高层对话
倾听 倾谈 母婴保健品行业最前沿Listening,Talking,The forefront of infant industry
2014.04.15| 第十期
风云对话
日前,许多国内知名商超,如万宁、吉之岛、天虹、沃尔玛山姆会员店等都出现了“衍生”的身影,配合电视、巴士以及网络广告,来自香港的“儿科大王”强势进入了众多内地妈妈的视野。本期PCbaby高层对话,特邀衍生CEO彭少衍,全面解读-“香港儿科大王,恩泽内地宝宝”的大陆发展计划。
《敢为人先 抓机遇拓市场》
PCbaby:据我们的了解,在香港,本土老牌的婴幼儿药品和保健品也有很多,但并没有像衍生这样大力拓展大陆市场,请问衍生为什么会如此规划呢?
彭少衍:衍生品牌创立于2004年,当时定位在老年人保健产品。后来经过调研,我们看到中国人口的老龄化趋势,也意识到未来国家的生育政策一定会放鬆。通过研究和分析,2008年,衍生便将注意力集中到了婴幼儿产品,并开始发展自己的品牌。
    而大陆是一个庞大的市场,在香港取得一定市场后,我们就把眼光投向了内地。香港的经营体制相对比较简单,在中国内地则较为繁琐。很多香港品牌因为程序繁琐对进入内地市场有所顾虑。我的看法是相反的,既然在这种制度下,内地的很多企业都可以能够做好品牌,那么我们也能够做到。于是,在2011年衍生便开始进军中国内地市场。
PCbaby:您刚才提到衍生从2011年开始进入内地市场,能不能跟我们分享一下当时的一个发展规划呢?
彭少衍: 稳扎稳打,这是我一贯坚持的做法。 进入中国内地市场,我们第一步是在中国华南地区。在华南地区磨练了两年的时间,逐步发展品牌,增强品牌的知名度。如果品牌一下子发展过快,基础没有打好,会影响后续的发展。经过两年的时间,衍生品牌在华南地区的基础稳固了,我们才进行下一步的计划。今年,我们计划进入内地的大型连锁KA,如天虹、吉之岛、沃尔玛、万宁等。现在已经进驻了国内很多一二线城市的大型商超。
《渠道建设:结合实体与网络 进军内地市场》
PCbaby:衍生的主要销售渠道是针对线下,如进入商超。当前,网购成为了年轻消费群的主要消费渠道,请问衍生在这方面有无相关的计划呢?
彭少衍: 现在,年轻人喜欢上网购物,线上线下相结合是必须的。今年衍生会分两步走,第一步是线上,着重做好天猫店、微信等O2O店铺;第二步则是线下市场,在各大连锁商超陆续铺开销售点。总结起来,便是线上为线下服务。
PCbaby:现在衍生已经开设天猫店了吗?天猫店里的产品是从香港那边直接发货吗?
彭少衍: 已经开了,天猫店的产品是在内地生产的,但是生产的监管与材料的采购都是由香港团队来完成的。因为进入内地市场,包装上的文案需要按照内地的法律法规,所以产品在包装上会有所差异,但是产品的质量是与香港生产的百分百一样。因此,内地的生产监管与香港的监管程度是同步的。
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采访: 曾静波 甄俊俊
制作: 谢永双
设计: 何雪英
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