专访维达集团行政总裁张东方

2012-09-20 14:40:35出处:PCbaby作者:佚名

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  2012年9月17日,维安洁护理用品(中国)有限公司“贝爱多”产品的新品上市发布会在武汉香格里拉大酒店举行。在发布会期间,我们对维达集团行政总裁张东方女士进行了采访。张总就贝爱多的特点和亮点,以及市场推广策略方面作了详尽的回答。以下为本期采访主要内容。

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采访对象:维达集团行政总裁 张东方

采访时间:2012年9月17日

  PCbaby:维达投资建立维安洁,是基于什么的企业战略?
  张东方女士: “六五”阶段,维达希望通过“深耕”和“多元化”策略,实现企业成为「消费者生活卫生用品第一选择」的愿景。 所谓“多元化”,是指过去25年,维达只专注于纸品;今后,维达将进军个人护理用品市场,特别专注一次性抛弃的产品,如销售中高档纸尿裤和卫生巾。维达将从原来25年专营纸的企业,逐步成为一个市场主导多元化的、方向明确的全面的个人护理用品品牌。 投资建立维安洁,正是我们使维达企业走向多元化发展的第一步,拓大集团盈利基础。

  PCbaby:维安洁选择在湖北建立首个生产基地的原因是什么?
  张东方女士:从地理位置来看,湖北位于中国的中心部位,是国家的经济中心,位于京广线的中点位置,是中国的水路交通的枢纽,在物流、人文资源上有较大的优势。
   从企业发展历程来看,维达在湖北的发展深厚,维达湖北公司已经在湖北孝感成立逾10年,在湖北的发展根基较为深厚,我们拥有很好的品牌、产品口碑,同时我们拥有庞大的渠道、物流运输等丰富资源,可以充分发挥协同效应,推广维安洁产品的发展。

  PCbaby:您是如果看待目前中国个人护理行业发展情况?您觉得未来的个人护理行业的趋势将如何发展?
  张东方女士:从行业情况来看,目前纸尿裤行业中,市场渗透率仅有37%,相对发达城市100%的渗透率,我们看到14亿人口的中国市场具有强大市场潜力。事实上,过去几年每年纸尿裤的销售环境增长依然保持双位数。
  有些人或会担心竞争很激烈,后来的本地品牌很难抢占市场份额。其实纵观整个市场,只要是好品质的产品,又有渠道通路,就有市场份额。我们不担心激烈竞争,因为市场实在太大,容得下有实力竞争者。

  PCbaby:目前个人护理用品行业中,纸尿裤领域的竞争最为激烈,维安洁为什么会选在这个时候进入这个领域呢?有什么超越竞争对手的地方?
  张东方女士:维达成立25-26年,已有一个很成熟的品牌及销售网络。作为生活用纸行业领军者,我们认为是时候开拓新业务、以充分利用维达完善和庞大的销售网络(30多万个销售网点、1000个以上的优质经销商),发挥协同效应。
   从技术层面来看,维安洁具备进入个人护理品行业的先进技术。我们曾经做过对比试验,发现我们产品的吸水力和干爽程度是列前的。
   在团队方面,维安洁有专门的团队,我们总经理在纸尿裤行业已有超过20年丰富经验,也曾为外资公司研发产品,因此由他带领负责纸尿裤品牌的产品研发,产品质素是绝有保证的。

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