适龄化原创读物，儿童图书市场的新航向

　　近几年来，儿童图书的市场占有率稳步上升，占到整个图书市场份额的11.7%，其品种的更新速度也大大超过了经济管理、计算机这样的传统热销类别，呈现出了“百花齐放、百家争鸣”的繁荣局面：不但有国外畅销书的即时引进，也有国内传统经典的二次开发以及名家新作出现，更有大量的新人作品在源源不断的浮出水面，为图书市场注入新鲜的血液。

　　市场现状：繁华背后的隐忧

　　首先，家长意识错位。

　　面对纷繁复杂的儿童图书市场，家长的表现不尽相同。一部分家长认为，6岁之前的儿童尚没有阅读的需要，要把更多的精力放在孩子的生理成长和互动游戏方面。另一部分家长由于望子成龙心切，表现出拔苗助长之势，在选书时偏重于说教，以至于所选的书虽图文并茂，但大篇幅的文字太过成人化，大大束缚了孩子的阅读兴趣。还有一部分家长，面对着铺天盖地琳琅满目的儿童书籍感到无从选择：日益精美的印刷装帧、高得令人咂舌的价格，给家长们平添了不少经济压力;盲目的从众心理和让人应接不暇的广告讯息，也使得很多家长买回的图书不合孩子的心意，最后只能束之高阁，由此诞生无数的“藏书妈妈”。

　　第二，儿童读物质量良莠不齐。

　　随着市场化程度的加深、加快，儿童图书的高额利润也驱使许多非儿童专业出版社也来抢这块蛋糕。据悉，全国500多家出版社，已有300多家不同程度地涉足儿童读物领域。而其中部分出版社只是以利益为目的，缺乏对儿童问题有研究的专家和编辑队伍，也没有针对儿童图书内容进行开发和策划，从而导致原创性差，出版的儿童读物多是靠翻、抄、编、凑得来的。还有不少新书只是翻花样，而选题匮乏、内容重复。特别是童话、百科类图书，已经到了泛滥的程度。

　　还有的出版社，只是把文学名著改编一下，再加上五颜六色的插图，成人读物就变成了少儿读物，有的甚至还把港台、海外的儿童文学作品改头换面，编成一本新书。更有甚者，急功近利、不择手段，不惜非法盗版儿童图书，这些都无疑会给使用这些书籍的儿童造成不利的影响。

　　第三，引进版读物独霸市场。

　　除了出版内容良莠不齐之外，近几年来，儿童类图书的引进也大幅增加。《哈利•波特》、《冒险小虎队》、《退魔录》、《魔戒》、《魔眼少女佩吉•苏》等域外少儿读物，掀起了一股股市场旋风。这些引进版图书无论是内容，还是插图、装帧，都要比国内原创的图书略胜一筹。不仅给我国儿童图书市场带来了新鲜血液，也更新了中国人的出版、营销与创作理念。

　　然而，现在市场走红的大都是娱乐性和游戏性较强的引进版图书，不能把他们当做儿童文学的全部，否则既是对西方文化的曲解，也会造成东方文化的缺席。文化是民族的标识，在融合世界文化先进成果的同时，我国儿童图书出版人在出版观念中，还应在保持民族价值和精神体系完整方面加大力度。

　　同时，专家也注意到，即使是最好的引进版图书，也只是读着通顺流畅，很难达到语言鲜活。此外，文化背景的差异，使得一些引进版图书难以被低龄读者接受。儿童文学评论家安伍林表示，现在许多童书缺乏使命感、责任感，热衷于满足孩子的游戏阅读需求。“这种书孩子们确实喜欢看，但孩子们是没有鉴赏力的，究竟读什么，怎么读，还需要家长和老师来引导。

