可爱可亲：早教式泳疗的首创者

　　如何让宝宝赢在起跑线上?是当下年轻父母们最关心的问题。

　　除了宝宝的家人们热衷于探讨这个问题外，还有一些专注于从事育婴童行业的机构，如婴幼儿护理、婴幼儿早期教育、婴幼儿用品安全等企业，也始终陪伴宝宝一路健康成长。

　　广州乐欣母婴用品有限公司(下称乐欣)就是这样一家公司。该公司成立于2008年，同年与英国可爱可亲(HONEY-LOVELY)集团(下称可爱可亲)达成长期战略合作关系，是可爱可亲中国运营总部，涉足母婴用品连锁零售加盟、婴幼儿早教等各项服务以及与育婴童事业相关的多个领域。

　　去年11月成功推出了早教式泳疗特色项目，成为国内首家将科学全面的早教训练融入泳疗中的企业。“让宝宝小小的身体接受可爱可亲的早教式泳疗服务后，能得到更全面、均衡的发展。”可爱可亲总经理廖倬如是说。

　　为加盟而创

　　英国可爱可亲国际集团涉及孕妇、婴儿用品二十多类，上万件单品，是英国乃至世界最权威的母婴用品企业之一。目前，以可爱可亲母婴用品生活馆品牌连锁加盟为主要发展形式。

　　2008年进驻中国后短短几年间，获得了快速的发展，廖倬认为，“一方面是加盟商给予的支持，另一方面他们选择加盟可爱可亲主要是看中了我们提供的特色项目。”

　　“目前，母婴零售市场的竞争日趋白热化，母婴类店铺如果仅以压低商品价格经营，是难以获得较高利润的。这也是加盟商选择连锁加盟的原因，除了看重企业的品牌、政策支持外，更看重该公司的软性、系统化的服务和支持。如特色项目，高附加值项目，以帮助加盟商减少时间和资金成本，少走弯路，快速实现店铺盈利。” 廖倬说。

　　早教式泳疗就是为加盟商而产生的特色项目之一，该项目在传统泳疗基础上融入了早期教育训练，称之为早教式泳疗，为国内首创。可爱可亲进入中国当年首批一百多位加盟商，便是靠“前店后院”(商品零售与特色项目相结合)的新型营销模式。

　　针对1岁以下的婴儿在医院游泳中心、婴儿游泳馆内进行的游泳锻炼的一种护理方式，称之为婴儿泳疗。婴儿在游泳过程中，能促进其生长发育及心智成长，但是这种传统的婴儿泳疗只是单纯的婴儿游泳。

　　育婴童行业也被称为朝阳产业。新一轮婴儿潮的带动了婴幼儿用品经济的发展，婴儿泳疗也成为各大母婴店涉足的常规项目。“市面上很多母婴店都有婴儿泳疗，为了不使我们的婴儿泳疗千篇一律，能凸显出可爱可亲加盟店的差异化优势，从服务特色和店铺盈利角度来讲，促成了可爱可亲婴儿泳疗项目的全面升级。” 廖倬说。

　　自从去年11月开始，可爱可亲公司对婴儿泳疗项目进行升级，并在全国多个地区的母婴生活馆进行升级推广。早教式泳疗摒弃了此前单纯以婴儿游泳为主的项目特色，加入了科学全面的早教训练，成为了可爱可亲母婴生活馆新的特色。

　　“泳”于形成差异

　　在可爱可亲早教式泳疗推广之前，传统的婴幼儿泳疗是市场主流。为打破固有的泳疗方式和观念，可爱可亲在传统泳疗基础上融入了早期教育训练，即加入了陆上、水中、空间智能拓展项目，促进婴儿大脑发育和体格成长。

　　0-1岁这段时期是婴儿的神经系统发育最快、潜能开发最为关键的时期，也是生长发育的黄金时期。早教训练的核心是为这段时期的婴儿量身定做的一个教育丰富的环境，制定一套对婴儿的大脑发育和人格成长进行“激活”的科学训练课程。

　　“针对不同月龄的宝宝，开展的训练也不相同。”张瑜说，比如陆地大运动训练课程，0-1月的宝宝训练抬头、竖头;到第二个月时训练仰卧抬头45°;第三个月训练仰卧拉坐;第四个月180°翻身训练······

　　陆地运动还细分为大运动训练和精细运动训练。大运动训练是指各肢体的锻炼;精细运动是训练宝宝肢体协调性发展，如抓、握、伸手、拿、放等动作的训练。

　　可爱可亲还在泳疗的过程中加入了水中锻炼，如水中翻身，水中行走，水中蹬腿，小狗式游泳等训练内容。通过这些训练，增强宝宝的肢体协调性和对环境的适应性。

　　陆地运动和水中运动主要是训练婴儿的肢体协调性，智能拓展则是提高婴儿的认知能力和语言的训练，训练内容包括音乐感知、认知能力和感知觉。

　　“我们的早教式泳疗是建立在对婴儿早教运动进行了充分的了解和认识的基础上，通过长时间的深入、科学的探讨才形成的。因此，升级后项目得到了加盟商和客户们的高度认可。” 廖倬说，项目升级后，推广难度并不大。

　　年轻父母都希望能为宝宝设计一个完美的未来，提供一个美好、健康的成长环境。早教式泳疗的高性价比和科学化课程，自然俘获了众多年轻父母们的一颗爱子之心。

　　有加盟商表示，自该泳疗项目升级后，可爱可亲母婴用品生活馆比以前更加繁忙。 其一，早教式泳疗比较传统泳疗价钱变化不大，但服务增多了;其二，家长们带宝宝游泳时也会顺便在店里购置其他物品，带动了其他用品的销售。

　　此举提升了可爱可亲母婴用品生活馆的差异化价值，全面提升了店铺的盈利水平。对加盟商来说，可爱可亲提供的高附加值项目和服务，以及不断完善、创新的运营理念，是他们最终选择可爱可亲的主要原因。

　　“我们提供的不是货品，而是店铺的经营理念和盈利方式。” 廖倬最后对《环报》说。