整合产业链 澳优大力探索有机奶全球化经营之道

　　日前，澳优乳业(中国)有限公司COO肖诗弧向媒体透露：澳优在出资1,665.15万欧元收购有着110多年历史的荷兰海普诺凯乳业集团(Hyproca Dairy GroupCorporate Strategy)51%的股份后，即将启动新的全球化战略，其中不排除换用企业新的LOGO和启用全球形象代言人的可能性。

　　据悉，澳优乳业股份有限公司(01717.HK)是在香港上市的一家专业高端乳业食品公司，旗下控股澳优乳业(中国)有限公司、Hyproca Dairy Group BV、CBM B.V.等公司，澳优在全球范围内从事生产、研究及销售婴幼儿食品、成人食品、基粉、奶酪、黄油等，旗下拥有能力多、 Kabrita等著名的婴幼儿食品品牌。澳优旗下CBM公司的奶粉销往全球超过25个国家和地区。

　　我国著名经济学家，清华大学经济管理学院魏杰教授指出，如何让中国婴幼儿喝上一罐健康的有机奶?如何有效整合供应链?如何在乳制品行业实施差异化的全球化战略?如何实施整合行销传播?澳优做到了!但随着澳优的全球产业链不断整合，其原先的单一原产地高端品质诉求已经成为澳优国际化战略的障碍，其品牌重塑已提上日程。

　　“整合全球优质资源、打造具有全球竞争力的研发能力和制造能力，为中国市场提供营养安全更高标准的婴幼儿食品”这是澳优乳业一贯的发展战略，并由此缔造了其面向中国市场独特的企业发展模式。澳优作为一个成长只有八年的企业，却连续整合全球三家著名的有机奶生产企业供应链，其产品采购、生产在海外实现，国内则专注于渠道与品牌建设，澳优在中国乳业积重难返、市场信任跌至谷底的窘境下走出了一条由外而内的全球资源配置之路，并正大力探索有机奶全球化经营之道。澳优于今年3月对荷兰海普诺凯的并购就是澳优成立以来最大的一次企业并购，海普诺凯成为继澳大利亚塔图拉、法国诺蒂柏欧之后澳优乳业的第三大优质奶源供应商，进一步完善了澳优乳业的国际化奶源体系及品质保障体系，使其全球化产业链的布局初具规模。

　　业内人士指出：“有机奶粉”这个名词近年已经在乳制品行业悄然兴起，其实细看国内有机奶粉的兴起和有机奶粉被狂热的追逐，有机食品是国际上公认的，源于自然，高品质的环保型安全食品，它位于食品安全金字塔的顶端，它需要建立全新的生产、质量和管理体系，完全采用天然的替代技术。在有机奶粉大受欢迎的同时，有机婴幼儿食品是目前国际上最安全、绿色的宝宝食品，中国乳制品行业的持久发展，澳优可以说开拓了一条国际化战略创新之路。澳优率先构建了国内最完善的“有机产品矩阵”——“能力多”有机婴幼儿配方奶粉和有机麦粉。2009年9月澳优奶粉全新推出澳大利亚原装进口的能力多有机婴幼儿配方奶粉系列，2010年，澳优奶粉引进第一款有机婴幼儿辅食产品——法国原装进口能力多有机麦粉，澳优奶粉正在引领中国婴幼儿食品行业进入有机时代。

　　澳优CEO陈远荣告诉记者，澳优有机奶的全球化战略涵盖了三个层面的含义：其一产品在全球。产品坚持高品质、高品牌、高价值定位，坚持采用欧盟、澳洲等国际奶源，坚持全球研发，产品结构由自属品牌和代工产品构成;其次市场在全球。澳优整合全球成熟市场与新兴市场的资源优势，实现资源平台共享。在成熟市场稳步渗透的基础上，积极拓展新兴市场;最后关键是品牌在全球——澳优在全球推行多品牌战略，围绕Allnutria、Ausnutria、Kabrita品牌等进行全球推广，保持其在细分市场的领先地位。

　　其实澳收购荷兰海普诺凯乳业集团51%的股份，从而成为这家有110余年历史的乳业企业的控股股东并购海普诺凯之后，澳优的商业模式也清晰起来。从上游奶源到研发生产，再到国内渠道拓展。有人将澳优模式概括为全产业链模式，但是澳优模式不是“全产业链”四个字就能完全概括的。围绕产品的诉求，在世界范围内优化配置资源，然后服务于国内市场，这才是澳优“全产业链和国际化战略”最明显的特征。澳优乳业进一步扩展了自身的国际产业链，在具有优异乳业传统的荷兰拥有了自己的研发和生产基地，并为澳优产品有机奶的全球化销售铺平了道路。而生产有机奶粉的有机天然奶源，正是解决源头品质问题最好的措施!由零农残、零激素、零转基因、零抗生素的有机奶源生产的有机奶粉，从源头上保证了有机奶粉的品质。公司一开始就坚持了在国际最佳奶源地并与当地最佳乳品企业合作的供应链模式，并要求生产商严格按照配方生产，企业标准达到高于国标的企业标准。因而在中国市场近年的历次风波中，澳优均做到了独善其身。

　　澳优执行董事颜卫彬透露，营销全球化是双方合作的重要内容。“澳优乳业在国外销售有几个渠道，第一个是我们自己的销售渠道，第二个是利用市场上既有的渠道进行合作，然后强化双方的关系，最终让澳优在国际市场上占据更有力的地位。我们和海普诺凯合作后马上在香港设立了一个销售平台，而且是面向整个亚洲市场的。或许，全球内配置资源，运输、汇率、原料价格这些成本需要消化转移，但对澳优来说，品质面前，这些并不重要。澳优的国际并购脚步远没有停止。

　　中国食品工业协会副秘书长杜荷女士表示，食品安全事关消费者健康和生命安全，中国政府对此高度重视并以严格的法律和切实的措施对食品安全予以管理。澳优并购海普诺凯是从源头践行“营养安全更高标准”的一次有益实践。澳优通过对全球范围内优质上游资源和产业链有机整合，为乳制品的安全优质提供了源头保障，为更优质乳制品的研发和销售提供了全球化的平台，这将为中国乳制品企业及其它食品制造企业带来新的启发。(E-NEWS)