贝欧莱 美国2000家超市畅销的奶粉品牌

2013-04-23 14:24:49出处:其他作者:佚名

标签: 贝欧莱 美国
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  -------- 专访贝欧莱生产商Nature’s One公司总裁Jay

  作为美国有机奶粉第一品牌,贝欧莱刚刚进入中国,就受到高端人群妈妈们的追捧。对于去过美国,尤其是全食超市(Whole foods)的中国妈妈们, 对贝欧莱一点都不陌生。这个受美国富人和儿科医生推荐的奶粉品牌,到底有什么故事?记者致信贝欧莱生产商Nature’s One 公司的创始人兼总裁Jay , 就目前中国妈妈们比较关心的问题采访了他。

  一: 中国奶粉业现在有近200个奶粉品牌,妈妈们选择很多,但也很难,因为贴牌产品很多, 质量良莠不齐,美国奶粉业是个什么情况?

  我也不知道这是个好事, 还是个坏事。美国奶粉业相对比较简单, 妈妈们选择也不多。 常规奶粉主要是雅培、美赞臣和雀巢。在美国的很多超市都可以买到, 像 Walmart(沃尔玛)、Target, Baby R Us,等等。

  有机奶粉品牌也不多, 我们是第一款美国的有机奶粉, 也是第一款获得美国农业部认证的有机奶粉(USDA organic),另一款是 Earth’s Best。我们都在Whole Foods(全食超市)销售。其他的有机不太常见到, 有可能是在局部地方,或者极个别超市有销售。

  二: 你是如何想到创建这个品牌的呢?贝欧莱有什么样的故事?

  创建这个品牌之前,我在食品行业工作了12年,对这个行业很了解。我的第二个儿子出生时,我想给他选一些最好的奶粉,首先想到的是有机, 结果忽然发现, 我们美国还没有有机奶粉, 因为美国食品安全体系相对比较严格, 尤其是奶粉,管理的更严格。所以,非有机的依然很安全。大家当时并不觉得有机奶粉有很大必要。 不过,我当时很想把最好的给宝宝, 我相信很多爸爸妈妈都有这种心理。所以, 决定做一款有机奶粉。前期投入了20万美金,那也是我当时所有的积蓄,去做工作,结果全都打了水漂。后来,我还比较幸运,和其他几个股东有募集了一大笔钱, 费了好几年时间,才终于研发出来。 在美国开始销售是1999年, 那时候我儿子早已经长大,不吃奶粉了,呵呵。

  三:贝欧莱在美国的销售的怎么样?

  现在我们在美国有将近2000家超市在卖,这些超市很多是专注于做有机和自然产品的。像我前面提到的whole foods(全食超市)。在有机奶粉里面,我们这几年的销售情况非常好。具体的市场份额我们并没有具体统计过。但我相信我们比较靠前。因为2000家超市的需求在不断的增加,我们费了很大劲,但还是经常处于缺货状态,我们不得不不停的寻找优质的牧场,寻找优质的奶源。很多人也建议我们做一些常规的奶粉,我拒绝了, 因为我们Nature’s One 公司的目标,就是做走在美国有机营养医学领域最前面的公司。我们不想为了钱, 把我们的目标随意改变。并且我们也感觉到,整个美国,对有机奶粉的需求增长也是非常惊人的。

  四:贝欧莱有机奶粉有什么不同于其他有机奶粉的地方;

  美国奶粉行业竞争比较激烈,其实很多行业都是这样,所以,你会发现每个行业留下的公司不多, 比如,速递业也就是UPS 和Fedex, 当然USPS也有,但整体来说很少。奶粉也是, 常规的也就是那么几个品牌。因为如果没有特点或者品质不好, 生存不下来。不是说产品质量差点,价格低点,也能活。在美国比较难。

  这样就要求我们在质量上有保证,有特点。 为了确保质量,我们主要是这么几块是成功的必备环节;一是牧场选择,我们避开大规模的养殖场, 只选优质的家庭型牧场,这些都是是受美国农业部有机认证机构监管的牧场。他们牛生活的很自由、很健康,疾病少,这就很大程度上保证了好品质的一半。 随后是加工生产上, 我们是绝对要求要做到100%有机, 否则美国USDA 也不会批准我们是有机的。这个是很严格的,我只要犯一次错误,我们这么多年的努力就白费了。比如, 像奶粉罐上面的那个盖子,我们也选不含BPA的,要在每一个环节确保安全, 确保妈妈放心。这是安全性方面,另外, 在口感上也比较好, 所以反复购买的妈妈比较多。

  五:和中国的合作情况;

  我们公司网站的留言系统和电话, 每天都会接到很多来自中国妈妈们的咨询,感觉得他们对我们的产品非常喜欢和信任, 在此, 我也要感谢他们。

  在2011年10月份, 我们重新任命了新的经销商,就是米妈妈科技(北京)有限公司。这个公司的定位和实力都是非常符合我们的产品定位的。我和他们的负责人Raymond也见过好多次面,就中国的市场交换过意见。觉得他们做的比较专注, 也比较用心。所以,我们只选择了他们这一家经销商,并且签署了一个长达10年的合作的协议。我相信,中国肯定会有更多的妈妈会喜欢我们产品。

  当然, 如果妈妈们在使用我们的产品中有任何问题, 可以联系我们的独家代理商----米妈妈科技(北京)有限公司,他们会帮助你解决。 当然, 你也可以直接联系我们。无论是米妈妈科技还是我们,我们都会很高兴为你服务。

  “贝欧莱” 小档案:

  英文名: Baby’s Only Organic

  中文名称: 贝欧莱

  国籍: 美国

  出生日期: 1999年

  最大特点:美国有机奶粉第一品牌

  最骄傲的一件事:全美国2000家超市畅销品牌

  最常去的地方:Whole foods(全食超市)

  最喜欢的颜色: 绿色