SIAL 2012中国热 Neolac宣布以直销方式进军中国市场

2012-10-29 17:28:09出处:其他作者:佚名

标签: SIAL
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  北京时间10月23日,法国SIAL 2012国际食品和饮料展览会(下称SIAL)于巴黎揭幕,始创于1964年的SIAL是全球食品和饮料行业最大的展览贸易盛会。近年来SIAL在中国的影响力与日俱增的同时,SIAL展商对中国市场的重视也在同步提高。如本届SIAL的焦点之一,荷兰百年乳企Hyproca旗下牛乳制品品牌的Neolac,就在展会上宣布将以创新的营销方式,进军中国乳品消费市场。

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  瞄准新兴经济体市场 百年乳企直销中国

  SIAL被公认为欧洲乃至世界最大的食品行业盛会,本届SIAL更是吸引了来自200个国家地区超过14万名食品相关专业人士参展,参展名企包括荷兰的百年乳企Hyproca、全球乳清粉的生产巨头Euroserum以及法国的Lactalis和Regilait。

  受欧债危机影响,欧洲市场消费增长放缓,相比之下,以金砖四国为代表的新兴经济体强势崛起,被欧美各行业巨头纷纷锁定为业务增长的战略重点。以SIAL为例,早在2001年,SIAL便开始与中国的合作创办了SIAL China,而参加SIAL 2012的6000家参展商,大多数都拥有在新兴经济体的投资合作业务。

  而在展会首日,又有一个参展商宣布了其新兴经济体业务战略,来自荷兰的著名乳业集团Hyproca参展代表宣布,旗下牛乳制品Neolac,将以网络直销方式,进军中国市场,并将于近日正式开卖,三大网络门店同步启业。

  创新直销方式快递到户 原罐进口有望价反降

  SIAL被业界公认为全球最有影响力的食品展,除了因为它巨大的商贸与展示平台作用外,他对食品技术、产品与产业创新趋势的昭示作用同样突出。当Neolac宣布以网络直销方式进入中国市场,立即就引起了传媒以及食品行业观察家、评论员的关注。

  据Neolac发言人介绍,他们将采用网络直销模式,即产品的奶源,配方,生产,灌装全部在荷兰完成,通过在中国的天猫、京东、1号店等主流的B2C平台销售。产品直接从荷兰原罐发货,在中国仅作仓储,根据订单直接发货给消费者,不设代理分销等中间环节。有一位国内的食品行业专家当场用一句话形象概况了这一模式:网上订货,荷兰发货,直递到户。

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  该专家认为,Neolac这一直销模式,从进口奶粉的角度来看是一次重大创新。过往消费者要得到原罐进口的奶粉,要么通过亲友或网络的代购,要么是在市面上购买一些标榜原罐进口的奶粉。前者数量有限,网络代购风险大,消费安全得不到保障,后者由于采取层层压货分销的方式,必然提高了奶粉的售价。而Neolac的直销模式,既解决了数量限制与消费安全的顾虑,同时也因为省略中间环节,相比传统的代理分销,省下更多的渠道销售成本。

  据消息人士透露,Neolac 1、2、3段奶粉定价分别折合人民币约240-220元左右,对比其它进口品牌动辄3、400元的价格,确实有明显的价格优势。专家称,从定价来看,Neolac的直销模式不仅有效降低了成本,而企业也确实将这部分的成本优势最大程度的体现在售价上。Neolac的高性价比,将对其进入中国市场提供了极强的竞争力。