圣元联合先手举办新零售战略峰会,推出微商婴幼儿奶粉

2018-06-21 11:11:35出处:其他作者:佚名

标签: 奶粉
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  2018年6月27日-30日,圣元营养食品有限公司和先手科技将于北京举办《圣元新零售战略峰会&婴幼儿奶粉新品发布会》,正式宣布推出微商“寡头品类”婴幼儿奶粉,进军微商市场,引起了行业内的广泛讨论。如今微商市场竞争激烈,各种品类十分泛滥,核心原因是品类门槛低,容易模仿。2014年微商界是面膜的天下,有面膜品牌甚至一个月做了数十亿的业绩,100个微商里90个做面膜。近几年,纸尿裤更是一度成为微商界的种子选手。

  不论是面膜也好,纸尿裤也好,随便找个工厂就可以贴牌,天然缺乏竞争壁垒。可见,在这么一个竞争激烈的微商市场,如果你没有一个过硬的产品,势必要被市场淘汰。那么,圣元与先手联合在微商市场推出的婴幼儿奶粉,究竟有什么过硬的本领可以引发如此大的反响呢?

  圣元新零售战略峰会&婴幼儿奶粉新品发布会

  推出“寡头品类”,抢占市场独门生意

  如今,奶粉已成为宝宝第一消费品,红利经济破1000亿。圣元与先手合作,选择用市场大、门槛高的“奶粉”进军微商市场,能够帮助微商从业者解决困扰,建立竞争壁垒,抢占市场先机。

  首先,国家对奶粉的监控极其严格。卫生部于2010年颁布了一套新的国家乳品标准,共66个,作为强制性的国家食品安全标准体系的一部分。中国婴幼儿配方奶粉的标准并不低于国际和国外标准。除了乳品标准与国际基本接轨,国家质检总局对婴幼儿配方奶粉生产企业也有着严格的要求,颁布生产许可证的门槛并不会低,中国政府部门对婴幼儿配方奶粉在生产和销售环节的抽样、检测力度更可谓是世界之最。

  其次,消费者对奶粉的选择尤为慎重。大部分人不会轻易选择一个新的奶粉品牌,对于已经建立起来的品牌信赖,人们并不愿意费心费力再去尝试其他品牌。另外,如今的消费者已不再局限于质量安全的保障,对配方标准和适合程度也有了更高层次的需求。

  再次,跨境微商作为新的商业业态,坐拥蓝海市场,根据智研咨询发布的《2017-2022年中国奶粉产业深度调研及行业前景预测报告》可见,人们对国外奶粉、辅食较关注,占比均超70%。在未来的跨境微商行业内,逐渐崛起的母婴产业必将是一股强大的新势力,市场空间巨大。

  数据来源:智研咨询

  在如此严苛的国家政策,消费者的高要求和跨境微商的巨大市场下,绝大多数微商是根本不具备模仿能力的,这不是随便找家工厂就能生产奶粉的。而圣元作为国内有着20年历史的乳品巨头,他们对奶粉品质的要求只会更高。

  法国原装进口,高品质奶源

  圣元与先手合作,前期的布瑞弗尼“液态奶粉”和后期将上市的123段新零售渠道专供奶粉,都是100%法国原装原罐来自法国。

  圣元从2012年开始来到法国,与法国最大的奶农合作社SODIAAL进行洽谈,在2013年与SODIAAL签暑了在布列塔尼地区为圣元公司通过优质牛奶和乳清原料供应协议,在卡莱市历经3年时间进行设计、施工,于2016年年初正式投产。圣元法国卡莱梦工厂占地面积16公顷,建筑面积达3.8万平方米,总投资20亿人民币,是全球目前最大的、装备最先进的生产婴幼儿奶粉的单体工厂。

  圣元法国卡莱梦工厂

  卡莱梦工厂地处北纬48°布列塔尼地区,这里被称为“黄金奶源带”,是全球公认的优质奶源基地。圣元拥有4°C以下全程冷链运输,一次成粉的顶尖工艺,欧盟10万菌级制药生产车间,第三方检验室检测检验等优势,利用优质原料和先进设备生产出产品,最大程度保留原有营养与醇香,有效降低婴幼儿奶粉在生产中高活性营养元素的流失率。最终产品检测更是执行中国和欧盟双重标准,为奶粉的质量安全提供了无比可靠的保障。

  那么,如果微商都能找到这样的乳品大牌合作,不就可以在“奶粉”品类中分得一杯羹了吗?这也不尽然,对于成熟的大品牌来说,很难短时间内拿出一款产品来做微商,而圣元率先推出首个微商婴幼儿奶粉,在时间上就占据了绝对的先机。可以说,这就是一个绝对的“寡头品类”,小玩家根本就没有机会进入市场。

  成熟母婴微商市场运营经验

  不过,单有过硬的产品就想打开奶粉微商市场是远远不够的,还需要有专业的产品知识,毕竟世界上所有的产品销售中,对专业要求最高的就是奶粉。圣元深谙此理,因此,选择与国内品牌微商运营商先手科技进行合作,也是对先手在君乐宝、贝因美项目的运营能力和成功经验的高度认同。

  期间,君乐宝与先手科技合作半年多,已经成为微商领域益生菌品牌,仅凭益生菌这一单项品类做到了1个亿销售额,帮助陷入红海竞争的微商创业者找到新的蓝海。这不仅仅是因为君乐宝优质的益生菌产品,更是基于先手在君乐宝新零售渠道推出了“万人育儿顾问打造计划”,要求君乐宝新零售的代理商必须全面掌握产品知识和育儿知识,均通过专业培训考核,获得“君乐宝育儿顾问”证书,以及由国家劳动保障部认证的“国家育婴师职业师资”证书。为消费者提供健康、营养、安全的产品的同时,也为其提供专业化、规范化、全面化的服务。相信先手与圣元的合作,在产品和服务的专业度上重视程度只多不少。

  万人育儿顾问打造计划

  先手科技作为国内微电商品牌运营公司,旗下项目有欧诗漫、立白、云南白药、贝因美、君乐宝等多个国内一线品牌,总销售额达数十亿。公司汇聚了200多位行业尖端人才,结合社交电商与新零售的特性,耗资亿元,开发了行业首个新零售智能六维运维系统——集研究中心、运营中心、媒体中心、服务中心、教育中心、技术中心为一体。

  圣元与先手强强联合,一个拥有强大的品牌实力、优质的奶源、先进设备、现代化法国工厂,一个拥有多年的品牌微商运营经验,强大的运营、技术、培训、客服团队,良好的行业口碑,共同推出首个微商“寡头品类”婴幼儿奶粉,未来还将给微商行业带来哪些翻天覆地的变化值得期待。

  其实做微商,说起来无非就是两件事情:选择好产品,销售好产品。产品没选对,必定是事倍功半,甚至会满盘皆输。而圣元和先手联合做“寡头品类”的产品,不止能够让微商赚钱,还能让他们持续赚钱,成为微商行业的寡头。

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