澳优奶粉：全球产业链谋略进行时

　　日前，澳优乳业发布公告称，与荷兰海普凯诺乳业股东正式签订收购协议，出资1665.15万欧元增持海普凯诺31.56%股权至51%股权，正式成为这家有115年历史的乳企的控股股东。同时澳优还帮助海普凯诺成功收购荷兰另一家乳企Lyempf原奶预加工厂、产能为2.7万吨的两部喷雾干燥机和存货及应收账款等相关资产，使海普凯诺拥有3万吨以上的奶粉加工能力和完整的奶粉生产产业链。

　　探索乳企国际化新思路

　　成立于2003年、主要从事婴幼儿奶粉、成人奶粉等的生产、研究及销售的澳优乳业，从经营澳洲优质乳品起步，于2009年10月在香港上市。

　　谈及此次收购，澳优公司CEO陈远荣告诉记者，在全球范围内整合优质奶源，为中国市场提供营养安全更高标准的进口乳品特别是婴幼儿食品，是澳优乳业一贯的发展战略。

　　陈远荣强调，澳优公司不会改变在世界范围内优化配置资源的战略，下一步澳优仍将会整合全球优质上游产业资源，发展国内、国外两个市场。继与澳大利亚塔图拉公司长期合作基础上，两年前澳优与法国最大的乳品合作社企业诺蒂柏欧公司建立供应关系。而收购并控股有着110多年历史的荷兰海普诺凯乳业集团后，澳优公司实现了上市之初拟定的使用上市所募集资金在上游奶源供应环节物色收购目标的计划，获得了来自荷兰的优质奶源。

　　据悉，并购之后，澳优乳业和海普诺凯将进行深入合作：首先是技术研发体系的融合：澳优将把海普诺凯100多年形成的乳业技术优势融合进来，提高澳优的技术研发能力;其次是产品质量保障体系的融合：海普诺凯在技术研发和管理方面积累了丰富的经验，可以为澳优乳业的“营养安全更高标准”带来强有力的保障;最后是产品和品牌的融合。未来，将根据市场的具体情况，对双方原有的产品和品牌进行整合，推出差异化的新产品、新品牌。

　　“双向渠道”，实现全球化战略

　　澳优乳业执行董事颜卫彬告诉记者，海普诺凯原本就是一家在全球范围内运营的企业，双方合作促进了海普诺凯的发展，也帮助澳优乳业实现了全球化销售的战略目标。他表示，澳优乳业的目标是发展成为一个全球营运、在婴幼儿营养领域领先的企业。“首先是研发国际化，其次是供应全球化，澳优起步的时候，就从澳大利亚进口优质乳制品。随着澳优不断发展，我们必须分散风险，包括政治风险，货币风险，还有特定区域的检疫风险，为此我们必须实现供应全球化，所以在选择了澳大利亚供应商之后，选择了法国最大的一家乳制品企业作为我们的供应商。我们认为必须对供应链进行更多的投入，但法国供应商是一家非常大的企业，和它合作的时候我们不可能掌握主导地位，经过多方考察、洽谈，我们决定与荷兰海普诺凯进行合作，这是我们供应全球化的一个关键步骤。”

　　业内人士表示，近年来，在中国本土乳品企业频繁遭遇市场信任危机的窘境下，澳优公司继与澳大利亚塔图拉、法国诺蒂柏欧达成战略合作之后，并购荷兰海普诺凯的高端婴幼儿企业，澳优的商业模式也渐渐清晰起来。从上游奶源控制，到全球研发生产，再到国内、国外两个渠道拓展。有人将澳优模式概括为全产业链模式，但澳优模式不是“全产业链”四个字就能完全概括的。围绕产品的诉求，在世界范围内优化配置资源，然后服务于国内、国外两个市场，这才是澳优“全产业链和国际化战略”最明显的特征。

　　中国食品工业协会副秘书杜荷则认为，“澳优通过对全球范围内优质上游资源和产业链有机整合，为乳制品的安全优质提供了源头保障，为更优质乳制品的研发和销售提供了全球化的平台，这将为中国乳制品企业及其它食品制造企业带来新的启发。”