,我们将统筹优势力量,全面发力巩固行业领先地位。”皇家宝贝品牌负责人表示。

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  中国婴童用品领军品牌皇家宝贝开启招商新攻势

  品牌优势拔尖 皇家宝贝脱颖婴童用品行业

  随着人们科学育儿理念的深化及消费方式的转变,婴幼儿用品零售业务被视为最具潜力和投资价值的行业。有数据显示,国内城市家庭每个月婴童的基本开销约3,000元,对于一个普通家庭而言,是父母双方月收入的三分之一甚至一半,“什么都能省,就是孩子身上绝不能省”的观念从未改变过。中国父母热衷购买高品质的婴童用品,也为中高档婴童消费品牌的迅猛发展奠定了上市空间。

  作为2011年CCTV年度品牌发布的婴童行业唯一获奖品牌,“皇家宝贝”崇尚严谨、创新、时尚、环保,致力于为中国中高端消费群体0-6岁婴幼儿提供贵族品质培育方式的解决方案,将英伦皇室贵族优秀的育婴文化与先进的育婴理念相结合,打造具有皇室贵族特色的现代婴幼儿培育方案和优秀产品。

  自1993年诞生起,近20年来,皇家宝贝以系列化、专业化、精致化的商品伴随着众多宝宝渡过幸福的时光,在千万父母心中树立了婴童用品专家的品牌形象。曾被中国知名品牌评审认证中心评为“中国驰名品牌”、“中国婴童行业十佳品牌”、“中国绿色环保产品首选品牌”,并荣获第十一届京正展览“行业最佳口碑奖”。

  皇家宝贝构建了业内领先的产品质量和完善的服务体系。同时,面料研发、产品创新设计、品牌管理、市场营销,商品仓储物流、服务培训等5大中心形成了皇家宝贝完整的品牌运营构架,为消费者提供全面、差异化的产品与服务,实现婴儿成长的高品质关怀与呵护。

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  中国婴童用品领军品牌皇家宝贝门店

  渠道模式创新 皇家宝贝招商加盟全方位支持

  婴童用品行业在取得迅猛发展的同时,一些弊端也让有心加入婴童事业的经销商却步:如“一家一户”式的经营模式仍较普遍,零售企业普遍以区域型经营为主,难以发挥出较高的协同效益;资源整合仍处于较低层次,缺乏具有强大品牌优势的全国性企业龙头等。现在的经销商渴望加入品牌、产品、渠道综合实力强的全国龙头企业来挖掘婴童金矿。

  作为国内婴童用品行业的先行者,皇家宝贝在全国省会及重点城市都设立了自营店,一方面可以为品牌树立良好的形象,同时还可以保持产品销售价格的相对统一性,避免折扣无序竞争,对市场产生强大品牌效应的同时,快速取得消费者信赖,帮助代理商快速提升业绩。

  在营销战略方面,皇家宝贝革新性地确定了分公司区域制度,实行分公司人员下沉式开店及管理。分公司将对加盟客户进行一条龙的贴身服务,打造精牌销售团队,让加盟客户体验皇家宝贝亲临式的关怀。目前,皇家宝贝已在北京、上海、江苏、浙江、广东地区、四川地区、重庆地区成立了分公司,并且通过100%的货架支持及100%的换货率,始终坚持“将风险留给自己、利润留给客户”的新店经营理念。

  在物流中转策略上,皇家宝贝强大的中转仓库,为代理商的物流快速提供货源保障,目前为止,皇家宝贝除了厦门的总库以外,还在北京、成都、深圳、长沙、上海这五个城市建立了物流中转仓库,强化了中转仓的物流枢纽作用,破除了当今市场的物流弱势问题,大大缩短了代理商的进货时间、降低了费用。

  代理商可以通过省级代理、区域代理、单店加盟三种方式与皇家宝贝合作,简单实效的加盟方式,无需加盟费用,皇家宝贝还将免费提供店铺装修效果图和施工图。全国统一的吊牌零售价,统一的供货折扣;高比例的年终返利政策;专业的开业方案指导、员工培训及后期的营运辅导,皇家宝贝对所有代理商提供垂直管理及服务。另外,皇家宝贝提供的所有折扣都是含税(增值税)折扣,为代理商进驻商场销售提供了更大的盈利空间。

  行业人士表示,像皇家宝贝提供如此系统、全方位支持的招商加盟政策在业内还是比较罕见的,皇家宝贝的举措必将在婴童用品市场掀起狂澜,助其获得更大的市场份额。