专访维达集团行政总裁张东方

　　2012年9月17日，维安洁护理用品(中国)有限公司“贝爱多”产品的新品上市发布会在武汉香格里拉大酒店举行。在发布会期间，我们对维达集团行政总裁张东方女士进行了采访。张总就贝爱多的特点和亮点，以及市场推广策略方面作了详尽的回答。以下为本期采访主要内容。

采访对象：维达集团行政总裁 张东方

采访时间：2012年9月17日

　　PCbaby：维达投资建立维安洁，是基于什么的企业战略？
　　张东方女士： “六五”阶段，维达希望通过“深耕”和“多元化”策略，实现企业成为「消费者生活卫生用品第一选择」的愿景。 所谓“多元化”，是指过去25年，维达只专注于纸品；今后，维达将进军个人护理用品市场，特别专注一次性抛弃的产品，如销售中高档纸尿裤和卫生巾。维达将从原来25年专营纸的企业，逐步成为一个市场主导多元化的、方向明确的全面的个人护理用品品牌。 投资建立维安洁，正是我们使维达企业走向多元化发展的第一步，拓大集团盈利基础。

　　PCbaby：维安洁选择在湖北建立首个生产基地的原因是什么？
　　张东方女士：从地理位置来看，湖北位于中国的中心部位，是国家的经济中心，位于京广线的中点位置，是中国的水路交通的枢纽，在物流、人文资源上有较大的优势。
 　　从企业发展历程来看，维达在湖北的发展深厚，维达湖北公司已经在湖北孝感成立逾10年，在湖北的发展根基较为深厚，我们拥有很好的品牌、产品口碑，同时我们拥有庞大的渠道、物流运输等丰富资源，可以充分发挥协同效应，推广维安洁产品的发展。

　　PCbaby：您是如果看待目前中国个人护理行业发展情况？您觉得未来的个人护理行业的趋势将如何发展？
　　张东方女士：从行业情况来看，目前纸尿裤行业中，市场渗透率仅有37%，相对发达城市100%的渗透率，我们看到14亿人口的中国市场具有强大市场潜力。事实上，过去几年每年纸尿裤的销售环境增长依然保持双位数。
　　有些人或会担心竞争很激烈，后来的本地品牌很难抢占市场份额。其实纵观整个市场，只要是好品质的产品，又有渠道通路，就有市场份额。我们不担心激烈竞争，因为市场实在太大，容得下有实力竞争者。

　　PCbaby：目前个人护理用品行业中，纸尿裤领域的竞争最为激烈，维安洁为什么会选在这个时候进入这个领域呢？有什么超越竞争对手的地方？
　　张东方女士：维达成立25-26年，已有一个很成熟的品牌及销售网络。作为生活用纸行业领军者，我们认为是时候开拓新业务、以充分利用维达完善和庞大的销售网络(30多万个销售网点、1000个以上的优质经销商)，发挥协同效应。
 　　从技术层面来看，维安洁具备进入个人护理品行业的先进技术。我们曾经做过对比试验，发现我们产品的吸水力和干爽程度是列前的。
 　　在团队方面，维安洁有专门的团队，我们总经理在纸尿裤行业已有超过20年丰富经验，也曾为外资公司研发产品，因此由他带领负责纸尿裤品牌的产品研发，产品质素是绝有保证的。

　　PCbaby：对于目前国外品牌占主导地位和越来越多的地方性品牌加入这一行业的竞争格局，维安洁是如何看待这一格局的呢？
　　张东方女士：每一个行业的发展都需要注入新鲜的血液，个人护理用品行业的发展也一样，随着国内消费水平的不断提高，市场需要有更多新兴的品牌，新的产品不断加入，推动产业的不断的发展，这一竞争是良性的，同时也有利于行业的不断进步。但最终胜利的，都是能够提供好品质的企业。维安洁有强大的企业实力作后盾，也有高品质的产品、经验丰富的生产团队等优势，必能够充分发挥其积极作用，推动行业的发展，一起共赢。

　　PCbaby：面对这样的一个格局，维安洁将会以怎样的姿态进入这一行业？又会如何应对呢？
　　张东方女士：维安洁在个人护理用品行业中，属于新星。我们将以务实、真诚的态度来迎接每一个机遇与挑战。
 　　维安洁致力为广大的消费者提供优质、健康的个人护理用品为使命，优良的产品品质是我们的第一追求，同时我们不断提升自我，提高科研实力，不断研发和改良我们的产品，务求制造出最适合中国消费者需要的产品。

　　PCbaby：您是怎样看待目前国内外关注的婴儿产品的安全问题？
　　张东方女士：品质第一是维达一贯的第一追求，维安洁延续了维达这一企业理念，注重产品的品质发展，我们从原料、生产到成品，每一步都经过严格的质量监控，保证每个产品都是安全、健康的，我们将心比心，从妈妈的角度出发，为广大妈妈提供更加安全可靠的婴童护理产品。

　　PCbaby：目前维安洁的产能有多大？銷售目标?何时有盈利?
　　张东方女士：维安洁前期投产三条婴儿纸尿裤生产线，其中包括国际先进的意大利进口的发明家生产线，年产量将达到3-5亿片，未来，我们将继续扩建我们的基地，务求生产更多品类的产品。
　　预计到明年销售额将在2亿元。当销售达3亿时，盈利便打平。

　　PCbaby：目前贝爱多纸尿裤的码数是从S码开始，并没有NB码，这是营销上的策略吗？
　　张东方女士：这是我们从营销上考量决定的，但是将来我们也会生产NB码。

　　PCbaby：未来个人护理用品业务将占维达全部的业务的比重是多少？维安洁又将对维达未来的发展产生怎样的作用？
　　张东方女士：期望2015年，维达集团的销售额有20%是来自纸尿裤和卫生巾等个人护理用品。
　　维安洁将成为维达集团的一颗新星，担负着为维达集团贡献更多的销售额和提升集团的整理的毛利，提升集团的整体实力和竞争力的使命，同时维安洁将是维达进入个人护理用品行业的重要的一步。

　　PCbaby：未来几年，维安洁的发展规划是如何的？未来会有更多的个人护理产品加入吗？
　　张东方女士：维安洁将主要以经营个人护理用品为主营业务，产品将涵盖婴儿护理用品、女性护理用品、成人护理用品等专业护理用品，产品主要涵盖婴儿纸尿裤、女性卫生巾、成人纸尿裤等。“贝爱多”婴儿纸尿裤是维安洁推出的首个个人护理用品产品。
　　未来的维安洁，将会发展更多的个人护理用品，在今年年底，我们计划推出全新的女性卫生巾产品，未来我们还计划推出成人纸尿裤产品，我们将逐步完善我们的个人护理用品产品线，发展不同的产品，以满足不同消费者的需要，我们希望将来的维安洁，将成为消费者首选的个人护理用品企业。