孕婴童营养品迎来“历史最好时期”

　　——2017安琪纽特全国婴童经销商年会暨第二届中国孕婴童营养品发展论坛

　　文 《中童观察》记者 张佳

　　从去年开始，孕婴童营养品进入了一个发展小高潮。

　　数据显示，营养品在婴童门店的平均占比，由此前的不到2-3%提升到6%;在整个品类体系中的重要程度，也由此前的第六位上升到第四位。

　　这其中，孕婴童领导品牌安琪纽特功不可没。安琪纽特的全线产品保持了高速的增长，平均涨幅高达50%，其推出的DHA、益生菌尤其生猛。

　　这是来自2017安琪纽特全国婴童经销商年会暨第二届中国孕婴童营养品发展论坛的两组数据，本届论坛由安琪酵母股份有限公司和中童传媒共同举办，特邀全国优秀渠道商代表共聚一堂，探讨孕婴童营养品真正的增长基因。

　　安琪酵母股份有限公司董事长俞学锋

　　安琪纽特的母公司，安琪酵母股份有限公司是亚洲第一、全球第三的酵母生产企业，产品行销150多个国家和地区。“人类营养健康是安琪的重要战略之一，安琪看好孕婴童营养品，并愿意与广大经销商朋友们一起努力，在健康产业大发展的时期，致力发展成为孕婴童营养品第一品牌。”安琪酵母股份有限公司董事长俞学锋说。

　　从当初的“鸡肋”到今天的“不得不做”，孕婴童营养品的地位真的不同了。

　　利好一：市场规范，良币驱逐劣币

　　这一次的繁荣，与以往有着质的不同。

　　早在1991年左右，保健品市场就迎来第一次大爆发，但因为彼时法律法规不完善，行业乱象引发国家强力镇压，那一波动荡至今令许多渠道商心有余悸。

　　2003年起，国家相继颁布了《保健食品管理办法》、《新食品安全法》，严管保健品。市场规范之下，像安琪纽特这样的正规公司开始发力。

　　利好二：健康产业迎来国家动力

　　十九大报告明确指出，实施健康中国战略，大力发展健康产业。这包括了医疗产品、保健品、营养品，也包括健康营养咨询服务。

　　实际上，健康产业是继IT产业后又一波全球财富。

　　2017年7月，国务院更是印发了《国民营养计划(2017-2030)》，要求大力发展食物营养健康产业，着力发展保健食品，营养强化食品，并特别提出了生命早期1000天营养健康行动。

　　对于营养品渗透率不到20%的中国而言，没有什么比国家政策规定更能教育市场。还记得叶酸吗?国家一纸公文让全国的妇产科医生给孕妇补充叶酸，一夜之间，无人不知，无人不晓。

　　而今天，“生命早期1000天营养健康”在政府层面的确立，更是为婴儿营养品打开了市场的大门。

　　安琪酵母营养健康事业部总经理朱银宏

　　利好三：消费升级提供内生动力

　　即使在新疆克拉玛依这样的西部边陲，开一个月子会所，月收费5-6万，都爆满得订不上位置。母婴消费正在引领整个中国的消费升级。

　　安琪纽特正在从包装、细分人群、品类等多个方面升级产品，以应对此轮消费升级。

　　比如，益生菌是近两年除酵母蛋白粉之外，安琪纽特极具增长潜力的大单品。除了自身的酵母益生菌专利，安琪纽特还获得了全球领先的生物技术公司科汉森和杜邦的多个益生菌菌株合作，其中科汉森的LGG菌株更是中国大陆独家授权，可以说集三家一流企业的优势核心菌株于一体，将品质提升到了国际水准。

　　利好四：二孩政策放开带来优质消费群体

　　二胎政策真正的红利不仅在于每年增长的新生儿数量，而在于这群“已经被教育过的”二胎妈妈对营养品消费有着更深刻的认识，有着良好的消费基础。

　　其实，孕妈妈本身就具有旺盛的营养品需求，据悉，安琪纽特也将会针对孕妈妈群体推出新品。

　　利好五：奶粉新政“神助攻”

　　奶粉新政后，奶粉市场将加速品牌化，导致渠道商的奶粉毛利急剧下降。

　　作为毛利较高的产品，营养品将丰满门店的利润结构。越来越多的母婴门店开始领悟到这一点，着手加码营养品。这也是为什么配方注册制之后，孕婴童营养品会出现爆发式增长的一个重要原因。

　　利好六：酵母巨头为门店保驾护航

　　大环境的利好，也使很多企业将目光聚焦到孕婴童营养品，但是难免仓促。而安琪纽特是最早进入的企业，十多年的蛰伏和积淀，为其奠定了厚积薄发的基础。

　　在本次论坛上，安琪酵母营养健康事业部总经理朱银宏提出3大发展规划，助力门店收割营养品红利：

　　1.品牌聚焦，持续打造中国孕婴童营养品领导品牌;

　　2.品类创新，持续拓展以酵母技术为核心的、覆盖全人群的差异化产品，同时持续推动以酵母蛋白和益生菌为核心的大单品战略;

　　3.深化服务，持续进行专业化的培训，提供动销化的解决方案。

　　大环境利好，酵母巨头保驾护航，孕婴童营养品，你跟了没?