广州国际孕婴用品展引来百万母婴用品淘宝客

2011-11-18 18:02:35出处:PCbaby作者:佚名

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  2011年广州国际孕婴童用品展17日在广州琶洲会展中心拉开帷幕,此次展览不仅吸引了众多奶爸奶爸,也吸引了众多母婴用品经营者前来“淘宝”。从韶关过来的母婴店主何老板说,“母婴店现在竞争激烈啊,我专程过来看看是否有好产品,能够放到我的店铺卖。”

  据悉,此次展会孕婴童用品批发商、经销商所占参展观众比例甚至超过普通消费者,预计会超过百万人次。很多都是何老板这样的店铺淘宝者。母婴市场专家表示,母婴用品店主前来参展,说明母婴用品店已经开始意识到经营特色产品的重要性。

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  广州琶洲会展中心

  孕婴用品店市毛利不足15%,竞争日趋白热化

  行业市场报告表明孕婴市场前景广阔,但市场利好消息并不多见。“竞争激烈、利润微薄”成为众多店长说得最多的一句话。一为从业多年的母婴用品店长说,这两年,孕婴用品市场竞争越来越激烈,价格也随之透明,尤其是奶粉、纸尿裤等普通消耗品利润非常低。广州一家孕婴用品店的老板告诉记者,一般200元一桶的奶粉利润在30元左右,一包纸尿裤只能赚到一两元钱。行业数据表明:母婴用品零售的毛利润不到15%,如果除去人员工资、店面租金等费用,已是名副其实的微利行业。

  加上年轻妈妈多选择以网购为主要消费方式,瓜分了孕婴用品市场一块巨大的蛋糕,孕婴用品店因为利益相争而同行操戈也就不足为奇。

  孕婴用品店突围价格战,差异化竞争是关键!

  一条街道有30多家孕婴用品店,大部分经营面积都不超过几十平方,针对某些业内专家开出的“增加资金、扩大品类”的药方,很多店主表示并不感冒。“资金是难题,而且品类多,只是成本更高,难以提收盈利”。目前,丽婴房、乐友、贝因美、咿呀等大型母婴用品连锁品牌都在大肆扩张,而知名母婴用品网站红孩子也开始进驻母婴用品实体店市场,对一些小卖家而言,即使增加资金、扩大品类也难敌竞争。

  但在竞争中也有发现,一些同样面积小、品类少的孕婴用品店经营状况良好。调查发现,差异化竞争是关键!一个店面面积仅有50多平,但来往人流不断的母婴店陈姓店主说,他主要经营婴幼儿所需要的保健品,尤其是护理类产品。“单体面积不大,货物也不多,但是我们的周转快,重复购买率高,所以经营还不错。”

  市场营销专家表示,这种特色化的差异化竞争才是中小型母婴用品店的发展之道。“产品特色话、服务特色化,才能避开激烈的价格战,抵挡住母婴大店、大卖场的进攻。”

  特色产品撑起母婴店,儿童高端功效牙膏成热点!

  也有不少嗅觉敏感的店主已经在寻找特色产品与服务。相比服务,产品更能快速有效地解决发展中的困境,因此,寻找特色产品又变成重中之重。专家指出,口腔护理、医药、保健品、益智玩具等品类都可以重点突破,其是儿童口腔护理领域。

  我国90%儿童有口腔问题,年轻家长对儿童口腔健康日益重视。但市面上却缺乏高档、能够全面解决儿童口腔问题的真正有功效的好牙膏。“我想给孩子找一只真正能防蛀牙的牙膏,但是已经跑遍了市里大小的超市、母婴用品店仍然找不到。”

  目前,市面上的儿童牙膏普遍宣传有防治龋齿、美白牙齿等功能,但家长评论其效果不佳的抱怨也不绝于耳,“我天天给孩子刷牙、漱口,孩子还是患了龋齿!”“用了能够清洁口气的牙膏,孩子还是有口臭”…

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