特别成就高成长的积木宝贝 　　

　　探秘中国高成长连锁企业50强唯一早教品牌。

　　2014年8月5日，第7届中国高成长连锁企业CEO峰会在北京国贸千禧酒店隆重举行，颁发了中国高成长连锁企业50强、连锁成长之星等奖项，积木宝贝国际早教作为中国唯一的早教品牌荣获“中国高成长连锁企业50强”殊荣。与积木宝贝国际早教一同获奖的还有梦洁、金百万、外婆家、MIXBOX美爆妆扮、买多和等知名连锁企业。

　　特别的积木宝贝，特别的现场课堂

　　会上主办方为在婴幼儿领域通过动漫另辟蹊径开辟市场的企业代表特设一场动漫论坛。积木宝贝国际早教、酷漫居、新加坡妈妈烤包、噜啦啦卡通乐园等优秀企业受邀参加，并就“如何利用蓬勃发展的动漫助力企业快速成长?”展开讨论。同时力邀《积木宝贝闯世界》电视栏目制片人周莉芬女士为该次论坛主持。

　　创业邦动漫论坛舞台上的婴幼儿早教专家罗静博士拿出积木宝贝中的聪聪造型手偶跟台下五百多名观众打招呼。并且盛情邀请大家也拿起手偶，与她一同做个早教游戏。加之罗静老师富有亲和力的口吻，孩子们和许多嘉宾不亦乐乎地练习着，全场笑声不断。同时罗静博士借由此种方式向大家展示积木宝贝的早教课程是如何与动漫形象结合在一起的。

　　罗静博士与主持人现场互动

　　观众现场互动

　　罗静博士说：“中国早教目前遇到的困难就是，早教不能成为一个有形的、可以看得见摸得着的产品，导致被普通家庭认知得范围有限。与别的早教不一样，积木宝贝国际早教更希望把早期教育变成有形的东西。这不仅体现在积木宝贝有讲究科学的理论体系、有妙趣横生的教材、还有形象生动的教具，而且我们要求旗下所有早教中心的装饰也大量使用这些卡通形象的衍生产品。”

　　2010年积木宝贝第一家早教中心开店，就用壮壮、聪聪、灵灵这个三个卡通宝宝做成店内各种装饰，受到家长和小朋友的喜爱。2012年正式投入到旗舰店的运营中，现在每家分店都必配3个1米1高的大型玩偶做店面装饰，一个1米7高的人偶作为市场活动必备，还有80公分中型玩偶上课使用，50公分卡通书包等等。“20多种尺寸和形态的动漫产品中，30公分的小公仔型、手偶是最受孩子们欢迎。”罗静博士说，“此外，围绕三个卡通宝宝，积木宝贝制作的配套电视节目《积木宝贝闯世界》已在爱奇艺、优酷等视频网站以及全国60多家电视台少儿频道播放。在泛早教领域，积木宝贝采用多个渠道推广“三维平衡”早教理念，比如推出由我参与并主持的科学的早教脱口秀节目—— “静观育儿”，免费向大众传播科学早教理念;同时配套推出微信公众平台，我每天都会在该平台上回答上百位家长提出的育儿问题，该平台现已成为亲子行业最火爆自媒体。”

　　特别的积木宝贝，特别的价值观

　　论坛结束后，记者特意来到后台采访了罗静老师，她表示，积木宝贝国际早教从创立之初，就有了一个成熟的发展思路——三维平衡”早教理念不仅要通过“店”的形式传播，还要通过动漫形象等文化创意类的早教产品进行诠释。早在4年前就决定将早教与动漫混搭的积木宝贝，深入的研究三维平衡的早教理念，同时扎实地将动漫创意落实到早教的点点滴滴里。

　　积木宝贝国际早教不仅将一手创造的卡通形象融入课程体系，更将其融入到早教传播的方方面面。譬如在电视媒体播放的《积木宝贝闯世界》、利用网络媒体宣传的《静观育儿》都有积木宝贝3个动漫形象的身影，他们成为了宣传科学早教的“形象大使”，免费向接触不到积木宝贝国际早教的0-6岁孩子家庭传递科学的早教理念、健康快乐的早教知识。

　　罗静博士向记者透露：“我们用五种不同的媒体传播方式——电视通道、网络通道、新媒体、传统的杂志和图书通道，以及大型活动来为品牌和线下店面做宣传。在线下店面在不断地盈利的同时，还将持续提供资金去反哺我的品牌推广。在这五个通道上承载着大量的积木宝贝独具一格的原创内容和卡通产品，卡通产品又变成新的周边产品进入整个早教体系。”

　　而在线下店面里摆放的积木宝贝家族玩偶等衍生品更是动漫形象的充分体现。这些玩偶们也是早教中心运营标准化进程中的重要工具。标准化运营是高端早教之魂。尽管在初期，它意味着成本，不仅包括资金投入，还包括时间和人力成本的投入。但是，凭借标准化运营胜出的高端早教，它同时还意味着更高的客单消费、更大的消费容量、更持久的吸引力。而卡通玩偶的衍生品让市场活动变得简单、易操作，因卡通形象对孩子的亲近性导致市场效果却更好。

