从欧洲大牌FACEMEMO的进驻看中国儿童摄影市场的发展

　　2012年10月1日上午尽管正值双节度假黄金周，中国人像摄影协会儿童专委会会长王明弘、中国人像摄影协会儿童专业委员会秘书长黄利明、《人像摄影》杂志社副社长宋厚芳等摄影界的重量级人物都纷纷赶到同一个地点朝阳大悦城五层，他们来这里共同见证一家名叫FACE MEMO的儿童摄影店的诞生。这么多重要领导的到场，不仅仅是因为FACE MEMO出身名门(FACE MEMO源自德国百年摄影品牌“舒曼特摄影会馆”，其第三代传人Burghard Schmachtenberg为德国摄影学会会长，国际著名的人像摄影大师;FACE MEMO中国旗舰店为德国舒曼特摄影会馆和中国儿童摄影十大连锁品牌北京芝麻开门联手打造)，更是因为FACE MEMO中国旗舰店的诞生对于中国儿童摄影市场的发展具有里程碑式的意义。

　　笔者认为国内的儿童摄影从诞生到成熟，大致可以以十年为一个单元划分为三个发展阶段：

　　第一阶段 1995-2005年 市场萌芽和爆发期 这个阶段市场供小于求 经营者靠机会生存 儿童影楼开一家火一家

　　中国最早的儿童影楼出现在上世纪90年代中期的上海和浙江一带，当时儿童摄影店面的面积一般只有几十平米，装修非常简单，影棚只有简单的摄影灯和背景布，连相机、电脑、服装等总投资几万元。这种新兴的“照相馆”迅速得到了都市年轻时尚妈妈的追捧，儿童影楼一度出现家长排队抢定档期的爆棚现象。首批儿童影楼的成功迅速吸引了大批市场跟随者，店面越开越大、投资越来越多，到2000年前后新开的儿童影楼面积都在100平米以上，投资规模也超过了20万元;越来越多的家庭都养成了宝宝过生日去儿童影楼拍照的消费习惯。一大批影楼经营的门外汉看到了这块诱人的蛋糕，希望投身到儿童摄影行业，于是一批精明的儿童影楼老板在赚到第一桶金后开始大力发展加盟连锁事业，加盟连锁业务的出现，让儿童影楼从北上广等一线城市迅速拓展到了县级城市，到了2005年全国大大小小的儿童影楼和工作室已经接近10万家。

　　这个时期的代表品牌有爱你宝贝、金色童年、爱儿美等，在全国的加盟店都超过了100多家。早期的加盟连锁由于品牌持有者经验和经营理念的差异，大多对于加盟商的指导和管理不足，导致大部分加盟商没能经受得住市场风雨的考验，2005年前的那批加盟商到现在依然存活的已经寥寥无几。

　　第二阶段 2005-2015年 市场饱和和同质化竞争阶段 这个阶段群雄逐鹿、诸侯混战，残酷的价格竞争是主旋律

　　2005年以后，由于众多品牌的加盟连锁疯狂扩张，以及从这些品牌影楼里跳槽出来的摄影师不断自立门户，市场上的儿童影楼和工作室已经遍地开花，消费者从最早的没有选择到现在的眼花缭乱，同质化让儿童影楼只有靠主动降价来争夺顾客。一批有现代企业经营理念的从业者开始思考市场定位和品牌打造等核心问题，尝试摆脱同质化竞争的泥潭。这个时期不得不提到一个代表性品牌“芝麻开门”。芝麻开门出现在21世纪初的上海，由来自台湾的国际摄影大师陈天浩老师创立，陈天浩首先提出“打造中国儿童摄影第一品牌”的品牌愿景，并锁定一二线城市的高端市场，大力发展加盟连锁，数十万元一家店的天价加盟费创造了行业的神话，芝麻开门的加盟商除了要支付昂贵的加盟费之外，开店面积和装修标准都受到总部严格的限定，2007年前后开一家芝麻开门的儿童摄影店已经需要至少120万元以上的投资，这个投资相当于当时别的品牌同样大小店面4倍的投资，如此高昂的投资依然吸引了大批认同高端市场的加盟商，在不到10年的时间内芝麻开门的加盟店已经超过100家。这个时期其余有代表性的品牌有儿童天堂、优优宝贝等，在全国二线以上城市门店覆盖也达到数十家，成为全国摄影行业的旗舰品牌，与此同时广州QQBABY、上海西瓜庄园、重庆安琪儿、北京小鬼当佳、格林童趣等均纷纷成长为当地市场的知名品牌。

　　第三阶段 2015以后 市场成熟 “寡头竞争”格局形成 各地市场品牌前三甲座次排定 定位明确差异明显

　　儿童摄影行业经过前20年的发展和市场历练，一批真正有实力的企业胜出，他们懂得品牌定位和客户经营、懂得建立基业长青的现代企业制度，不断捍卫自己在市场上的竞争优势。这个时期尽管依然会有新的品牌、新的工作室跳入人们的眼帘，但是已经无力撼动市场大势，多年的品牌、团队及资金积累，已经可以让品牌前三甲通过直接正面竞争或者兼并收购等方式迅速瓦解后来者的市场入侵。

　　我们把FACE MEMO的出现放在中国儿童摄影发展史的横轴上，会发现FACE MEMO品牌的诞生出现在第二个发展阶段的末期，它的出现带给中国儿童摄影界两个重要的改变：一是欧式摄影风格的高调引入将改变国内儿童摄影韩风一边倒的格局;二是高规格的店格标准对国内高端儿童影楼的概念标准进行了重新界定。这必将加速国内儿童摄影行业向第三阶段市场成熟期转变的进程。

　　FACE MEMO中国旗舰店的出现，给正在同质化泥潭中挣扎的国内品牌一个很深的启示，是该到了市场细分和品牌重塑的时候了，国内的消费者已经过了有专业生日照即可的基本需求阶段，更高的艺术品位、更好的消费感受已经是越来越多家庭的迫切需求，分析不同层次消费者的喜好，并找准自己的定位不断强化自己在目标客户群体中的品牌优势，才是未来品牌的生存之道。

　　最后笔者希望国内儿童影楼尽快走上良性发展的轨道，要从目前的鱼龙混杂良莠不齐尽快发展到精英辈出百花齐放，因为儿童摄影行业的成熟不仅是数百万儿童摄影从业者的福气更是中国千千万万宝宝的福音。