京东商城携手伊利金领冠 母婴市场进入精准营销时代

　　近期，伊利旗下国内领先婴儿奶粉品牌金领冠联手京东商城母婴频道，共同推出“金领冠母爱十年千万福礼送到家”的迎新春促销活动。活动甫一上线，京东商城后台便得到了超过4000名消费者的积极参与，品牌商与渠道商成功联动，在以大数据为平台的精准营销之路上又成功地迈出一步，给众多商家的电商营销带来良好示范。

　　京东商城“金领冠母爱十年 千万福礼送到家”活动提供了20余种产品供消费者选择兑换

　　当前，中国网络购物用户规模达到2.42亿人，根据艾瑞咨询统计数据显示，2012年中国母婴网络购物市场交易规模将达到610亿元，约占中国网络购物整体市场的4.3%。面对如此大规模的消费群体，如何借助电商平台的优势，利用其高效的数据收集分析能力实现精准营销，成为传统母婴品牌关注的焦点。

　　作为中国乳品行业的领导者，伊利一直致力于为中国婴幼儿提供贴近母乳的配方奶粉，旗下金领冠婴幼儿奶粉上市以来，持续增长，借助电商平台进行的大数据营销也成为其未来发展的重点。从2013年1月15日开始，金领冠与京东商城共同开辟了网络兑换专区，消费者在终端卖场购买一定数量的产品，便可获得电子兑换券，登录京东商城兑换专区，选择心仪的母婴用品，即可进行兑换。

　　每一位参加活动的消费者，其消费资料都会被系统及时采纳收集，同时与消费行为进行关联，通过单次购买量、消费额、以及兑换产品等一系列数据分析，可以精准的进行消费者行为定位。

　　“数据库能够为CRM(客户关系管理)所利用，为产品实施精准营销提供数据支持。从长远来看，能够有效调动线下和线上两大资源，有助于品牌在营销策略上的调整，充分显示出京东商城的平台价值，”京东商城相关负责人表示。

　　据悉，京东商城金领冠促销活动开始不到一周，便已有近4000位消费者参与购买兑换，活动广受好评。为了更好地回馈广大消费者，京东商城还向参与该活动的用户派发总值达1500万的POP服饰鞋帽东券，共计50万张。

　　业内人士认为，京东商城作为母婴品类B2C市场份额领导者，拥有多达200万注册母婴用户群体，而金领冠也拥有覆盖全国的渠道资源和庞大的城市主力消费群，所以双方的合作不仅将有效提升用户的满意度，同时借助双方的线上线下相互整合，共同分享双方的消费行为研究成果，也让双方获取大数据营销价值奠定了重要的基础，有效提升了各自的品牌价值，这在当前的合作营销模式上极具创新意义。

　　可以预见，京东商城与金领冠作为各自领域的翘楚，率先开启以大数据为平台的精准营销模式，将双方的海量数据信息进行深度挖掘与运用，突破传统的线下营销模式，为母婴市场带来更为丰富的营销空间，促进新一波的消费增长。