相约北京 共襄盛举

2012-07-04 10:09:02出处:PCbaby作者:佚名

标签: 拉拉裤 产品 特性
我要分享

  (本网讯)2012年6月30日,以“相约北京,共襄盛举”为主题的2012年爹地宝贝秋冬订货会暨BB裤高峰论坛在北京九华山庄隆重召开,生活用纸和亲贝网嘉宾应邀出席订货会;林斌董事长就BB裤(拉拉裤)产品创新特性、市场容量规模、市场发展前景、市场运作规划做了详细阐述;营销副总林中飞就营销模式、经营利润、产品分销等营销策略与参会者做了精彩分享。

1

  营销峰会上,林董首先就“共襄盛举”做了精辟的解释,顾名思义,共襄盛举--齐心协力完成一项重要的任务,“襄”有成就,完成的意思;对于爹地宝贝而言,近期的任务是完成BB裤的铺市,分销,提高认知度,长远的任务是提升爹地宝贝品牌知名度、美誉度,改变行业市场格局,共享爹地宝贝发展的丰硕成果!林董回顾了公司发展的历程,当年放弃如日中天的房地产生意,义无反顾投身到婴童用品事业,就是看到婴童行业是朝阳产业,是良心事业,是长久事业;虽然从事的是一次性消费品产品,快消品消费快,回转快,但对于设备的更新和产品的创新始终坚持不断改进和完善。爹地宝贝BB裤的诞生,标志着公司又一重大产品结构调整,爹地宝贝迈向高端产品行列。

2

  爹地宝贝现有的BB裤生产线,是最新日本瑞光生产线,采用最新的处理器系统,实现高质量的控制且操作简单,产品更换规格广泛,机器均采用可变化的设计;规格更换简单快速,设计独特,品质优良,维护简易,具有很高的生产效率和可靠性;该生产线可实现高速度生产:400-450片/分(婴儿)。目前拉拉裤生产线全国仅有四条,爹地宝贝生产线是中国最标准拉拉裤生产线,超薄、舒适、尺寸符合中国宝宝特性,我们的目标是做中国最大、最好的拉拉裤生产商。

  拉拉裤目前市场份额低,行业关注度也相对较低,但同比日本市场,拉拉裤占据了六成的市场份额,其他纸尿裤占据四成份额,说明了拉拉裤市场潜力空间大;而在国内,拉拉裤市场渗透率相对也较低,没有明显的第一品牌,爹地宝贝的切入,目的就是抢占消费者心智资源,先入为主,树立爹地宝贝拉拉裤形象。爹地宝贝市场策略就是依托现有产品结构,透过经销商合作伙伴的覆盖网络,业务团队的客情维系,实现BB裤的快速铺市、分销,提升产品的认知度。

3

  林董强调,爹地宝贝的快速、稳健发展,有两大重要核心因素,一是拥有持续不断的创新产品,二是拥有稳定的经销商合作伙伴;事实证明,2012年度连续推出的双柔、芯层、环腰系列新品,包括BB裤产品,已经逐渐被市场接受,同时引起行业的重点关注;爹地宝贝目前拥有700多位经销商合作伙伴,网络遍布全国各区域,正是有了经销商合作伙伴的倾力支持,才有了爹地宝贝的长足发展,爹地宝贝与经销商合作伙伴,不是单纯的卖与买的关系,而是共存共赢合作关系,爹地宝贝的发展离不开经销商合作伙伴的支持,经销商合作伙伴同样可以与爹地宝贝一起快速成长、壮大。到会的经销商对林董的观念表示接受,也纷纷表示,与爹地宝贝的合作过程,就是公司的发展过程史,经营爹地宝贝,不单是看中其产品品质,其中还有一个很大因素就是看中林董的对婴童行业的执着和林董的个人魅力,相信跟着爹地宝贝,一定会有一个很好的发展空间!

  在营销峰会上围绕利润、产品、分销三大块内容,营销副总林中飞先生做了详尽精彩的演绎。首先,就公司核心价值观--以顾客利润为中心,着重强调,如果经销商合作伙伴没赚不到钱,那就更无法谈论经营意愿问题,也就没有现在的700多名客户,那如何保证经营利润,林副总从经营产品差异化、多品项经营产品、新旧产品经营、市场渠道细分、产品价格秩序稳定等方面做了详细阐述;其次产品创新,通过通俗易懂文字解说,结合进口生产线生产、产品解说视频文件,为到会的合作伙伴呈现了一幅直观演说教材;再次产品分销,林副总从资源整合、网点开发、客情维系、推广拉动等方面做了阐述。

  现场的订货会,伴随着《超越梦想》的歌声,气氛热烈而又欢快,经销商合作伙伴通过与省区主管的沟通,了解政策,纷纷下单;会议结束,公司安排了丰富的北京旅游之行,万里长城、故宫、天安门、十三陵、鸟巢、水立方、功夫表演、王府井,一个都没有少,让大家领略了北京的优美的风光,也让经销商合作伙伴体会到爹地宝贝的细心与周到,带着对爹地宝贝的期望、憧憬、祝愿,2012年度爹地宝贝秋冬订货会暨BB裤高峰论坛圆满结束!