贝欧莱 美国2000家超市畅销的奶粉品牌

　　-------- 专访贝欧莱生产商Nature’s One公司总裁Jay

　　作为美国有机奶粉第一品牌，贝欧莱刚刚进入中国，就受到高端人群妈妈们的追捧。对于去过美国，尤其是全食超市(Whole foods)的中国妈妈们， 对贝欧莱一点都不陌生。这个受美国富人和儿科医生推荐的奶粉品牌，到底有什么故事?记者致信贝欧莱生产商Nature’s One 公司的创始人兼总裁Jay ， 就目前中国妈妈们比较关心的问题采访了他。

　　一： 中国奶粉业现在有近200个奶粉品牌，妈妈们选择很多，但也很难，因为贴牌产品很多， 质量良莠不齐，美国奶粉业是个什么情况?

　　我也不知道这是个好事， 还是个坏事。美国奶粉业相对比较简单， 妈妈们选择也不多。 常规奶粉主要是雅培、美赞臣和雀巢。在美国的很多超市都可以买到， 像 Walmart(沃尔玛)、Target, Baby R Us，等等。

　　有机奶粉品牌也不多， 我们是第一款美国的有机奶粉， 也是第一款获得美国农业部认证的有机奶粉(USDA organic)，另一款是 Earth’s Best。我们都在Whole Foods(全食超市)销售。其他的有机不太常见到， 有可能是在局部地方，或者极个别超市有销售。

　　二： 你是如何想到创建这个品牌的呢?贝欧莱有什么样的故事?

　　创建这个品牌之前，我在食品行业工作了12年，对这个行业很了解。我的第二个儿子出生时，我想给他选一些最好的奶粉，首先想到的是有机， 结果忽然发现， 我们美国还没有有机奶粉， 因为美国食品安全体系相对比较严格， 尤其是奶粉，管理的更严格。所以，非有机的依然很安全。大家当时并不觉得有机奶粉有很大必要。 不过，我当时很想把最好的给宝宝， 我相信很多爸爸妈妈都有这种心理。所以， 决定做一款有机奶粉。前期投入了20万美金，那也是我当时所有的积蓄，去做工作，结果全都打了水漂。后来，我还比较幸运，和其他几个股东有募集了一大笔钱， 费了好几年时间，才终于研发出来。 在美国开始销售是1999年， 那时候我儿子早已经长大，不吃奶粉了，呵呵。

　　三：贝欧莱在美国的销售的怎么样?

　　现在我们在美国有将近2000家超市在卖，这些超市很多是专注于做有机和自然产品的。像我前面提到的whole foods(全食超市)。在有机奶粉里面，我们这几年的销售情况非常好。具体的市场份额我们并没有具体统计过。但我相信我们比较靠前。因为2000家超市的需求在不断的增加，我们费了很大劲，但还是经常处于缺货状态，我们不得不不停的寻找优质的牧场，寻找优质的奶源。很多人也建议我们做一些常规的奶粉，我拒绝了， 因为我们Nature’s One 公司的目标，就是做走在美国有机营养医学领域最前面的公司。我们不想为了钱， 把我们的目标随意改变。并且我们也感觉到，整个美国，对有机奶粉的需求增长也是非常惊人的。

　　四：贝欧莱有机奶粉有什么不同于其他有机奶粉的地方;

　　美国奶粉行业竞争比较激烈，其实很多行业都是这样，所以，你会发现每个行业留下的公司不多， 比如，速递业也就是UPS 和Fedex， 当然USPS也有，但整体来说很少。奶粉也是， 常规的也就是那么几个品牌。因为如果没有特点或者品质不好， 生存不下来。不是说产品质量差点，价格低点，也能活。在美国比较难。

　　这样就要求我们在质量上有保证，有特点。 为了确保质量，我们主要是这么几块是成功的必备环节;一是牧场选择，我们避开大规模的养殖场， 只选优质的家庭型牧场，这些都是是受美国农业部有机认证机构监管的牧场。他们牛生活的很自由、很健康，疾病少，这就很大程度上保证了好品质的一半。 随后是加工生产上， 我们是绝对要求要做到100%有机， 否则美国USDA 也不会批准我们是有机的。这个是很严格的，我只要犯一次错误，我们这么多年的努力就白费了。比如， 像奶粉罐上面的那个盖子，我们也选不含BPA的，要在每一个环节确保安全， 确保妈妈放心。这是安全性方面，另外， 在口感上也比较好， 所以反复购买的妈妈比较多。

　　五：和中国的合作情况;

　　我们公司网站的留言系统和电话， 每天都会接到很多来自中国妈妈们的咨询，感觉得他们对我们的产品非常喜欢和信任， 在此， 我也要感谢他们。

　　在2011年10月份， 我们重新任命了新的经销商，就是米妈妈科技(北京)有限公司。这个公司的定位和实力都是非常符合我们的产品定位的。我和他们的负责人Raymond也见过好多次面，就中国的市场交换过意见。觉得他们做的比较专注， 也比较用心。所以，我们只选择了他们这一家经销商，并且签署了一个长达10年的合作的协议。我相信，中国肯定会有更多的妈妈会喜欢我们产品。

　　当然， 如果妈妈们在使用我们的产品中有任何问题， 可以联系我们的独家代理商----米妈妈科技(北京)有限公司，他们会帮助你解决。 当然， 你也可以直接联系我们。无论是米妈妈科技还是我们，我们都会很高兴为你服务。

　　“贝欧莱” 小档案：

　　英文名： Baby’s Only Organic

　　中文名称： 贝欧莱

　　国籍： 美国

　　出生日期： 1999年

　　最大特点：美国有机奶粉第一品牌

　　最骄傲的一件事：全美国2000家超市畅销品牌

　　最常去的地方：Whole foods(全食超市)

　　最喜欢的颜色： 绿色