中国第一网络叶酸品牌“孕智贝叶酸”

2012-02-10 17:18:30出处:PCbaby作者:佚名

标签: 孕婴 营养 中国
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  香港联邦国际集团子公司,广州康孕健生物质科技有限公司CEO乔巍巍日前豪言,称两年内将成为中国孕婴营养第一品牌,占据60%的市场分额,旗下产品“孕智贝叶酸铁片”,直指中国叶酸头把交椅“斯利安叶酸”,声称要革“斯利安”的命。

  与大部分中国企业不同的是,“孕智贝”系列孕婴营养品,所有原料均系英国进口原料,纯天然植物提取,不但有着目前中国最顶级的孕婴营养品质,而价格却不及斯利安叶酸的六分之一,他们是如何做到高品质,低价格呢?我们就此采访了香港联邦国际集团,广州康孕健科技有限公司CEO乔巍巍。

  记者:请问下到底是什么原因您有如此的底气,称两年内成为中国孕婴营养第一品牌?

  乔巍巍:因为中国孕婴营养目前没有真正有实力的品牌,相对而言我们的优势非常明显,一是产品的品质,除了“孕智贝”等少数品牌采用纯天然植物提取原料,目前中国99%的孕婴营养品公司的产品,都是人工合成营养素,像叶酸,维生素等。二是暴利,目前合成叶酸的成本非常低,每片不到1分钱的价格,一瓶30粒的合成叶酸,成本不到3毛,但价格高达上百元,比如金斯利安叶酸,高达1000%的暴利,当然这个不一定都是厂家赚走了,因为中间商层层加价,最后到消费者手里的时候,价格已经翻了十几倍,甚至上百倍,但“孕智贝”不同,我们没有中间商,没有实体渠道的高昂的店铺租金和人力成本。

  记者:您的意思说你们的价格比他们便宜?

  乔巍巍:我们的价格不到“斯利安”的六分之一,并且我们使用的是纯天然植物提取原料,成本是合成叶酸的几十倍,但我们的零售价,却只有他们的六分之一,主要原因是因为我们没有“包祅”,他们主要依靠实体渠道,除了给店租,人工,还要给医院回扣,这些我们都没有,我们把利润让出来给消费者,除了有品质优势,我们的价格优势更明显,如果同样的价格,他们就要倒闭,因为医生没了回扣不愿意做,利润太低实体店不愿意干,但依托于互联网的电子商务直销,就可以大大的降低成本,把利润反馈给消费者。更夸张的是,中国的营养品保健品,比香港和美国的产品都贵,我们就是要革他们的命,我们将终结他们的暴利时代。

  记者:也就是贵公司的产品主要是在网络直销是吗?

  乔巍巍:是的,主要是通过淘宝商城,当当网,卓越网,京东等B2C商城。

  记者:很多人都觉得便宜没好货,你们定价过低,能得到消费者的信任吗?

  乔巍巍:这个我要介绍一下我们公司产品的品质,本质上讲营养品无非就是两种,合成和纯天然,但纯天然中最好的是从无污染有机农场植物提取物的,这些原料目前在中国几乎没有,所以我们的原料都是从英国汉普郡的有机农场采购的,虽然采购成本高了几十倍,但我们通过减少中间环节、物流、人工等降低成本,并且依然能有合理的利润。在研发上,我们母公司香港联邦国际集团有着三十多年的药品生产研发经验,这为我们提供强大的技术支持,同时我司和广东药学院联合研发多个产品,营养成分更适合中国人,事实上,中国人的饮食结构和西方人不同,特别是孕婴,补充营养更要有针对性,这点是即使是国际最顶级的品牌也做不到,他们往往以西方人的标准作为中国人的标准,这一只是个误区。

  记者:您认为国产品牌相对于国外的一些知名品牌,如“福施福”有什么差距?

  乔巍巍:其实国人都被所谓的洋品牌给蒙蔽了,以“福施福”来讲,原料和我们一样,英国原料,但生产其实还是中国人生产的,我司的生产工厂仙乐制药90%的单是出口到欧美的,然后挂个洋牌子再回来高价卖给中国人,更好笑的很多国产品牌,也跟着打个洋旗号,什么挪威啊,什么阿拉加斯啊,其实都是忽悠中国人,这些产品,除了原料上有本质区别,其他的区别并不大,最根本的区别就是原料是不是纯天然的。而金斯利安就是典型的人工合成的化学产品,但价格是我们的六倍以上,可想而知他们是怎样的暴利。

  记者:看样子,这确实是要了“斯利安”的老命,你们只要“斯利安”的命吗?

  乔巍巍:“伊可新”,“合生元”,“钙尔奇”,“生命阳光”,“每伴”,这些都是我们要革命的对象。

  记者:您认为他们会反击吗?比如降价打击你们,或者通过某些手段恶意攻击你们?

  乔巍巍:降价他们不会干,他们干了死得更快,不降价还可以多活两年,消费者心里是清楚的,同样的产品,为什么要花十倍的价格才心安?至于说某些手段,这个真的有可能。

  记者:树敌太多,你们不担心吗?

  乔巍巍:让他们骂去,你动了他的奶酪,他们迟早要找上门骂的。

  记者:听说香港某风投公司给贵公司1000万美金的风险投资,这事是真的吗?

  乔巍巍:过一段时间会有新的消息。

  记者:贵公司的理念是什么?

  乔巍巍:“营养纯天然,价格更自然”。

  记者:价格更自然是指?

  乔巍巍:暴利就叫不自然,是很多人为因素,自然就是亲民的价格,合理的价格。

  记者:能介绍一下您的公司团队情况吗?

  乔巍巍:一个有背景的年青公司,一群没有背景的年轻人。

  记者:最后能介绍一下您的个人情况吗?

  乔巍巍:我很喜欢诗歌。