医药电商淡季不淡,百洋健康网8月全线飘红

2012-08-10 16:41:37出处:PCbaby作者:佚名

标签: 百洋健康网
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  B2C销售淡季的传说被彻底打破,百洋健康网的记录近期持续刷新对电商企业,尤其是医药电商而言犹入打了一针“强心剂”,电商淡季之说已经成为过去时。

  8月伊始,百洋健康网推出了一场在医药电商历史上绝无仅有的,贯穿整月的全场品牌促销活动,并连续刷新销售业绩。直至8月9日上午9时,百洋健康网更是在毫无活动推广和预热的情况下,推出了双8体验日全场促销活动,当日更是创下达300多万元的单日销售额,成为电商淡季销售历史上的一颗重磅炸弹。百洋健康网此举不仅带动了整个电商行业在销售低迷期的销售提升、刺激了消费市场,更是医药电商发展史上一个新的里程碑,为医药电商行业的持续发展走出了一条独特道路。

  当前,医药电商B2C企业有着7、8月份为销售淡季的行业观点,各家都在养精蓄锐,为即将到来的金九银十做准备,而百洋健康网却剑走偏锋,彻底打破淡季休整备战这条不成文的行业潜规则。据此,百洋健康网CMO程悦表示,医药电商企业与别的行业不同,我们产品的特殊性和企业运营能力决定了我们做什么样的活动,搞什么样的促销;为这一天,百洋健康经过了六年的磨砺;以前我们一直在低头做基础建设,就是为现在的快速发展壮大做准备;这次8月活动更是充分证明了医药电商的市场需求是庞大的,我们的策略和模式是切实可行的;俗话说,养兵千日、用兵一时,我们也想通过这次活动测试一下百洋健康网这些年的建设成果,找出不足之处,并及时进行调整。

  数据显示,百洋健康网仅双8当天就让利100多万元,直接带动了婴童营养、隐形眼镜、美妆和器械等品类的销售。双8体验日当天,六味地黄丸单品销量40000多件,血压计、血糖仪等器械销量达5000多台,保健产品、减肥产品单日销量完成了平常1个月的总销量,隐形眼镜和母婴健康等众多品类单品更是直接将库存售尽,单日销售额达到了日常10天的销售额总和。程悦表示,虽然百洋健康网在活动前期进行了大量的准备工作,但对于双8当天的销量爆增还是预估不足,导致许多用户因库存售空而没有能购买到心仪的产品,针对这种情况,百洋健康网会在接下来的时间内增加仓储并通过其它活动来让用户进行体验、享受实惠,目前,我们与手机支付进行的联合促销以及接下来的各种促销活动让利总额将高达千万元以上。

  据了解,由于医药行业的特殊性,产品在仓储和分捡、配送方面都有着极严格的行业标准,加上B2C企业自身的成本控制和担心影响用户体验是医药电商不敢进行大规模促销活动的最主要原因。百洋健康目前的日订单发货量峰值仅为6000余单,对于双8单当天的活动订单物流配送的问题程悦表示,百洋健康网目前共有3000多平米高标准的仓储配送中心,而这些年,仓储配送体系一直是百洋健康的重中之重,按照我们目前的配送能力,我们有信心在3个工作日内将所有订单全部发送。

  与传统打法不同,百洋健康网8月8日的活动并没有进行先期的大规模媒体公关推广和预热,但是,这种突发性的临时促销却将活动推到了一个新的高度,单日销售300多万、15000多个订单充分说明了销售是无规则的。程悦表示,百洋健康网自成立以来,从未有进行过大规模的促销活动,此次双8活动在百洋健康更是头一遭,虽然我们此次活动没有进行大规模的传播推广, 但我们当天却增加了35%的新流量来源,这批用户完全是由我们的忠实会员介绍过来的,20%左右的用户转化率更加证明了我们坚持用户体验和稳步发展的策略是正确的。

  业内人士都将2012年看做医药电商的元年,百洋健康网8月活动则吹响了医药电商的冲锋号,先进的仓储设施和配送体系,稳妥的经营策略和理念,百洋健康网的优势已经充分显现。程悦表示,对百洋健康网而言,8月只是一个起点,是检验、调整自已的的一种方式,结下来,还会有持续不断的惊喜带给用户。此刻起,医药电商将进入快速发展时期,经过长期备战的百洋健康将正式扬帆起航,未来的百洋健康一定会成为中国的 Walgreens!