十年磨一剑,达因药业专注儿童健康产业

2011-07-25 16:30:54出处:其他作者:佚名

标签: 婴幼儿 药品
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  “我们只是比别人多了一份坚持,干好了别人不愿意干的辛苦活。”面对伊可新维生素AD滴剂销量连续12年高居同类产品首位、年销量达3亿多元的骄人业绩,达因药业总经理杨杰,这位业界精英表现出了女人特有的睿智与从容。

  据《中国婴童市场质量信誉调查报告》显示,在婴幼儿营养品领域,目前市场份额前三名依次是伊可新25.4%、三精8.4%、龙牡壮骨6.6%,伊可新的地位遥遥领先、无人能撼。而医院儿科处方的相关统计显示,伊可新已成为一线城市医院儿科处方最多的单品之一,在妈妈群体里享有极高的声誉与口碑。

  专注17年,填补儿药空白

  我国儿童数量约占总人口数的20%,但属于儿童的专用药物只占药品总数的2%。但即使是这2%,也存在剂型单一、品种单调的问题,儿童用药成人化至今仍然是普遍现象。

  杨杰告诉记者,达因药业自创立伊始就确立了“使千千万万中国儿童健康强壮”的企业愿景,将儿药研发作为企业研发和经营重心。一方面,希望通过细分市场赢得发展机会;另一方面,希望通过达因在研发方面的努力,缓解我国儿药稀缺的难题。

  然而,儿药研发是所有药品研发投入最大、耗时最长、临床试验最复杂的领域之一,即便儿药研发成功了,也将面临市场教育和推广难题。尤其是上世纪九十年代,本土药企在科研实力、技术、人才和资金等都远不及跨国药企,在此情况下,盲目投身儿药无疑“危机重重”。

  达因药业并没有因为困难重重而退却,并进一步聚焦目标市场,以婴幼儿药品作为攻关方向,与国内外众多的儿童医药研究机构建立了战略合作关系。从1994年创立至今,达因药业已经专注儿药17年。17年的专注与付出,使得达因药业的产品线更加丰富,先后推出伊可新、盖笛欣、伊甘欣等一系列儿童药品和营养品。

  而伊可新更是其中的翘楚,伊可新在传统鱼肝油的基础上大胆创新,实现了配比、配料、剂型上等的多项突破,一改传统鱼肝油在遮光技术及口味上的不足。目前,达因药业能够系统解决我国婴幼儿普遍缺乏维生素A及D、钙、铁、锌等微量元素的问题,初步形成了以“儿童保健和治疗”为核心的儿童健康产业格局。

  持续创新,打造自主品牌

  “一个新生药品,即使效果再好,如果不做好市场教育与推广,仍然有可能‘死亡’!”,对于伊可新的品牌成长,杨杰总经理深有感触。据悉,伊可新刚刚投放市场的前几年,由于缺乏针对性的品牌推广,市场反应一直不温不火。对于投资巨大、公司寄予厚望的拳头产品,伊可新的成败关系企业存亡。

  经过多年的市场探索,达因药业逐渐形成了“专业推广,塑造品牌”的推广模式。一方面,通过持续的学术推广使得儿科医生逐步认可伊可新,并开始了临床上的应用;另一方面,通过品牌广告和公益活动,拉近伊可新与消费者的距离。通过专业渠道的推广,伊可新在2008年销量即突破3亿元,在样本医院市场占据58%的市场份额,一线城市品牌认可度高达50%。

  由于达因药业以儿童用药为核心、产品线聚集,推广时也可相互借势、整合推广。通过明星产品伊可新品牌的打造,同时为盖笛欣等其他儿药打开市场。

  随着专业渠道的成熟,达因药业随即转战药店渠道。从去年开始,达因开始大规模扩充OTC团队。而品牌广告也于今年上半年全面启动,有力拉动伊可新及达因药业旗下儿药产品的市场推广。为了保证药品供给,达因药业新厂区也已于今年初正式投产。达因药业“打造儿童保健和治疗领域领军品牌”可谓全面启动。

  儿童是祖国的未来,儿童健康关系到国家的长远发展,作为一个有社会责任的制药企业,杨杰认为:达因药业必须坚持战略发展思路创新,坚持市场策略创新,要通过多种手段以精细化管理提高运营质量。只有这样,才能夯实企业发展基石,才能真正打造出属于自己的儿药品牌,才有可能在国际儿药的竞争舞台上占有一席之地。