壹串通电子商务专家周勃打造母婴口腔护理第一品牌

2012-11-12 12:17:54出处:PCbaby作者:佚名

标签: 母婴 口腔 护理
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  项目概述:

  奥乐V,一款具备防蛀、修龋、洁白、抗过敏等多重功效、专为儿童研发设计的高端口腔护理产品自2007年从美国引进技术及原材料以来,便开始了在国内市场的推广。经过3年推广,奥乐V的产品销售未有明显突破,市场拓展出现瓶颈。因此,2011年11月,壹串通对奥乐V的整体品牌进行了洞察与规划,并承接了奥乐V 2012年度的网络营销推广和电子商务的运营。

  针对奥乐V的企业发展现状,壹串通对奥乐V的网络推广运营聚焦于品牌与产品,通过搜索推广、活动推广、口碑营销等最有效果的整合网络营销手段实现奥乐V品牌产品信息的全网覆盖,打响品牌知名度与美誉度。在奥乐V已有的电商基础上,进一步完善其电子商务架构,深化淘宝站内的运营推广,并通过深度介入奥乐V淘宝商城的代运营及分销渠道的拓展,推动产品销售高速增长。

  一、品牌重塑,打造儿童护牙剂第一品牌

  奥乐V,一款安全、无氟、高效的儿童口腔护理产品,采用从美国引进的先进技术和原材料,其品质达到了美国医疗级别,远高于一般的食品级别。具备防蛀修龋、杀菌抑菌、袪渍洁白、抗齿敏感、修复溃疡5大产品功效,远远超出普通儿童牙膏仅有的清洁功能,其产品单价为138元,远远高于普通儿童牙膏的市场均价。

  同时,奥乐V又不属于医药类产品,其安全、无副作用使之具备日用快消品的属性。

  介于儿童牙膏与儿童口腔药品之间,目前,市场上尚无这样的品类。

  通过细致的洞察与研究,壹串通为奥乐V开创了一个新品类——儿童护牙剂,通过霸位策略抢占“儿童护牙剂第一品牌”的战略高地,以安全防蛀修龋、高效杀菌抑菌、特效袪渍洁白、物理抗齿敏感、自然修复溃疡5大产品功效为支撑,以“强效修复,护齿成长”为广告语,全力打造奥乐V“儿童护牙剂第一品牌”的全新形象,开启奥乐V的品牌崛起之路。

  二、整合网络营销,五大手段合力

  围绕新的品牌战略,壹串通为奥乐V制定了2012年度的整合网络营销推广方案,力求以最小的投入产出比提高奥乐V的品牌知名度与美誉度,吸引更多人关注,推动奥乐V线上销售的新增长。在现有资金、人力及时间成本有限的条件下,权衡各种推广手段的利弊,我们确定了五大最有效的网络推广手段。

  (一)搜索推广:持续优化引流量

  在百度、搜狗、谷歌等各大搜索引擎,进行奥乐V相关关键词的投放。通过优化关键词、优化质量度、提升帐号结构合理性与账户质量等方式,保障竞价效果不断提升,增加奥乐V网站的点击量与浏览量。

  奥乐V儿童护牙剂百度指数

  百度指数,即关键词在过去30内的用户关心度和网络曝光率,是以百度网页搜索和百度新闻搜索为基础的免费海量数据分析服务。通过下表可看到,自2012年1月开展百度搜索以来,通过持续优化,关键词“奥乐V儿童护牙剂”的百度指数不断提高,呈上升状态。

   奥乐v儿童护牙剂关注度

 

  奥乐v儿童护牙剂关注度

  百度下拉框

  百度下拉框,即百度推荐词,是百度从每天数以亿计的用户搜索词中,分析提炼出搜索量巨大的词条,生成百度推荐词数据库,从而方便网民搜索,提高输入效率。如图,当网民输入“儿童牙膏”或“儿童护牙剂”搜索时,百度下拉框会自动出现奥乐V的品牌,一定程度上反映了奥乐V搜索引擎优化的成果,增加了奥乐V的品牌曝光机率和访问流量。

   奥乐v儿童护牙剂关注度