　　罗静博士进一步解释道：“标准化和人性化是相辅相成的关系。前者对后者有促进作用，后者对前者而言，则注入了一种精神的力量。尤其对于积木宝贝来说，我们的品牌核心就是科学，而这种科学绝对不是传统意义上的严肃生硬，而是充满感性和爱意的。我们希望帮助家长读懂孩子，共享成长好时光，更希望把教育做成一项事业。好的标准化，是理性框架下有感性的爱。”

　　特别的积木宝贝，特别的加盟优势

　　“积木宝贝国际早教专注致力于0—6岁婴幼儿体能、智能、心理平衡发展。其课程体系由中国科学院、中央教科研究所、北京大学、ITLA(国际玩具图书馆协会)共同研发，100余位国内外专家联合攻关，在5万份中国儿童生长发育跟踪测评的基础上，独创"三维平衡"发展理论，针对性研发出国内独有的科学测评体系，并联合ITLA引进全套北美顶级教具，让中国宝宝体能、智能、心理能力科学平衡发展。这是一个很大的工程。为了这个体系，我们从行业调研到学术钻研，整整花了五年多时间。如今，我们已经开业的三十家店经营状况都很不错，也吸引了很多业内人士的目光。人们看到说，这个新品牌到底凭的什么能够成为一匹黑马，我只能说，冰冻三尺非一日之寒。”记者特意联系到积木宝贝国际早教加盟部负责人陈清华，他亲切的对记者讲述了积木宝贝的成长史，以及积木宝贝不同于一般早教的特别之处。

　　动漫形象对孩子是最有吸引力的，而动漫形象也为积木宝贝的事业发展成功建立竞争屏障，成为早教行业独树一帜的引领者。积木宝贝国际早教在2010年就有了第一家店，但源于积木宝贝对产品核心竞争力的重视，这期间一直在做早教课程与配套动漫产品的研发，边实践边完善，所以直到2013年10月才放开加盟政策。可喜的是，现在积木宝贝国际早教的线下店面已经有50多家，如此迅速的成长都是源于积木宝贝重视产品的核心竞争力、完善店面加盟规范的结果。

　　积木宝贝采用一种新型的早教加盟店运营的形式，即在收取加盟费之后，还会在之后的运营中每年收取10~18%的提成不等。连锁品牌后期的运营支持非常重要，所以提供它的后期支持、教学支持、品牌支持都要求一家连锁早教品牌坚持长期投入和研发。多元化的品牌开发，让早教成为“可触摸”的标准化产品，如此形成一个良性循环。这是我们积木宝贝能够维持整个体系良性运转的根本。

　　陈清华说：“早教可根据消费、服务、课程、店面等综合因素，分A、B、C、D、E五个等级。最好、最高端的早教是A级，最挣钱、最容易经营的早教也是A级。因为高端早教中心虽然需要更多的前期资金投入，但它会带来更高的客单消费，更大的消费容量，更持久的吸引力。从签下加盟合同开始，你已经进入早教中心运营最关键的阶段了。早教生意最难的也就是开头，把第一年做好，后面就是良性循环了。盈利的法宝其实就在于标准化的程度。但目前早教行业很少能做到完全标准化，因为中心经营通过人来实现，比餐饮行业的标准化更复杂和困难。”

　　记者了解到，积木宝贝历时2年多，投入大量人力物力才积累了一套早教运营的标准化体系，包含选址、装修、教具、培训、课程、启动支持、市场运营支持7个方面。这7个标准化，一共有10大岗位、36大业务、333个事件、3460个步骤、5297项规范、7973个标准。

　　陈清华特地向记者算了一笔账：“做早教也可以做成百年老店，因为高端早教最重要的投资就是在前期投入，比如说年租金、高端的装修、进口的教具，这些一次性投入在200万元左右。如果第一年会员超过300个，每个1.5万会费，就能盈利了;到500个时，加盟商的日子就比较舒服了;到1000个会员时，已经是一个非常挣钱的生意了。前期投入的成本都收回之后，每年就剩投入人力成本。而早教中心的会员是越来越多的，从平掉固定成本的那一刻起，你就开始‘百年老店’的道路了。”

　　积木宝贝国际早教最吸引妈妈的有3个因素：第一，环境优越，很大，很漂亮，有殿堂的感觉，还有孩子特别喜欢的积木宝贝卡通形象，这是妈妈们对积木宝贝的第一感觉。我们做市场调研，50%的妈妈会冲着环境而来。针对现在大部分中产家庭的家居环境，父母需要自己的孩子有一个更宽敞大气的环境去玩乐成长。第二，优质服务，浓郁的咖啡香，轻柔的音乐，看到的都是亲子共处的美好画面，有早教指导师、咨询师、还有客服人员，形成一个整体服务的氛围。第三，科学课程，我们和中科院心理研究所合作开发了一套课程体系，有很强的科学性。女性消费者虽然是感性的，她们更实在的目标感，希望课程能让孩子学到什么。

　　自2013年年底开始启动全国战略以来，截止到2014年8月，积木宝贝国际早教在全国直营店已发展到近二十家，加盟店三十余家，这种快速的发展得益于积木宝贝特别的战略思路、特别的早教价值观、特别的加盟优势。