“一起向上吧”点评2013年cbme展会1000个品牌

　　“一起向上吧”是国内第一家专门传播孕婴童经营课程和品牌推广方案的网站。2013年cbme展会期间，其顾问张瑞、张智弘等从展会布展到撤展，拍摄了1239张照片;据照片对所有参展品牌专门进行了点评和研究。为让更多孕婴童品牌做好2013年下半年工作，决胜2014年上海cbme展会，我们将陆续发布点评文章，每篇文章点评约25个品牌，预计点评1000个品牌，总共约40篇。本篇点评的是第301-325个品牌。

　　301、贝贝王国：橱窗有一个很大的显示屏，前面是婴童服装展示;这个展示做的很到位的，有许多小孩在那里留影。

　　大显示屏，加上静止的婴童服饰，一动一静给客户留下很深刻的印象。进门第一眼就能看到，展示这个位置最好，如商场专柜或专卖店，这个位置就不是最好的!

　　302、拉比的橱窗很专业，不过婴儿床上没有放任何商品，可能是担心丢失商品，当然，也少了一次展示机会，一点遗憾。2012年拉比在进展馆的路口最显眼的位置树了很大的广告牌，今年没有。

　　展厅气氛始终不温不火，该品牌进入了正常发展轨道，二线品牌下一代发展的也行。

　　303、不让拍照的迪酷啦：背柜较传统，是那种家庭使用的大衣柜式，就是没门，衣服深陷其中，有点变扭;现好多公司的高柜已把侧面木板去掉，背柜之间通透。

　　304、某生活用品有限公司的员工，发现我拍照后，立马丢下客户，过来告诉我别拍，但我已按下快门;她竟然伸出一只手希望能挡住镜头，最后还是拍了他们的展厅，这个员工的执行力非常到位。这种情况，估计60%以上的客户都要拍，逆反心理吗;展会不就是展示吗?怕款式泄密，这办法也没用呀。这个公司的高管就像奥巴马说普京，冷战思维!

　　305、贝贝利安：最热闹的展位之一，人满为患!赠品就是常见的拉杆包，好多客户都挤在里面看货、订货。而相邻的展厅里面只有两人翘着腿看书，展厅是围三缺一的那种，门楣上是“gabby loop”，这是7.18日上午10:27的场景。

　　贝贝利安借助拉杆包提升了业绩，而品牌名称也随着拉杆包从上海一路招摇过市回到客户老家。这个品牌我以前不知道，这场景太火热啦;也印证一个现象：婴童公司展位一般都火!

　　306、小狮贝恩：展厅里面的陈列和商场无异，几个中岛，几把洽谈椅;可是发现参观客户不少，他们的展厅方便客户从四面进来;这次展会有一个感觉，好像婴童服饰的公司展位相对而言热闹些。

　　小狮贝恩的门楣没灯箱，采用的是射灯，logo的灯光处理上，似乎射灯的效果不如灯箱。

　　307、摩可拿：公司的标志放在门口右边，感觉不如放在正中间好。前文说过，婴童公司相对人多，这个也是，照片上显示有14人，时间2013.7.18日10：24分。前台没灯箱，没灯箱远处就看不到，非常不显眼。

　　308、璞卡：展位人多，相对较热闹。门楣采用射灯;展位前人多，从照片上看不到里面情况，有一个文字介绍，上面的字还行，比那些密密麻麻的易拉宝醒目。

　　309、西瓜太郎的展厅富有童趣，很卡通，“西瓜太郎”四个字歪歪扭扭的特像小学生所写，这种设计无疑会让更多孩子及家长接受，其管理也相对规范些。西瓜太郎是一个做了十多年的童装品牌，衣服陈列饱满，都是秋冬装;外边墙上陈列的两套衣服很有动感，错落有致，只可惜上面一件衣服的灯光打得太足，白色的光线几乎掩盖了衣服的颜色;现在又增加了用品，但估计用品市场的开拓不会一帆风顺。

　　没想到这个展位客户少，看到的是统一着装的员工，前台有一位小姑娘站在那里，注意是站，前台也仅仅有字，没灯箱。

　　310、苏州乐平方的易拉宝字多，上面写得“笨鸟论数据”，不知道啥意思;放大照片看到，其要搞“宝宝店微营销全国巡讲”的活动是一个亮点;高柜上面灯箱上字更小，放大照片后只能看到“乐平方”，下面的字非常模糊，实景估计得凑近才能看到，灯箱的设计很失败，劳民伤财。

　　前台的乐平方的字也是没有灯箱，门面上的字没使用灯箱也没使用射灯。

　　311、棉果果：门门上的logo独立在一个显眼的位置，汉字和字母在一起，一目了然，易记忆，这种logo的设计方式值得许多品牌学习。

　　312、俏皮巴比：专业童裤品牌、专业袜裤品牌，其logo繁琐，一堆字：“俏皮巴比”汉字和字母。

　　313、“英国怡贝儿国际集团有限公司”展厅的门楣上就这么多字，如果就“怡贝儿”该多好!广东娃宝公司对面有个品牌叫“gabby loop ”门楣及其他位置除这几个字母没别的汉字，当然也没客户。娃宝场面火爆，而这个相邻的展位却冷冷清清，大相径庭。

