移动电商时代，母婴传统渠道的出路在哪里?

　　基于“移动电商时代，促进婴童行业快速转型”为目的，美智高乳业与云卖达成战略合作关系，美智高旗下的米加婴幼儿奶粉官方授权进驻云卖产品库，作为云卖渗透母婴市场的首推产品，这种合作方式是否能帮助传统母婴渠道实现线上线下真正的O2O?

　　母婴市场全面爆发 移动电商渠道成为趋势

　　母婴行业经济研究显示，中国新生代母婴群体人均年消费为5000—18000元，到2015年，中国母婴市场将创收2万亿元，中国母婴市场成为红海。据母婴社区的用户调研统计显示，2014年90后妈妈所占比例达25%以上，年轻一代全面占据孕期和新生儿市场，而这代人的特征也意味着育儿方式和母婴用品消费模式将呈现新的变化。移动电商的快速发展与新生代消费群体息息相关。

　　近年来，随着政策尘埃落定，海外品牌能进来的都进来了，国内几十家厂商也重新拿到生产许可证，因此各家都开始加大市场投入，诸多大品牌转战线上电商渠道，对传统渠道无疑是一个冲击。加上如君乐宝、新希望等低价切入市场的电商策略，倒逼国内价格下行，消费者由最先“只买贵的，不买对的”的观念也在发生变化，选择线上旗舰店购买产品的趋势日益明显。

　　母婴行业新兴电商渠道的最大特征是以手机为载体的移动电商平台。移动电商相比于PC端电商具有更加快速、便捷的特点，也更加随意化。2014年天猫淘宝双十一全天成交金额为571亿元，其中在移动端交易额达到243亿元，这意味着有将近一半的销售额是来自移动电商。

　　突破母婴传统渠道壁垒 云模式促快速转型战略

　　随着移动互联网的快速发展，传统母婴渠道面临几大问题，比如难以突破渠道瓶颈，产品种类受场地及库存的限制;辐射范围相对有限，消费群受限;运营成本高，渠道门店的租金、人工、库存等压力大。母婴传统渠道面对的壁垒重重，如何快速转型成为当务之急。那么，移动电商时代，母婴传统渠道的出路在哪里?

　　针对母婴传统渠道的重重困难，细看美智高乳业的创新云模式，其有意在加快传统渠道的快速转型。美智高乳业作为澳洲进口厂商，旗下的婴幼儿奶粉已进入中国市场两年，与云卖的合作可谓是社交化移动电商平台的奶粉发展新战略。

　　“依托于社交化移动电商的优势来解开母婴传统渠道的难题，这也将成为日后的趋势。“美智高乳业项目负责人说道。美智高乳业与云卖的云模式合作，即通过移动手机端以及云屏的辅助，线下母婴实体店向移动互联网转型，提升竟争力以及店铺销售业绩。同时，传统母婴渠道既丰富产品线又减少库存压力，货物配送更加便捷。云卖作为首家社交化移动电商平台，优势在于传统母婴实体店可以通过分享绑定会员，买方也可变成卖方获得一定佣金。这种发展“伙伴”赚取佣金的模式，是卖家除了通过小店出售商品赚钱外的另一个赚钱渠道。

　　静观其变：厂商联手创母婴市场新蓝海

　　美智高乳业的项目负责人表示，“美智高是在组合优势，我们有优质的自贸区资源，通过云店模式把好的商品和服务带到市场，将移动端与实体店的捆绑，实现线上线下真正的O2O，也扩充企业发展商业模式的整个价值链。“另外，云卖平台副总裁杨凯文在谈到未来的发展规划时，也表达了坚守”让天下人做天下生意”以及“让消费者真正得到实惠，供应商商品供应链流通成本最低”原则的使命。可见两者在母婴市场的发展规划上抱着一致观念。据悉美智高在即将到来的上海展会将开展《互联网+，促进婴童行业快速转型》研讨会，怀着”请全国人民喝奶“的愿景，助传统母婴渠道实现线上线下真正的O2O。

　　纵观美智高乳业与云卖的联姻，是母婴行业的一大创新。能否实现传统渠道的真正出路，在即将到来的上海展会中有待探究，也需要整个母婴行业的验证。