好孩子上市后，重磅推出C2C（cradle to cradle）战略

　　婴童行业现状：好比战国时期

　　好孩子4大法宝开拓零售渠道

　　在外界看来，好孩子的长处在研发制造上，在零售上的建树不多。但实际上，好孩子的零售业规模已是行业最大，上市之后，好孩子更加大了其在中国母婴产品零售业的投资。

　　“据我了解，好孩子上市过程中大股东通过出售旧股共融资近6亿港币，其中相当一部份投入到了零售业发展之中。”据刘同友介绍。据了解，好孩子共有4种形式的零售模式。一是品牌店，包括“好孩子”店和“Mothercare”店，在品牌店里80%以上卖的都是与店名相同的品牌的产品，目前在全国共有60余家连锁店;二是以妈妈好孩子为主的平台店，主要开展的是专业化的产品组合，卖百家货，提供一站式的服务，有点类似于像婴童产品超市;三是入商场的专柜模式，售卖小Nike、好孩子童装童车、好孩子和新安怡护理用品等;第四类是网店模式。

　　和前两年相比，好孩子的零售成绩喜人，去年达到了15个亿，且零售规模逐年扩大。据了解，虽然好孩子的网店是去年下半年才开始的，但不到半年的时间已开始盈利。而门店模式同样被证明效果不错，全国15家Mothercare中有13家开始盈利;而妈妈好孩子也在不断地投入，目前全国有7家店，其中有5家位于上海。

　　尽管在婴童行业摸爬滚打了20多年，但宋郑还表示，现在，绝大部分的母婴终端店面临的困局就是缺乏整合，产品太过分散，基本不赚钱。由于没有形成规模效应、准入门槛低、不讲究品质等，婴童产品的价格一直上不去，将整个行业的价格拉低。这主要取决于中国市场的消费者的消费理念还不是很成熟，消费者更关心的还是产品的功能和价格。

　　“可以说，现在市场还处于初级阶段，区域性的龙头企业尚未真正形成。缺少核心的价值体系，因为市场的规模在那，大家都想分一杯羹，但不知道怎么做。”宋郑还告诉记者，好孩子的目标是建立一套对育儿家庭有附加值的零售模式，提供一站式的购物服务。

　　国内外市场两手都要抓

　　在外界看来，好孩子上市业务的主要阵地在国外市场，只花了30%精力在国内市场，但前几年，国际金融危机造成的影响还未完全消散，好孩子为了规避海外市场风险，又将采取怎么样的策略呢?会不会将重心转移到国内本土市场?

　　对于外界的猜想，宋郑还矫正了大家的一些误解。“我们公司的定位是全球性的儿童用品公司，只要市场有机会则无论中国或者国际市场都要想法设法占领。相比之下，中国市场的机会更大。但这并不意味着欧美市场的机会在下降。越是好的企业越有机会。”

　　据好孩子上市年报的数据显示，去年好孩子在欧美市场的表现要高于行业水平，去年好孩子在北美的增长率为28.7%，在欧洲市场的增长率为19.7%，其他市场的增长率达到32%，其国际市场的平均增长为25.6%。

　　名词解释：何谓C2C?

　　什么是C2C

　　C2C是“从摇篮到摇篮” ，即其英文名Cradle to Cradle的简称，是对西方传统的“从摇篮到坟墓”思维方式的一种回应，C2C的理念引进自国外，是迈克尔·布朗嘉特先生和威廉·麦克唐纳先生基于天人合一的中国传统思想，在合著的《从摇篮到摇篮》一书中提出的，是一种可持续发展的新视角，目的是让地球比我们发现它时更加美好。它的工作方式是，从产品设计着手考虑原材料的安全循环利用，以养分管理替代垃圾管理。它的理念是：只有同时注重经济成长、生态保护及社会效益，才能真正达到人类与大自然的和谐共处。

　　什么是C2C认证

　　C2C认证(共分為基本、銀級、金級、白金級四個等級)，是由美国C2C认证机构来办理。獲得搖籃到搖籃認證的產品必須使用對人體與環境安全與健康、並可安全回收的材料，此外，亦須考量使用再生能源、善用水資源、並擔負社會責任。搖籃到搖籃認證有效期為一年，重新認證意味著產品品質再次獲得確認，如產品製程與品質有改善，有機會可以獲得更高等級的認證。搖籃到搖籃為企業提供一個機會向大眾展現不斷努力的進展和成果，從消費者的角度來看，可以了解所購買的產品是否符合品質要求.。

　　C2C的三大基本元素是什么：

　　1. “垃圾皆为养分”：所有的“垃圾”都是放错了地方的宝贝，关键在于如何管理。

　　2. 利用再生能源：经济活动应完全使用清洁的再生能源。

　　3. 鼓励多样性：多样性是创新的源泉，应得以支持和鼓励，包括生物，文化和解决方案的多样性，以达到循环利用养分和再生能源的目标。

　　C2C追求的是智能化的创新设计，即不使用对人类和生态健康有害的原材料，将产品设计成易于分离或拆解，轻而易举地让原材料得以再利用，建立产品材料回收系统，搭建循环材料使用的商务网络平台，使原材料可以保留在生物循环或工艺循环中。C2C的好处是能避免原料和能源的浪费，从而降低成本，最大限度地利用当地的设施与资源，也能减少开支，并使用清洁可再生的能源。在销售环节，C2C则为回收利用的原材料创造新的市场，变“废”为宝，通过创新提高竞争力。

　　C2C的产业环保模式：生产——消费——养分循环利用——生产——消费——生产——养分循环利用。

　　C2C的核心在于可持续性，让原料、零部件甚至到成品，成为安全的，环保的、可回归或用作其他原料的养分。而一般的摇篮到坟墓的模式就是自然资源——产品——废弃或焚毁掉，而C2C就是自然资源——产品——回归自然或工厂。

　　C2C目前在世界上的推广如何

　　在政府层面，C2C在美国，欧盟国家(如荷兰，比利时，丹麦，法国，瑞典，奥地利，瑞士和德国等)，以色列以及台湾地区得以大力推广。在社会和教育层面，C2C合作和教育网络得以在欧盟和美国许多城市、社区、非政府组织及高校建立。

　　在企业层面，截止目前，已有400多项商品和110多家企业实践了C2C理念。具体产品和企业请查阅http://www.c2ccertified.org

　　比如沃尔玛，使用可再次利用的瓦楞纸，制作美国全境4300家店铺所需的包装箱(这一过程所需费用超过1亿美元)，但其可节省运输这些材料至垃圾场的运输费，同时还可销售瓦楞纸箱获益。把废聚苯乙烯制造成相框、画框进行销售，把生产纸尿布裤中所产生的塑料废弃物重新用作店铺的建筑材料。

　　还比如美容界著名的绿色品牌美国艾凡达(AVEDA)，为合作的农家支付薪水和福利，引导他们种植不洒农药的玫瑰和薰衣草等作物;日本田川产业公司则开发出名为LIMIX的建筑材料，是在石灰中加入海藻所制成，对人体无害，废弃掉后可自然分解。

　　耐克则从1993年开始设立了“耐克环保设计小组”，专门研究如何将公司产品变得更加环保，如利用旧鞋上的拉锁和鞋带制作运动服和运动鞋，为体育设施中的地板处理公司提供原料。BMW公司则建立了二手车再利用工厂，在拆下来的零部件上打上编码，提高其再次利用频率。并减少塑料的种类，加大使用再生塑料的比重。