　　314、“香港贝得兔实业有限公司”，这是这个公司门楣上的字，logo

　　和贝得兔的汉字却在前台后面的形象墙上，感觉应换下地方好。

　　315、Hello kitty 的装修中规中矩，前台也没灯箱，易拉宝上的字密密麻麻，幸亏我认识它，但不认识的可能就不知道啦，所以我倡议品牌名称为英语的，尽量找个朗朗上口的汉语名称，这样易于传播。

　　316、“与众不同的可米熊”形象确实与众不同，橱窗上有个圆形展示台，上面有字母，下面是哈咪奇;还有二维码，他们展示的是秋冬装，特别是冬装较多，这是种成熟做法，冬款童装出业绩，出利润。有些公司之所以还展示夏装，估计其秋装、冬装上市肯定会很晚，严重影响渠道的销售;如果不加弥补，到2014春季订货会上，客户估计就“叛变”不少!

　　317、1+2=3童装，这品牌一出生就有知名度;易拉宝上有二维码，也在微信营销，可字太小，须凑近才见;另一个易拉宝也是密密麻麻。展厅面积不大，人却多;背柜上是射灯和模特图片，总感觉不如灯箱的好;离前台比较近的地方陈列的是短袖和裙子，衣服陈列很饱满;该公司的展厅也是围三缺一，不过缺的竟然是宽边，导致入口很窄。他们的一个橱窗有4个模特，三个是夏装，一个是春秋装;这个就奇怪，按说应陈列秋冬装才能吸引较多客户，他们陈列较多夏装竟然也有那么多客户。

　　这个牌子有两个我认为不足的大问题，围三缺一和陈列夏装，但观众却很多，这个需要我们研究。

　　318、巨罗童鞋厂的牌子很醒目，装修也很经济;不过推荐的两个品牌蹦跶哒、贝来乐却不太明显，大概这个公司推得牌子是“巨罗”;背柜的形状可爱、卡通;展厅开放型的，面积较大，没看到中岛，有一些客户在咨询;前台也没有使用灯箱来推出品牌。

　　319、琳达袜业展位面积不大，古典式的，门口窄，宽度也就比前台稍微宽一点，前台的也没使用灯箱。这个生产童袜、童帽，面积不大的展厅里面竟然站着坐着许多客户?

　　专门生产童帽和童袜的企业可真不多，有几个老板又瞧得起这两种商品?可是这个热闹场景说明，市场细分之后就是蓝海一片，而且人家没有在蓝海中淹死，并且活得很好。

　　320、斯乃纳童鞋的sinaina是发光字，前台的汉字和字母都使用了灯光。展厅好几个门，橱窗很有特色，毕竟是成熟品牌。这种成熟品牌，其市场已饱和，需开发新品牌出来;其张总接受采访时表示，今年7月份斯乃纳才入驻天猫，我觉得有点慢。但是他们为何不做，估计也有他们的考虑。

　　321、阿弟葩鞋：道具的设计外形还是可以，但中岛和柜子设计的不好;背柜就也是大衣柜式的，鞋子放进去，侧面看不见;这种背柜和中岛就像把鞋子窖藏似的。背柜上也没灯箱，有个射灯打在了白色门楣上，这个射灯的电是白费啦。

　　322、牵手娃也是一个婴童品牌，道具设计卡通、开放，前台有灯箱。可背柜上模特的摆放很简单，兵马俑式陈列，小孩子都会。背柜上面是灯箱，字比较大，模特头像清晰，可电视太小。

　　纯棉的世界，健康的选择，也说出了品牌定位。这个宣传语是有一定水平的人写的。

　　323、Pinkme：定位为中国首家女童服饰品牌，这个公司展厅的门是个爱心状的;展厅道具使用爱心状，其实已是没啥特殊可言。汉语名称粉美儿，可汉语和定位需进展厅才能看见。他们应把主要的放在最前面，客户第一眼看到的地方。他们背柜的图案有点多，背柜也是大衣柜式。电视小，可能是作为专卖店形象展示用的。不过，他们的展厅客户人数尚可。

　　324、优安童鞋：展厅就是一个形象墙，好有特色;剩下的就是一个半椭圆型的桌子上面放着样鞋，一个前台，两个通透型中岛。样鞋应是秋冬款的。他们的员工也少，三位女士，服装不统一。没洽谈椅。电视小。陈列缺乏国际特色，照片里看不到鞋托。如去nike 或其他国际品牌童鞋陈列肯定能发现一些异常。童鞋如鞋底是特色，那还有把鞋底展示出来。

　　325、爱儿健展位大，进去之后发现他们右边背柜之间是通透的，并不像有些公司的背柜是大衣柜式的;可左边的背柜第二层看上去却昏暗，衣服陈列也零零落落;圆形展厅展示的模特倒是错落有致，不同年龄、不同色彩，可夏装居多;前台放在了里面，客户须进去才能上前和接待人员咨询;显示屏够大，不错;好孩子公司河北区域的一些客户2007-2008年加盟爱儿健的较多。

　　不过，这次参观时只能从展位面积上看出其颇有实力，但展厅内的客户数量却让人唏嘘。

　　点评2013cbme展会特辑，未完待续。

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