澳优海外并购之路

　　今年，澳优乳业入主荷兰百年乳企海普诺凯和Lyempf公司，，一举成为中国乳品企业对海外奶粉企业并购第一案。在香港主板市场上市的第一家高端婴幼儿食品企业——澳优乳业CEO陈远荣也应邀参会，并在大会间隙接受媒体采访，分享了澳优发展以及海外并购的一些经验，节录如下：

　　记者：请介绍一下澳优公司和跨国并购如何促成的?

　　陈：澳优是一家中国市场领先的婴幼儿公司，成立仅8年，但能够在世界公认的乳业大国荷兰，成功并购有着118年悠久历史，并专为国际顶级乳品品牌加工生产的高端专业乳企 - 海普诺凯乳业集团.可谓是天时、地利、人和的结果。并购时机的选择,三者缺一不可。

　　所谓天时,首先是澳优从诞生第一天起就坚持的国际化战略，已发展到进行海外并购的阶段。

　　创业之初,澳优就确定了用国际标准、品质、国际资源来做中国市场的战略。创业之初，我们坚持做两端 - 研发和市场，产品生产由澳大利亚以及欧洲一流的乳业公司生产。这种模式与企业发展初期的综合实力是相匹配的，在实践中，其品质和标准也是可控的，但奶源和生产这些国际资源则是相对依赖型的。产品成本、生产产能、产品开发速度、供应链都受制与他人。成本价格一涨再涨, 年涨幅甚至超过15%。为此，我们只有多物色生产商，增加谈判能力，但随着企业规模的不断扩大，澳优的国际化进程必须从资源依赖型转变到自我主导型，实现对国际资源的可控制，实现企业的可持续发展。而实现手段只有通过国际并购。企业发展都有自身的规律，澳优上市是澳优发展到一定阶段之后，品牌、团队、研发、市场网络力量已经具备较好的基础，而澳优在香港上市后，资本实力进一步加强，国际化影响进一步增大。这个时候，我们就将海外并购列入到企业的重要日程。加大了对澳大利亚,新西兰、法国、荷兰、瑞典等优质奶源地优势公司的考察，并首先在荷兰与百年历史海普诺凯成功实现了突破，构建了从奶源到生产、研发、品牌、市场、销售的全产业链可控发展的澳优模式。

　　第二，澳优对外并购的时机也是中国经济发展，世界经济形势发生变化的一个缩影。2008年以来，国际金融危机到现在的欧元区国家债务危机，西方部分企业经营无力扩张，而中国企业现金充足，整体国际化声誉不断提升，国际型营运能力增强，并且人民币稳定升值，这给了我们海外并购带来了很好的机会和条件。

　　所谓地利:首先是中国强大的市场地位以及以及国家鼓励企业走出去的政策之利，其次是并购双方地域、市场互补性之利。

　　中国正成为世界经济增长的引擎，而近年来全球奶粉增长的一半份额都在中国市场，这个行业的希望在中国，谁能在中国市场做大做强，谁就能在未来的发展中占据主动。澳优海外并购的成功与中国市场地位的强大息息相关。这样，澳优对外并购，就不仅仅具备了企业对海外优势企业的吸引力，更具备了市场的吸引力和当地政策的吸引力。

　　所谓人和就是指并购双方企业文化相容，战略协同，资源互补。并购能创造协同效应，创造共赢。是双方的战略选择。

　　澳优有研发、市场和团队的优势，但发展需要要控制优质的奶源和生产、研发资源，并需要具备主动控制成本的能力。而海普诺凯立足在优势奶源地荷兰，历史悠久，具备优秀的研发、生产、团队资源，但需要中国庞大的市场、以及发展所需要的资金。双方的互补性是非常强的，同时，两家企业都有着供应世界最优乳品，为消费者提供最优服务的共同愿景，因此，在这样企业文化一致，优势互补的情况下，并购合作就能很好达成。

　　记者：很多并购，看起来不错，听起来很美，但并购后婚姻并不如人意。澳优并购海普诺凯之后，双方的合作如何呢?

　　陈：海普诺凯本身是一家百年企业，运营稳定，持续盈利，是国际一线企业的重要代加工厂。澳优并购之后，因两家企业的协同和互补，未来海普诺凯的盈利能力将会大大提升。在澳优与海普诺凯的并购过程之中，以及并购之后的运行之中，双方都是非常满意的。