　　市场趋势：“适龄化” 的本土儿童图书

　　市场现状暴露出的种种问题，引起了有社会责任感的出版人的关注和思考。推出适合各年龄段孩子阅读的、有趣味、有意义的本土儿童图书，成了市场的当务之急与长远趋势。

　　汇聚国内外优秀专家、整合专业早期教育资源和先进理念的外研社儿童发展中心的专家们，提出了“适龄化早教”的概念，这在早教市场引起了不小的轰动。外研社副社长范晓虹表示：其实我们提出的“适龄化早教”，在儿童阅读上来说同“分级阅读”的意义是相同的。即：按照儿童不同年龄段的智力和心理发育程度，进行科学的划分，设计适合儿童的学习计划，满足不同年龄段孩子的不同阅读需求，培养孩子的阅读兴趣。

　　“但是，分级阅读只是适龄化早教的表现形式之一，适龄化早教涵盖的范围要广得多。”外研社副社长范晓虹表示：“对于适龄化早教而言，我们适用在早教的各个方面，包括阅读、社会性、自我意识、英语、音乐等等，甚至家长们教育孩子的方式也是需要适龄的”。

　　基于此理念，外研社儿童发展中心在2008年发行了中国第一套针对儿童心理发展的适龄化家庭早教套装——《布奇乐乐园》。

　　《布奇乐乐园》系列早教产品，是一套专门为1-6岁孩子提供的全面、系统的家庭早期教育解决方案。以每岁一版的形式编排;载体形式丰富，每版包括综合读本、成长绘本、游戏书(或辅助教具)、英语小剧场、DVD;利用不同的媒介体，将同一个学习主题通过平面、立体、视觉、听觉等多元方式进行整体展现。

　　《布奇乐乐园》以小狮子布奇及朋友们的快乐成长经历为主要线索，以孩子日常生活中的片段为主题故事，用简单、易懂、易学且深受孩子喜爱的形式，涉及宝宝全面发展的五大领域：认知、语言、社会性、健康与艺术启蒙，力求激发孩子的学习兴趣，从小培养良好习惯和积极个性。

　　市场前景：旺盛的市场需求与多元化的营销模式

　　人口统计数据表明，“十一五”时期，即2006年到2010年，我国面临着第四次生育高峰。与此相对应，80年代初出生的独生子女是现在人口生育的主力军。这些新一代的父母出生在改革开放以后，经历了社会的大跨度变革，思想意识和消费心理较前辈们发生了很大转变。而由于他们自身普遍接受到了较高水准的教育，对于孩子的教育也将更加重视和谨慎。有研究显示，以平均每个孩子5000元的学龄前教育花销进行概算，中国每年出生的城市新生儿为350万，一年消费总额大致为300亿元。

　　为顺应家长们日益增长的消费需求和多元化的消费方式，《布奇乐乐园》采用了“海陆空全方位”立体营销模式。在传统的营销方式中，除了原有的书店地面覆盖以外，《布奇乐乐园》的销售终端还延伸到了妇幼医院、幼儿园、早教中心等场所，通过发放体验光盘来跟进销售，还在婴童店、玩具店、儿童摄影机构等相关场所做展示推广;在新兴的网络营销方式中，不仅有如当当网的B2C方式，淘宝网的C2C方式等营销渠道，同时全面利用博客、论坛、SNS、及时通讯等新媒体宣传推广;除此以外，《布奇乐乐园》还策划了如亲子互动、阅读讲座等各种线下活动全面配合，达到全方位、多角度的营销推广模式，让家长最大程度地接触和了解这一优秀的儿童读物。

　　一个全新的概念，一部全新的读物，一套全新的营销方式，使得《布奇乐乐园》在上市不到一年的时间里，就以平均月销售量10%的速度快速增长，获得了孩子们的广泛欢迎和家长们的良好口碑。2010年，外研社儿童发展中心也将借全国性渠道招商为契机，拓展和深化销售体系，让《布奇乐乐园》更好地渗透进市场，为学龄前的儿童和家长们奉上一份厚礼。